時來天地皆同力，運去英雄不自由——羅隱。 意思是時運來的時候，連天地都會鼎力相助你，而當時運沒有了，即使是再多智的英雄也會壯誌難籌...... 我提出項目一期的研發資金需要￥500萬元，想不到老市長聽了一口答應說沒有問題！ 就在我“驚魂未定”之際，老市長又轉向一側的羅副市長吩咐道：“小羅，明天你找工商銀行貸款部的老梁和X博士對接一下，就跟他說貸款的利息由我們市政府支付！”老市長說完，轉過頭來看著我，意思是：“怎麼樣？！” 我一聽，老市長的意思很明確，那就是通過銀行給我￥500萬的貼息貸款，還讓羅副市長明天親自去幫我聯係此事，那我還有什麼可以說的？ 因為對我來說，能給我￥500萬元的貼息貸款，實在是好過找一個給你￥500萬元的風險投資者，因為前者不會稀釋你的公司股份，而後者則會要去你很大一部分的公司原始股份，再說連利息都由啟東市政府給支付了！ 至於失敗的風險，我可從來沒想過——即使有，也是極小，因為技術是成熟的，我隻是復製而已！ 於是我站起身來，舉起手中的酒杯，對老市長說道：“既然老市長和各位對我這麼有信心，那我一定不負眾望！” 我說著舉杯一飲而盡。 老市長見我答應了，就興奮地也站起身來，舉杯說：“好，一言為定，我也乾了這一杯！” 老市長說著也舉杯一飲而盡。 此時在座的人都鼓起掌來...... 晚上回到賓館，服務員送來了一大盆水果，我和汪所長一麵吃著水果，一麵興奮地聊了起來，因為我們沒有想到這次來居然這麼順利！ 第二天上午，羅副市長派車來接我們了。 賓館離市政府很近，因此我們很快就到了市政府，進了會議室，羅副市長已經等在那裡了，在座的還有兩男一女。 “X博士，我給你介紹一下：這位是工商銀行貸款部的梁經理。”羅副市長指著一個有點禿頂的中年男子對我說道。 “這位是梁經理的助理小何。”羅副市長又指著梁經理身邊的一位梳著短發的年輕女子說道。 “這位是啟東市知識產權局的彭科長。”羅副市長又指著另一位戴眼鏡的中年男子對我說道。 “你好！” “你好！” “你好！” 我和汪所長分別與梁經理、何助理和彭科長握手寒暄道。 “X博士是美國‘矽穀’回來的，是一個光通信專家，準備來我們啟東創業，現在需要￥500萬的項目啟動資金，昨天我們老市長已經答應了，貸款利息由我們市政府再通過市財政撥付，並讓我今天請梁經理和X博士對接一下。”坐下後，羅副市長也沒有多廢話，而是直截了當地把我的情況簡單地向梁經理介紹了一下。 “貸款￥500萬，沒有問題！既然是老市長看好的項目，我們肯定支持！”梁經理打著官腔道。 “X博士，你的技術有沒有申請專利？如果已經申請了，大概什麼時候下來？”何助理是一個年輕人，因此沒有那麼多的官腔，而是直接問起了我的技術有沒有申請中國專利。 “還沒有申請，但技術是成熟的，我隻是把美國的成熟技術復製到中國來。”何助理的話讓我感到有點意外，但我知道她問到了點子上，於是我隻能先搪塞過去再說。 想不到何助理一聽，看了梁經理一眼，毫不客氣地對我說道：“那不行，這貸款是用來支持你的技術研發的，如果你的技術都沒有相關的專利支持，那我們怎麼知道這技術究竟是不是你的呢？” 我在美國“矽穀”待了這麼多年了，自然知道何經理講得是對的，因為投資者第一件事要問的就是你的技術有沒有專利，或者是不是準備申請專利了，但因為我一直被錢所困擾，根本無暇去考慮申請專利的事！ 所以我無言以對，隻能搖搖頭，說：“暫時還沒有。” 梁經理一看，何助理這麼一問，我的臉色變得難看起來，於是就打起了圓場，說：“沒關係，那就先把專利申請起來好了。” 