“不，這不公平，這是欺騙，你不能這樣對待真誠而充滿熱情的合作夥伴。別忘了我們是搭檔，是我為你介紹了其他合作者，你不能這樣對我。” 　　加維-托雷斯就像被馬蜂蟄了一樣跳了起來，滿臉都是不可置信的神色，雙手發狂一樣的揮舞著叫嚷道； 　　“我為你帶來了所需要的一切，優良的火槍，最好的西班牙盔甲，還有英國佬該死的蒸汽機，這難道還不夠嗎？” 　　看完了貨物，馮國輝已經帶著這幾個西班牙商人回到了議事堂，奉上茶水，準備談下一步合作的情形。 　　西班牙商人是如此的迫不及待，直接了當的就要求開啟價格談判。 　　這時候，加維-托雷斯的身份就尷尬了。 　　原因無他 　　西班牙商人加維-托雷斯若是作為南洋公司的合作夥伴，那麼早在一個多月前就應該回到泗水，並且帶來大量的資金和武器裝備。 　　資金用於收購香料所用，武器裝備用於加強南洋公司的實力。 　　可事實是，除了最初投入的幾十桿火槍和幾十副西班牙盔甲以及部分物資，總價值約2500銀幣外，其他的什麼都沒有。 　　南洋公司憑借這一戰覆滅土著勢力伊爾萬迪-尤素夫家族，繳獲了200餘桿燧發火槍和大量財富，這才迅速的壯大了起來。 　　現如今 　　香料已經堆滿了倉庫，一切的風險都由南洋公司承擔了，加維-托雷斯姍姍來遲，大聲叫嚷著自己是合作夥伴。 　　想要摘果子，哪有這麼便宜的事？ 　　馮國輝也不慣著他，冷著臉輕蔑的一笑說道； 　　“親愛的加維，你和我約定的是10天時間，這都已經過去一個多月了，約定早就失效了。 　　若是都指望你 　　倉庫裡一磅香料都不會有，而伱也永遠不會再來泗水，這就是最接近真相的事實。 　　當我們在開辟南方新商路時，與當地勢力和山匪發起一場場血戰，你在哪裡？ 　　當我們為了籌措資金到處借貸，不惜背負高額利息，簡直急的火上房，那個時候你在哪裡？ 　　當我們為了賒欠香料，與一個個種植園主磨破了嘴皮，那個時候你在哪裡？ 　　當我們在艱難困苦中急需資金和裝備，那個時候你在哪裡？ 　　如今我們克服了重重困難，憑借弟兄們的戮力同心總算打開了局麵，籌措到了足夠的香料貨物。 　　你特麼顛顛的跑來摘果子，跟我說什麼合作夥伴？ 　　我馮某人的眼中可不揉沙子，也特麼沒有你這樣的合作夥伴。 　　這樣吧 　　你當初投入的2500銀幣武器裝備和物資，我給你以成本供應價值1萬銀幣的香料，從此錢貨兩清了。 　　至於你帶來的貨物，我南洋公司全部按市價收購，你倒手也可以賺上一筆並不虧欠，也不白忙活。 　　如此處置，你看怎麼樣？” 　　“哦，上帝呀，你這是要無情的拋棄我？”加維-托雷斯一臉痛苦的模樣，依然想糾纏不休。 　　目的嘛，自然是為了獲得更多的好處。 　　每個人做事，都是從自己的利益角度出發，而不會公平冷靜的看待事物本身。 　　加維-托雷斯的叔叔塞萬提斯-托雷斯先生是見慣大場麵的生意人，見狀喝止了侄子的表演。 　　現在談的可是空前的大生意，不值得為區區的一丁點兒利益浪費時間， 　　進入激烈的討價還價環節後，塞萬提斯-托雷斯先生與伊戈爾先生兩人擼起衣袖齊上陣，開始與馮國輝一點點掰扯開了。 　　這可是價值上百萬銀幣的大生意，稍微的一點讓步，就關係到幾萬銀幣的上下浮動。 　　更關鍵的是，這是第1筆生意。 　　必然將會為今後的香料交易，樹立起價格標桿，輕易的難以變動，有可能延續一年，兩年甚至更長時間。 　　這讓談判的推進變得更加艱難，爭論了六七個小時後，外麵的天色早已黑透。 　　馮國輝有些疲憊的擺擺手說道；“好了，停一下，親愛的夥計們。 　　我們談的夠久了，真見鬼，每個人肚子裡都灌滿了咖啡與紅酒，現在我們需要好好的享受一頓豐盛的晚餐。 　　這已經準備好了，關於交易的談判暫時終止。 　　可以等享用過豐盛晚餐後，美美的休息一晚，明天起床再討論這個問題，我們有的是時間。” 　　