王杜娟的女兒錢娜娜就職於石市規模很大的一家飲用水公司，及時雨飲用水有限公司。 該公司是一家集銷售、配送、服務於一體的專業桶裝水經銷公司。 公司代理著大大小小幾十家礦泉水公司的品牌。 自2000年公司成立以來秉承“品質好水，客戶至上”的原則服務了幾十萬家客戶，有著龐大的客戶群體。 公司還設有營銷中心、加盟中心、渠道部、財務部四大職能部門，完善的組織體係使公司配送網絡覆蓋整個石市區及周邊郊縣。 目前及時雨飲用水有限公司的直營店達到38家，市區郊縣經銷商90多家，公司多次被石市消協評為“質量服務放心承諾單位”。 昨天晚上錢娜娜跟王杜娟提起她們公司的康總想要代理黑龍山泉這個品牌，但苦於沒有門路，聯係不到羅竸寧。 錢娜娜她們老板發話了，誰要能幫他和黑龍山泉的總經理牽個線搭個橋，不管事情成不成，都可以得到3萬塊錢的獎金。 3萬塊錢對於王杜娟她們家來說，絕對算得上是一筆數額不小的意外之財了。 再加上王杜娟恰好又認識羅竸寧，不管成不成，總要試一下，萬一成了呢？ 就算不成，頂多折損點兒麵子，其餘的也不會有什麼損失。 兩人平時也很少見麵，很少打交道，就算折損點兒麵子其實也沒什麼。 本來王杜娟是想著，昨晚羅竸寧給她送景區門票的時候跟他說這件事的。 結果，羅竸寧昨晚沒回市裡，讓大舅高軍轉交的王杜娟景區門票，兩人沒見著麵。 於是王杜娟就趁著帶隊來景區遊玩的機會找到羅竸寧，並毫無隱瞞的把事情原原本本地跟他說了一遍。 甚至連3萬塊錢獎金的事兒都一五一十跟羅竸寧說了，倒也實誠的很。 “這樣啊……”羅竸寧耐心聽完王杜娟的話後，笑道，“正好我們也想過在市區內找一家公司合作。聽王姐的意思，那個叫及時雨的公司口碑和品牌服務什麼的都不錯，那我們就試著跟他們接觸一下吧。” “謝謝羅總！太謝謝您了！”王杜娟一聽羅竸寧答應跟及時雨那邊接觸，也就代表她們家的三萬塊獎金穩了，趕緊跟他道謝。 羅竸寧笑道：“王姐別著急謝我，這件事兒。到底能不能成，還得看雙方的誠意，萬一最後要是沒談成，你不是白謝我了嗎？” 王杜娟直言不諱道：“娜娜她們老總說了，不管成不成都給獎金！隻要能給他和您牽個線搭個橋就行。” 羅竸寧：“那感情好，那先恭喜王姐了。” 王杜娟欣喜道：“改天，不，今晚吧，今晚我們家請羅總您吃大餐，地方隨便您挑。 這筆獎金能賺到手全虧了羅總您給我這個麵子，我們也不能小氣是吧。” “吃飯就算了，我晚上不回市裡，在景區這邊還有點事兒。” 羅竸寧笑著婉拒了王杜娟的吃飯請求。 今晚他心心念念的盤龍道就能竣工，他已經迫不及待地想要去體驗一番了。 “這樣啊……那好吧，那以後有機會了再請羅總您好好吃個飯。” 王杜娟一聽羅竸寧晚上有事兒，她也不好意思強求，隻好作罷。 聊完正事兒兩人又閑聊幾句，王杜娟把女兒的v信推送給了羅竸寧讓他倆互加了好友。 看著兩人加完好友後，王杜娟把她跟羅竸寧交涉的結果告知了女兒。 …… 石市，盛邦大廈，及時雨飲用水有限公司總部。 錢娜娜看著手機上一個以山水景色背景為頭像，名字叫“黑龍山大王”的好友激動地攥了攥小拳頭。 這個頭像真是羅竸寧的v信頭像，背景是他在自家景區內隨便照的一張照片。 “老媽太給力了！這麼快就把這位羅總給搞定了！” 心裡給老媽點了個贊，錢娜娜起身朝著辦公室門口走去。 出了門，錢娜娜直接來到總經理辦公室門口敲響了房門。 篤篤篤，篤篤篤--！ “進來吧！” 聽到裡麵的男聲後，錢娜娜深呼吸一口氣後這才推門而入。 “康總下午好。” 進門後，錢娜娜先跟辦公桌後麵坐著的一位穿著休閑西裝，年紀在五十多歲的男人問聲好。 男人叫康川，是及時雨有限公司的總經理。 “小錢啊？找我有什麼事兒嗎？” 康川抬眼看向錢娜娜，神情微微有些疑惑。 錢娜娜也不廢話，直接開門見山道：“那個，康總，我聯係到了黑龍山泉的總經理。 並且跟他表明了我們公司想要跟他們合作的意向，還拿到了他的聯係方式。” “什麼！你，你聯係到了黑龍山泉的總經理！” 康川一聽錢娜娜的話，神色激動地從椅子上站了起來。 就在剛剛，他在還發愁怎麼跟黑龍山泉那邊聯係呢。 根據他掌握的小道消息，及時雨最大的競爭對手思源飲用水有限公司也在想方設法跟黑龍山泉那邊取得聯係呢。 也正是因為如此，所以康川才在公司群裡發出高額懸賞任務振奮士氣。 有高額懸賞任務的激勵，公司裡一幫業務員們自然是各顯神通，但均未能跟羅竸寧取得聯係。 康川萬萬沒想到，這件事把全公司業務員們難住的任務竟然被後勤辦公室一個小職員給完成了！ “是的康總，剛剛我加上了他的微信，我現在就推給您。” 錢娜娜說著，就把羅竸寧的v信推送給了康川。 “好好好！小錢，這件事你乾的相當漂亮！一會兒我給財務劉總那邊打個電話，你直接去找他領錢！” 康川一邊申請加羅竸寧的好友，一邊爽快地跟錢娜娜兌現承諾。 “謝謝康總。”錢娜娜一聽獎金到手了，一臉歡喜地跟自家老板道聲謝。 “這是你應得的，對了，你是怎麼認識黑龍山泉這位的？”康川對此有些好奇。 錢娜娜也不藏著掖著，直接道：“那位羅總跟我住一個小區。 剛好我媽是小區的居委會主任，跟他認識。 這次能聯係到那位全虧了我媽幫忙。” “原來是這麼回事兒，看來這筆錢就該你得。” 康川聽完錢娜娜的話後有些哭笑不得，他還以為錢娜娜聯係羅竸寧的過程有多曲折呢，沒想到竟然這麼簡單。 談完正事後，康川跟錢娜娜又閑聊幾句，這才打發她走人。 把錢娜娜打發走人後，康川起身拿著自己的保溫杯走到辦公室的飲水機旁。 飲水機上裝著的，赫然便是黑龍山泉。 嘩啦啦，嘩啦啦--！ 康川伸手按了一下熱水鍵開始接水。 原本還有半瓶水的保溫杯很快就接滿了。 冷熱均衡之後，保溫杯裡的水剛好是50度左右，不冷不熱喝著正好。 康川舉起保溫杯咕冬咕冬，一口氣喝掉半杯水。 “這水是真好喝，難怪卓業集團那幫高層領導們對這個黑龍山泉贊不絕口呢。” 暢飲一番後，康川看著保溫杯裡的半杯水，再次感嘆一句： “得高端產品者得高端客戶，得高端客戶者的天下！” 喝完水，感嘆完，康川這才在v信上跟羅竸寧問聲好，並主動介紹了一下自己的身份，然後說明來意。 黑龍山景區，總經理辦公室。 羅竸寧看到v信上康川發給他的信息後，直接撥通了對方的語音通話。 都都都--！ 語音通話的鈴聲剛響了三聲就接通了，對麵響起康川極為客氣的聲音。 “羅總您好！久仰大名，一直登門拜訪您呢，但沒有門路，今天總算是跟您取得聯係了。” “康總客氣了，聽說你們及時雨想代理我們黑龍山泉？” 羅竸寧也不跟康川廢話，直奔主題。 康川也不藏著掖著，毫不吝嗇對黑龍山泉的稱贊： “是的羅總，我也是貴公司黑龍山泉的忠實客戶。 貴公司的黑龍山泉真的太好喝了，我現在一天能喝大半桶！” “首先，謝謝康總對我們黑龍山泉的厚愛，我這人不喜歡拐彎抹角，咱們還是直接談代理合作的事兒吧。” 羅竸寧跟康川客氣一句後，再度切回主題：“你們公司有沒有做合作方案？” 康川趕忙道：“有的羅總！我們已經做好了詳細的合作方案！