他的意思很明白，那就是等我把專利申請好了，再來談貸款的事。 但我從來沒有在中國申請過專利，因此如何申請，還真不知道。 羅副市長看到我一臉的為難，就笑著說：“X博士，你不用擔心，關於專利的事，我們今天特意請來了我們知識產業局的彭科長，他是這方麵的專家，你有什麼問題向他請教就好了。” 我聽羅副市長這麼說，就把頭轉向彭科長問道：“在中國申請一個專利大約需要多少錢和多少時間？” “這要看你申請的是什麼類型的專利了。”彭科長操著一口濃重的山東口音說道。 “專利還有分類？”因為美國的專利就一種，因此我對彭科長說的要看申請的是什麼類型的專利感到不理解。 “有！一種是實用新型，這個比較快，一般三個月就能批下來，還有一個是發明專利，這個就慢了，至少三年，慢的要五年，平均時間是四年左右。”彭科長對我詳細解釋著中國的專利申請特點。 我一聽，心想：“實用新型三個月就能下來，這比美國要快多了，美國至少也要兩年。” 於是我對彭科長說道：“那我申請實用新型好了。” “我們不接受實用新型專利。”想不到何助理一聽我要申請實用新型專利，立馬說他們不接受實用新型的專利。 “為什麼？”我聽何助理說他們不接受實用新型的專利，感到有點奇怪，心想難道實用新型的專利不是專利麼？ “因為實用新型的專利不進行實質審查！”何助理很乾脆地答道。 實用新型的專利不進行實質審查，這又是什麼意思？我不明白。 這時彭科長看我滿臉的疑惑，就笑著給我解釋了起來：“所謂的實質審查就是要查專利的新穎性、創造性和實用性，而實用新型隻查新穎性，不查創造性和實用性。” 我一聽，更迷糊了，心想新穎性不就是創造性麼？這有什麼區別？！ 於是我就問彭科長道：“這新穎性和創造性又有什麼區別？” “哦，是這樣的，新穎性就是不屬於現有技術的一種新技術，而創造性是指與現有技術相比有突出的實質性特點的顯著進步。”彭科長很專業地給我解釋道： “更重要的是：新穎性因為和現有的技術有一點點不同就算，但很多時候現有技術的擁有者會提出異議，說你這所謂的新技術和我現有的技術沒有本質上的差別！由此就產生了知識產權糾紛，而到了法庭上，實用新型一方多半會輸，因為與現有技術有實質性特點的顯著進步是一項很嚴格的認定！” 我一聽明白了，因為我畢竟在高科技領域搞創新這麼多年了，比如DWDM是發明，因為與原來的一根光纖隻能用一個波長傳遞信號是一個具有實質性特點的顯著進步，但CWDM就不能算是發明了，因為相對DWDM的可以在一根光纖中通過不同的波長來傳輸信號，CWDM並不具備實質性特點的顯著進步。 專利是區域性的，因此隻要LunX的光通信技術在中國沒有申請過專利，那我就有把握以我的名義在中國申請一個新的專利，這是沒有問題的，但現在的問題是如果申請發明專利，從時間上講需要至少三年，甚至五年也可能，這對我來說實在是太長了！ 而如果沒有發明專利，銀行也無法給我貸款，因為我無法證明這技術就是我的！ ...... 我回到了上海，眼睜睜地看著即將到手的￥500萬變成了一個紙上的畫餅。 但就在我陷入極度地沮喪時，一天，一個中年男子來到了我浦東張江科創園的辦公室。 “請問X博士在嗎？”一個帶著眼鏡，梳著一個分頭，中等個子，手裡拎著兩隻盒子，十分儒雅的中年男子走進了我的辦公室問道。 “我就是，請問有什麼事嗎？”我站起身來，禮貌的問道。 中年男子聽說我就是，就遞給了我一張名片，說：“我是山東洪州市僑聯的。” 我接過名片一看，來人姓郭，是山東洪州市的僑聯書記，心裡疑惑地想道：“一個SD省的僑聯來找我乾嘛？” 