“不……親愛的馮，我們距離最後的勝利已經不遠了。為何不等到解決所有分歧，這才坐下來享受美食和女人？”伊戈爾如今顯得很上頭，頭搖的就像波浪鼓一樣，繼續說道； 　　“沒有談成交易，哪怕是再美味的食物，在我的嘴中也是味同嚼臘。 　　我們認可閣下確實可以將香料價格賣得高一些，但不能如此之高，這將極大的擠壓我們的盈利空間。 　　基於收購價的三倍定價是絕不可能的，我們最多能讓步到1.6倍，這是最有誠意的報價。 　　對於其中的優等品，我們可以讓到兩倍報價，但絕不包含一般的貨色，他們的價值在歐洲也沒有你想象中的那麼高。 　　真該死，別忘了我們將承擔從這裡到歐洲數萬英裡的漫長航線，要穿過浩瀚的印度洋和無數的驚濤駭浪，歷時長達9個月甚至一年。 　　期間需要克服的困難，你絕對無法想象，我們為此承擔了巨大的風險。” 　　塞萬提斯和加維兩人聽了以後點頭如搗蒜，這才是談生意的正確打開方式。 　　想要構築出一條通往歐洲的香料運輸走私線，合作夥伴將要承擔巨大的風險，這必須在交易中有所體現。 　　而不是總在強調歐洲的香料價格如何高昂，這筆貨如何的一本萬利？ 　　眼見著西班牙商人無意就餐，而是急於談成眼下的交易。 　　馮國輝也就不張羅了，反而坐了下來氣定神閑的敲敲桌子，說道； 　　“親愛的朋友們； 　　你們都是擅長於海洋貿易的商人，想必聽說過今年法國人已經在西奈半島，聯合當地握有實權的奧斯曼帝國埃及總督帕夏塞伊德大人，正式開啟了挖掘運河工程。 　　從馬六甲經過印度次大陸的欽奈港，跨越西印度洋至紅海，這一段旅程隻需要短短的兩個月即可。 　　從紅海邊的蘇伊士港上岸，隻需要雇傭沙漠駝隊跨越短短百餘公裡的距離，就可以抵達地中海沿岸的賽德港。 　　相信不用我多說，從塞得港返回西班牙的貨船有多少？ 　　這段輕鬆寫意的航程隻需要短短三四天時間，便可以抵達西班牙的任何沿海大城市。 　　朋友們，我能夠理解你們將麵臨的巨大風險，但這正是自身實力的證明。 　　就像南洋公司在開辟新商路的時候，需要用刀槍征服一個個土著部落，用鐵與血宣示自身的強大實力。 　　我誠摯的希望與合作夥伴共擔風險，共同獲取收益，但不意味著無底線的讓步。 　　你們隻看到了南洋公司的輝煌成功，卻忽略了我們將要承擔的巨大壓力，荷蘭白人可不好糊弄。 　　我想問一句 　　當總督府殖民地軍隊殺過來的時候，你們準備派遣多少西班牙武士與我們並肩作戰？” 　　這番話說的伊戈爾啞口無言，他沒想到這個年輕的清國人對數萬裡之外的國際形勢了解如此透徹，絕非好蒙蔽的主兒。 　　從一開始，西班牙人打的就是走紅海航線的主意。 　　縮短了一多半的航程，傻子才不走這條航線呢。 　　如今被對方直白的揭露出來，伊戈爾壓價的王牌也不管用了，他隻能將求助的目光看向塞萬提斯-托雷斯。 　　塞萬提斯-托雷斯此刻也沒什麼好主意，馮國輝要的價格正好在他的心裡線上麵一丟丟。 　　答應吧，有些肉疼。 　　不答應吧，對方價格要的很死，而且理由非常充足，搞不好會談崩了這次大交易。 　　所以他的心中非常躊躇，久久的遲疑不語。 　　若僅僅是這一次交易，多個10萬 8萬銀幣的價格，牙一咬也就認了。 　　反正香料運到歐洲之後，價格還會翻幾番，無非是賺頭略少一點罷了。 　　關鍵在於這次的交易，將會為今後的交易樹立一個風向標。 　　雙方無異議的話，就會以本次交易的價格為基礎，談起來就簡單多了。 　　也不會像這次交易這樣的反復掰扯，一個品種一個品種地去討論價格。 　　荷蘭人在當地收購香料的價格是透明的，執行了上百年也沒有變。 　　南洋公司收購的香料價格肯定是高於這個標準，馮國輝自己說借了很多高利貸，收購標準高於七成。 　　這話西班牙人是不信的，至多高2~3成，也就頂了天了。