唐氏公司的會議室裡，熊貓電子一方的代表和萬代公司的代表分坐在會議桌的兩邊。 　　“山科桑，我剛從RB留學回來一個多月，對RB的遊戲機市場的了解並不比你差多少。就按《乒乓》單次投幣一百日元算，《打磚塊》街機三十三萬日元的售價，也不過就是三千三百次投幣罷了，一個月就能回本的事，我們卻在這裡扯皮了整整兩天。我要是你，肯定不會這麼做，有這個時間，多賣點街機不好嗎？” 　　“唐桑，你這是在偷換概念，三十三萬日元不是《打磚塊》街機的最終售價，如果我方按照這個價格從貴公司采購街機，算上我方和下一級代理商的利潤，價格就很可能會超過六十萬日元。而街機遊戲經營者也不是沒成本的，我們RB的房租比香港更高，算上房租和電費這些成本，三個月都不一定能收回成本！” 　　“三個月也不是很久嘛，香港這邊平均下來收回成本的時間就是三到六個月，這個情況下，我一個月不到的時間還是在這裡賣出去了將近四百臺街機。更可怕的是，香港隻有四百萬人口，RB可是有一億一千萬人口啊，近三十倍的人口數量，山科桑，你算算，要是RB的市場也和香港市場一樣，你們能賺多少錢？” 　　唐笑所謂的近四百臺街機的銷量，當然是算上了肥強他們的兩百臺訂單，但是他卻不會告訴對方，肥強還拿下了《打磚塊》街機整個東南亞地區的代理權，而且肥強如果賣不完還可以退貨。 　　這個類比無疑是很有煽動性的，人均收入方麵，香港還遠及不上RB，真要拿香港的業績去往RB的市場上套，也不是完全不行，山科直治內心的算盤一打，發現唐笑的說法還真挺有道理。 　　“除了RB的代理權之外，山科桑也還有其他選擇，比如全球第一經濟大國美國。我知道萬代在美國也有一些銷售渠道，如果山科桑能同時拿下RB和美國的代理權，那又是多少錢的利潤？” 　　唐笑當然不可能把《打磚塊》的美國代理權也交給萬代，電子產業裡，唐笑對RB企業的防範心理無疑是最強的，但是卻並不妨礙唐笑拿這個當誘餌驅使Midway和萬代公司互相之間展開競爭。 　　“唐桑的意思是萬代公司還有機會同時拿下《打磚塊》街機RB和美國的代理權？” 　　“也不是不能考慮，不過《打磚塊》街機美國的代理權我還是會優先考慮美國的企業，畢竟萬代就算是在美國建立了自己的銷售渠道，也很難競爭得過美國的本土企業。事實上，美國的Midway公司也有意拿下我們《打磚塊》街機的美國代理權，隻是他們在誠意上不及萬代公司，我就優先和貴方談了，先晾他們幾天再說。” 　　“唐桑，不知萬代公司同時拿下《打磚塊》街機RB和美國的代理權需要什麼條件？” 　　“RB代理權不變，還是三十三萬日元的單價和兩千臺街機的年銷售保底；但是美國市場的代理權則要苛刻很多，一千五百美元的單價和五千臺的銷售保底。我這麼做想必山科桑應該也能理解，畢竟如果把《打磚塊》街機的代理權交給Midway公司的話，銷量肯定要比交給萬代公司要高很多。”唐笑並不避諱自己的訴求。 　　“一千五百美元的出廠價實在是太高了，兌換成日元那就是四十五萬了，我方無論如何都不會答應這個條件的。” 　　聽完唐笑的報價，山科直治直搖頭，他是想把美國的代理權也吃下，但唐笑的報價實在是太狠了，他希望能再談談。 　　唐笑當然不會給山科直治這個機會，美國市場的獨家代理權說白了隻是他拋出的一個誘餌，真要讓萬代公司咬牙拿下來，哪怕熊貓電子有可能賺到更多的錢，唐笑也並不會因此而覺得開心。 　　“山科桑還是考慮一下吧，條件反正就是這個條件，我這邊是不會再變了，今天就先到這裡，我還有其他的事情要處理。” 　　匆匆結束和萬代公司的談判，唐笑為的是給卓建彬留出足夠的報信時間，Midway的采購量算是卓建彬的業績，直接和他的提成相掛鉤，由他出麵去和約翰報信也最為合理，不容易被察覺。 　　唐笑沒有拿這件事考驗下屬忠誠的意思，畢竟人心是最經不起考驗的，事先就已經和卓建彬通好了氣。找書苑 www.zhaoshuyｕaｎ.com 　　果然，當約翰這邊從卓建彬處獲得唐笑有意把美國的代理權也交給萬代公司的時候，瞬間就慌了神。他也確實懷疑過卓建彬通風報信的目的，會不會是唐笑故意放出來的煙霧彈，不過在經過卓建彬的解釋之後，他還是選擇了相信對方，人都是自私的，在提成和升職的雙重誘惑下，他相信卓建彬會做出最有利的選擇。 　　“卓，很感謝你能把這個消息告訴我，你放心，我不會把這件事告訴唐的。”約翰給卓建彬吃了顆定心丸，這才接著問起了自己最關心的事，“另外，你能不能幫我分析下唐的真實想法？” 　　“首先，我確定一點，那就是唐先生更傾向於把美國市場的代理權交給貴公司，不然他也不會對萬代公司提出那麼苛刻的條件；其次，如果貴公司無法滿足唐先生的心理價位，而萬代公司又接受了他提出的條件，我覺得他最後還是會履行自己的承諾；最後，哪怕是貴方和萬代公司都拒絕了，我相信唐先生也不會讓步，《打磚塊》街機的前景別說約翰先生您這樣的專業人士了，就算是我，也看得很清楚，唐先生最多就是多花點時間重新選擇代理商而已，並不會產生什麼損失。” 　　“難道他就不怕我在他重新尋找代理商的時候提前在美國做出和《打磚塊》類似的街機？” 　　“可能會擔心吧，不然他也不會選擇在RB留學的時候就注冊了RB當地和國際上的版權和專利。這件事唐先生並沒有對我們講過，我會知道還是因為唐先生和他父親溝通的時候我就在邊上。”