這次聯係羅總就是想發給您看一下的。” 康川也懂得未雨綢繆的道理，等待聯係羅竸寧的這幾天，他已經叫營銷部那邊做了詳細的合作方案。 方案的內容包括怎麼樣替黑龍山泉這個品牌的品牌打造，月銷數量，價格，等等，等等，十分詳細。 康川一邊說著，在手機上找到提前準備好的文件直接傳輸了羅竸寧。 “康總先稍等一會兒，等我看完文件再回給你。” 羅竸寧跟康川說了一句後，便先掛斷了電話。 結束通話後，羅竸寧點開康川傳給他的那份文件仔細查看，用時6分鐘才把合作計劃書看完。 價格方麵，及時雨飲用水有限公司希望能通過大批量拿貨的方式，得到價格上的優惠。 具體來說就是，原本4000塊錢一桶的黑龍山泉，他們希望能以3600元的價格拿貨，相當於是打9折。 並且，及時雨飲用水有限公司保證每月最低售出6000桶黑龍山泉。 同時，及時雨公司自己派遣車輛和人員親自上門取貨。 “9折的價格，6000桶的量……” 羅竸寧看到合作計劃書上的數額後微微皺眉。 不管是對9折的價格，還是6000桶這個數量，他都不太滿意。 首先說價格，4000塊錢一桶18.9l的黑龍山泉乍一聽很貴，貴的離譜！ 但是，要是結合【生命之泉】的四個屬性來說，這個價格絕對是十分良心了！ 【生命之泉】的四個屬性當中，也就【沁人心脾】這個屬性稍微差那麼點兒意思。 其餘的三個屬性，不管是【冰肌玉膚】還是【六脈調和】還是【延年益壽】都是相當的變態！ 尤其是【六脈調和】和【延年益壽】這兩個屬性！ 這兩個屬性要是曝光的話，別說4000塊錢一桶了，就算是羅竸寧賣到4萬塊錢，甚至40萬一桶，都有成群結隊人揮著大把的鈔票跟他買！ 所以，羅竸寧真心不覺得4000塊錢一桶的價格貴，甚至還感覺自己賣賤了！ 所以，價格方麵，沒得商量！ 雖然及時雨飲用水有限公司可以借助他們現有的銷售網絡實現銷量增長。 但羅竸寧真不是那麼在乎黑龍山泉的銷量。 因為【生命之泉】的流量本來就很有限！ 【生命之泉】的泉眼隻有小兒臂那麼粗一點，水的流速也不是很快。 經過這段時間的測算，也已經得到了一個相對穩定的數據。 【生命之泉】一天一夜的流量差不多在13噸左右。 如果全部灌裝成18.9l的大桶的話，找書苑 ｗww.zhaoshuyuan.com 能灌裝680桶左右。 及時雨公司承諾每月最低6000桶的話，折合下來就是每天200桶左右，差不多是總量的三分之一了！ 太多了！ 接下來，羅竸寧還準備將黑龍山泉深度開發，往化妝品，保健品，甚至的酒水方麵發展呢。 將黑龍山泉深度開發後的獲利肯定要遠遠大於直接賣水！ 所以，他也不可能給別人太多的水去賣！ “很抱歉康總，你們的合作計劃跟我們的預期相差太大，今後有機會再合作吧。” 看完及時雨飲用水有限公司的合作計劃後，羅竸寧沒有太多的猶豫，直接在v信上回絕了康川。 都都都，都都都--！ 羅竸寧回絕的信息剛發出去不到三秒鐘，康川的語音通話就打過來了。 “羅總！合作方案您有什麼不滿意的地方咱們還可以好好商量嘛！” 聽得出來，康川的語氣有些著急，他是真的舍不得丟掉黑龍山泉這麼好的一款百年難得一遇的好產品。 “我這人一向有什麼說什麼，那我就直說了，價格方麵，我們一分都不會少，批發是4000，零售也是。” “並且，每月我們最多隻能給你們1000桶的量。” 羅竸寧也不藏著掖著，直接說出了自己的想法。 “這……”康川聽完羅竸寧的話後陷入猶豫。 這是想讓自己一分錢不賺賠本賺吆喝麼？