再加上拆借資金的成本，全加起來也就在五成以內搞定。 　　雙方爭論這個標準就耗去了幾個小時，最後確定在荷蘭人收購標準的1.55倍上，作為談判的基礎。 　　這個基礎，就是南洋公司的收購成本。 　　經過雙方反復拉鋸，最後確定了以南洋公司收購成本2.25倍價格，一舉包圓了總計292噸香料。 　　交易總金額達到了97.62萬銀幣，減去兩艘西班牙大帆船帶來數量驚人的日用百貨商品，武器裝備和蒸汽機等物資價值11.72萬銀幣。 　　西班牙商人還需要給付85.9萬銀幣，以補足交易差價。 　　為了讓兩艘西班牙大帆船不放空，南洋公司將為其組織400噸大米，60噸木棉和180桶天然橡膠，貨值8120銀幣。 　　這筆錢，西班牙商人答應用武器裝備抵充，分別是船上儲存的七門拿破侖九磅野戰炮和一批多餘鎧甲。 　　這六門拿破侖九磅野戰炮在船上用不起來，屬於一年多前與法國人交易的陳舊物資，放在船上留作壓艙底之用。 　　自從拿破侖戰敗之後，來自法國的戰爭物資逐漸流散到全世界。 　　西班牙商人拿著這批陳舊的戰爭物資完全沒卵用，風帆船上用的艦炮和野戰炮完全是兩碼事，放在船上完全是累贅。 　　能夠處理掉這些壓艙的累贅，西班牙商人高興的喜不自勝。 　　比西班牙人更高興的是馮國輝，在拿到了這七門野戰火炮後，他的笑容怎麼也止不住，簡直開心到飛起。 　　這年頭的拿破侖大炮威名赫赫，縱橫歐陸的法蘭西皇帝拿破侖就是靠著犀利的炮兵和近衛騎兵，幾乎將歐洲王室打了個遍。 　　不吹不黑，即便到了1859年，眼下這批拿破侖大炮也是陸軍最精銳的裝備，沒有之一。 　　擁有了這批大炮，南洋公司就可以憑此組建起一支炮兵隊，擁有了強悍的攻堅能力。 　　普通的要塞也好，堅城也罷，在炮口下都要瑟瑟發抖。 　　若時間退後幾日，攻克爛陀山礦場的黃家宅院隻需要一門大炮，就可以將黃氏家族的抵抗意誌粉碎至渣，就問犀不犀利吧？ 　　唯一可惜的是，數量少了些。 　　但馮國輝已經與西班牙商人伊戈爾·卡西利亞斯·費爾南德斯先生談好了。 　　下一次交易 　　更大口徑的拿破侖野戰炮，戰馬，庫存的軍服和士兵裝備，都是可以優先交易的物資，還有新式大馬力蒸汽機，英國冶金設備，各種機器等等，價格從優。 　　既然運載香料的西班牙風帆大船抵達紅海，返程時必然要裝載貨物，找書苑 www.ｚhaoshuyuan.com 那為何不從歐洲尤其是英國，采購先進的冶金和工廠設備呢？ 　　當今時代，就屬英國的冶金設備最先進，也包括各種新式蒸汽機械。 　　一艘西班牙大帆船載重量達800餘噸，隻要價格給到位，返程時拉一船機器設備隻不過是順手的事兒。 　　馮國輝可沒忘了，在爛陀山可是有一個鐵礦場的。 　　若是能夠利用起來，建立荷屬東印度群島第1家鋼鐵廠，別的不說，單就生產各種工具，市場在整個東南亞地區那就獨一份。 　　招募幾千個工人往那一放，整個泗水城全特麼麻了，誰敢與自己爭鋒？ 　　這年頭鋼鐵廠全都是手工作業，需要的工人可海了去了。 　　比方澆鑄鐵鍋，鐵錘，鐵犁頭這些玩意兒，全都是模具。 　　即便澆築鐵炮，也是失臘法模具燒鑄，完全手搓工藝。 　　一家鋼鐵廠下麵可以細分成幾十家工廠，什麼模具廠，農具廠，鑄件廠，錨鏈廠，鐵絲鐵網廠，刀具，鐵鍋，鑄炮等等，還可以發展現代鋼鐵造船業。 　　不誇張的說，一家企業撐起一個城市的脊梁，壓根也不費勁兒。 　　數天後 　　當滿載著香料和大米等其他特產的兩艘西班牙大帆船揚帆起航，馮國輝率人在碼頭邊頻頻揮手致意，心中滿懷著期待。 　　期待著西班牙人返航時，帶來更多來自歐洲的最新冶金設備和人才，包括開辦鋼鐵廠的專業人才。 　　隻有依靠專業人士，才能將期望中的鋼鐵廠順利的開辦起來。 　　憑馮國輝自己，還沒有那樣的本事。