我把來人請到了會議室，坐下後，來人順手把手裡拎著的兩個盒子放到了自己椅子邊上的地上，說：“關心海外華僑，幫助歸國華僑，是我的日常工作，前幾天我聽我在江蘇啟東的老鄉說，你剛從美國‘矽穀’回來，正在尋找合適的創業地方，因此就來看看有什麼可以幫助你的地方。” 聽了僑聯郭書記的話，我明白了，原來他也是沖著我回國創業在哪裡落地的問題來的！ 我真沒想到，我隻是一個普通的回國創業的留學生，現在居然成了各地政府的香饃饃了。 “聽說啟東政府給了你十畝地，但這沒有什麼意思，搞高科技，要這麼多的地乾什麼？又不是去做地主！”僑聯郭書記幽默地開始了他的說辭。 “搞高科技，有個幾百平方米的辦公室就夠了，又不是傳統產業要搞什麼大規模的生產。”僑聯郭書記接著又說道，不過對於他的話我還是很認同的，因為確實如此，高科技企業要這麼多的地乾什麼？除了將來可以靠增值賺一點錢，現在還真的一點用都沒有。 “對一個剛剛起步的高科技企業來說，最重要的是要有一筆啟動資金，因為公司運作要人，申請專利也要錢，還要買些基本的研發設備等等，總之，創業是一個漫長的過程，不是一蹴而就的事情，因此首先要能夠活下去，然後再慢慢地去找機會。”僑聯郭書記慢條斯理地說著他對一個初創型的高科技企業如何起步的看法。 我發現，這個僑聯郭書記還真與眾不同，好像對高科技企業的運作，包括高科技企業的創業過程，還是很了解的，這讓我感到非常的奇怪，不過，僑聯郭書記接下來的話揭開了我心中的這個謎團。 “由於工作關係，我每年都有那麼幾次去國外轉轉，接觸當地的華僑，其中就有不少是中國留學生，美國‘矽穀’我也去過幾次，因此我對一個高科技企業的創業和發展還是了解的。”僑聯郭書記見我在認真地聽，同時對他的話表現出些許的疑惑神色，就笑著向我解釋道： “所以我從我那在啟東的老鄉那裡聽說了你的事，就立馬向我們洪州市的市委賈書記做了匯報，賈書記對你的事很重視，馬上讓我來找你。” “我們洪州市的高新技術開發區是一個省級的高新技術開發區，同時正在爭取成為國家級的高新技術開發區，現在正在積極地招商引資，因此如果你來，我們肯定可以給你比浦東張江更優惠的落戶條件！” “再說，你也不用把現在這個浦東張江的公司關了，到我們那裡再辦個分公司就行！” “還有，我們那裡的大學生可比上海便宜多了，上海的大學生工資至少要￥2000元，我們那裡￥1000元左右就能搞定！”說到這裡，僑聯郭書記向前湊了湊身子，輕輕地提醒我道。 我聽僑聯郭書記的話中二次提到他的山東老鄉，不禁想起了之前在啟東時，那個知識產業局的彭科長就是一個山東人，想不到竟變成了僑聯郭書記的“內線”了！ 不過，我感到這個僑聯郭書記很會說，而且會像一個已經認識了很久的老朋友那樣地和你聊，甚至能將心比心地從你的角度出發把話說到你的心坎裡去！ 我深知創業是一個漫長的過程，機會不會在你創業的第一天就降臨，而是需要耐心的等待，比如： 我承包時，一開始不也一籌莫展？結果等來了一個吳炳昌秘書長，給我介紹了一個器皿二廠的項目； 還有我美國研發的時候，缺研發資金，結果等來了一個Cybeq，給了我一個$10多萬美元的軟件外包合同。 因此，創業的第一步就是先要能夠“活下來”，然後才是去尋找機會。 我在心裡快速地盤算了一下：浦東張江科創園給了我￥10萬元，我花了其中的￥3萬元在“包裝”公司上，還剩下￥7萬元，雖然這可以至少支撐我一年的辦公場地費用，但這是遠遠不夠的，因為就像僑聯郭書記說的，公司的運作需要人，申請專利也要錢，還要買一些基本的研發設備等等。 