金陵，百貨大樓。 　　逛商場的年輕男女不算少。 　　此刻，一家比較顯眼的門店外，站了一個店員，手上拿了件蝙蝠衫在身上比劃，對著過往客戶呼喊， 　　“走過路過，不要錯過！” 　　“出口美國的蝙蝠衫，霹靂舞同款，當下最流行的款式，在美國都賣兩三百一件的，國內隻要九十九塊九！” 　　聽著店員呼喊，尤其她拿著個蝙蝠衫在身上比劃，多少也吸引了一部分客戶駐步詢問觀望。 　　“還挺好看的！” 　　“是挺好看的，隻不過太貴了，一件衣服就賣一百塊錢。” 　　說著，駐步觀看的兩個女生也說著離開。 　　而這樣的人很多，全都在對價格望而卻步，九十九塊九一件，這個價格太高，就算流行也沒幾個人願意買。 　　一家麵館內， 　　趙箐箐鬆了口氣，總算說服了一家，這地推也不是那麼容易的，尤其親自上手就知道了。 　　這也更加體現出來徐誌國的厲害，他接觸的可都是廠長、主任這些，卻能拿捏著他們走。 　　自己接觸的隻是店員或者個體戶，就如此吃力，差距可不是一般的大！ 　　“要是他在，會怎麼推薦啊，肯定效果比我好很多！”趙箐箐心中忍不住想著。 　　不過再難，她也得完成。 　　吃完麵，她繼續去遊說一些商戶， 　　雖然給老板錢，讓她們安排一個人喊話，並且賣出去一件也給錢， 　　但是依舊有很多老板不願意，覺得這樣會讓客戶覺得她們是黑店，以後都不過來消費了！ 　　顯然，她把徐誌國教的正經給忘了。 　　假如徐誌國在，又該說她了，因為得用商家的痛點去引導談判，而不是單純的推銷。 　　應該用蝙蝠衫的稀缺性，結合店裡情況進行談判，比如說蝙蝠衫怎麼怎麼牛逼，賣了不光光賺錢還賺足了潮流。 　　又或者，蝙蝠衫的好看可以給你引流，讓更多人進店等等，渲染對店麵有哪些好處。 　　總之，火候不到家！ 　　—— 　　黃昏，賓館內。 　　徐誌國正拿著本子在那盤算，現在沒人知道他準備怎麼賣貨，但是他自己清楚，那就是現場帶貨。 　　此刻，他在算成本。 　　他需要賣的品分別是絲襪、的確良寸衫和褲子、蝙蝠衫、喇叭褲、大擺裙！ 　　絲襪5塊，的確良一套6塊，喇叭褲4塊，大擺裙5塊！ 　　這些是出廠價，合同約定是出廠價的70％，這樣算下來一套拿完是14塊，蝙蝠衫單獨的十塊！ 　　不算自己付出的成本，拿這麼一套就是24塊錢。 　　市場價，這麼一套差不多一百塊錢，自己要是定價一百，這麼賣雖然利潤高，但是銷量絕對不會高。 　　這批貨自己可是拿了五萬套！ 　　徐誌國想了想，‘那就九十九塊九，一樣拿兩件，這個優惠力度絕對有機會賣光！” 　　這樣算下來，成本就是48塊，毛利潤差不多五十出頭，這一波要是賣完，收益直接破百萬！ 　　想到這，徐誌國深吸口氣。 　　他又仔細推演了下六萬人的購買力，六萬人要賣兩萬五千套貨，這購買比例依舊很大。 　　到時候，這些人要是沒帶這麼些錢，可就完了！ 　　想到這，他決定再給王振華打個電話，伸手拿了件寸衫套上，匆忙出門。 　　電話撥通，響了十幾聲，徐誌國心情急躁，也在此刻，王振華的聲音響起：“您好，找誰！” 　　“王主任，我，徐誌國！” 　　“小徐啊，啥事！”王振華稱呼還是挺親切的。 　　“王主任，您為了職工謀取福利，特地讓我聯係廠商，在音樂會上賣些東西的事你還有印象啊。” 　　徐誌國把第一句咬的很重。 　　“蒽~~？”王振華錯愕。 　　“就是王主任您讓我去談的，廠商會在當天以遠低於市場價售賣物品，算是給職工的福禮。” 　　“並且，在王主任英明領導下，廠商還願意捐款十萬元，給金陵各大學校用於培養人才這也是王主任談的！” 　　徐誌國的話語很老練，因為他突出一個都是你的功績，不光光給職工舉辦了音樂會，還謀取福利。 　　並且，這十萬元也是王振華拉來的捐款！ 　　十萬塊，相當於後世一千萬了，這筆錢絕對不是一筆小數目，而徐誌國給這筆錢有三個用意， 　　第一，讓王振華辦事！ 　　第二，主動交好王振華！ 　　第三，捐款的廠商可不叫旭日製衣廠，而是叫安柔製衣廠，這也是他布局自己製衣廠的開端。 　　因為捐款後，整個金陵，甚至整個江省乃至全國，都會宣傳王振華這次的所有作為，這是官商最友好的場景。 　　而作為捐款方，自然會多次提及！ 　　十萬塊，買到辦事，買到交好，找書苑 wwｗ．zhaoshuyuan．cｏm 買到全省乃至全國的廣告，相較於十萬塊的花銷，他更在乎未來的利潤。 　　這利潤，絕對遠超十萬。 　　“捐款十萬？” 　　王振華瞇眼復述。 　　“是的！” 　　徐誌國肯定回答。 　　“賣的東西靠譜麼？質量沒問題吧？”王振華心思活絡，他這波要是能辦妥當，那政績妥妥的。 　　“王主任，您放心，絕對是質優價廉，不會給您抹黑的！”徐誌國擲地有聲回應。 　　“需要我做什麼？” 　　王振華當然明白徐誌國的言外之意，他不可能特地跟他說捐錢，顯然是需要幫忙的。 　　“報刊稿件上，提及王主任聯絡了商家，為職工謀取福利，到時候帶錢，僅此而已！” 　　徐誌國解釋了句。 　　“行，我知道了，今晚我讓他們加班加點印，明早就能發出去。”王振華點了點頭，對他沒啥壞處。 　　“那就謝謝王主任了！” 　　“客氣什麼，等到音樂會結束，到家裡吃個便飯。”王振華輕笑說著，他還是很樂意和徐誌國這種人交朋友的。 　　徐誌國笑著應下，這才掛斷電話。 　　“搞定！”徐誌國握拳，想了想，他又給張龍打了個電話確定設備情況，好在一切順利已經出發。 　　他一個人談三條線，可不是容易的，任何一條線都不能出岔子。 　　接下來，就該坐等周六，到時候就看他表演了，這場豪賭要是賭輸了，他虧一萬塊，要是贏了， 　　他將賺的盆滿缽滿！ 　　抓住這個機會，對他來說太重要了！