而如果能再有個￥20萬元的資金，那麼如果在山東洪州，我可以請個兩個大學生，再買一些基本的研發設備，包括日常的運營費用，這樣我就能“活上”三年，從而讓我可以有足夠的時間去一麵慢慢地做一些基礎的研發工作，同時一麵積極地去尋找機會了。 於是我笑著對僑聯郭書記說：“真沒想到你對高科技創業有這麼深刻的了解！確實如你說的，對一個剛剛開始起步創業的公司來說，最需要的就是創業的啟動資金了！這也是為什麼當時浦東張江給了每個回國創業的留學生企業￥10萬元作為創業啟動資金的原因。” 我的意思很明白，那就是我在暗示僑聯郭書記：“浦東張江給了我￥10元的創業啟動資金，那麼你們洪州可以給我多少呢？” 僑聯郭書記是一個聰明人，他一聽就知道我的言下之意了，隻見他又往前湊了湊身子，故作神秘地對我說道： “我來的時候，賈書記對我交了一個底：隻要你願意來，我們給你600平米的辦公場地，五年內租金全免，你隻要交交水電費就行！還有，如果你在高新區注冊落戶，高新區還可以無償給你￥30萬到￥50萬的創業啟動資金！不過，具體是多少，要你自己去和賈書記談。” 僑聯郭書記說著，把坐下來的時候放在身邊地下的兩個盒子拿上了桌子，說：“這是賈書記托我帶給你的，說是讓你嘗嘗我們山東的大棗。” 僑聯郭書記的話讓我怦然心動！要知道，剛才我還在想如果能給我￥20萬元就很好了，現在居然是￥30萬，甚至討價還價一下還有可能是￥50萬！ 於是我看著僑聯郭書記放在桌上的山東大棗，心裡卻在想：“難道真的天上再次掉餡餅了？” 說實話，相對江蘇啟東政府給我的條件，山東洪州政府開出的條件對我更有吸引力： 首先是江蘇啟東政府給我的十畝土地，雖然價格超級優惠，但對我卻並不合適，因為如果我是一個成熟的企業，手裡有閑錢，買上幾畝這樣的土地作為投資，那是一個不錯的選擇，但問題是我現在手裡沒錢，所以即使這些土地日後具有巨大的增值潛力，但前提是我必須先活下來，因此這些土地對我目前急需脫困來說毫無幫助。 其次，我在“矽穀”參加初創型的高科技公司創業的經歷告訴我：作為一個初創型的企業，你首先需要獲得一筆種子基金，用來啟動你的項目，找書苑 www.zｈaosｈｕyuan.com即把一個設想中的概念變成一個工程樣機，然後再去找一個A輪的風險投資，把這個工程樣機變成一個可以商業化生產的產品，接下來再去找一個B輪風險投資，讓你的這個產品進入市場...... 最後，啟東給我的￥500萬元銀行貸款，需要先去申請一個發明專利，這需要至少三年時間，最後是否能申請下來也是一個未知數，更關鍵的是遠水不救近火！ 而山東洪州政府開出的條件顯然更符合我的現狀，五年免費的600平方米辦公場地不僅足夠容納一個至少五十人的創業團隊，而且還可以為我三年內省下至少的￥30萬元辦公場地費用，而￥50萬元的創業啟動資金可以說就是一筆種子基金，解決了我目前想創業卻“身無分文”的窘境！ 我不禁想道：即使LunX被收購了，我因此而兌現的股份——那如果按國家匯率算也才￥80萬元那！如果僑聯郭書記說的都是真的，那麼這￥50萬元的創業啟動資金加上五年600平方米的免費辦公室，對我來說和LunX被收購了又有什麼太大的區別？！ 我真的沒有料到機會居然會以這樣的方式再次降臨...... 機會來的時候像閃電一樣急促，全靠你不假考慮的利用——巴爾紮克。 【下章看點】 X跟著僑聯郭書記來到了洪州，賈書記設宴盛情地招待了他...... X會拿到￥50萬元的創業啟動資金嗎？還是又和之前啟東那樣這隻是一個紙上的畫餅？ 欲知詳情，請見下一章分解。