“到了大爺，麻煩你了！” 　　徐誌國從兜裡又掏出一塊錢遞了過去，而他也到了上次踩點的地方，合鋼等幾個工廠回宿舍的必經之路。 　　因為快到下班點，很多大爺大媽已經支起了攤，售賣自家的瓜果蔬菜，一天也能賺點。 　　徐誌國則擺在最前沿，最前沿要是入口是好事，但要是一條路就是最差的之一，不過他有信心打贏這場硬仗。 　　衣服他已經拾掇出來攤在地上，口中則不停的復述地攤口號，並且還是地攤口號中的王者！ 　　沒一會，到了下班點。 　　無數職工從遠處騎著自行車，帶著歡聲笑語向徐誌國這邊騎來，在徐誌國的視角裡，她們沐浴著夕陽。 　　就好像給他帶來希望一樣！ 　　見第一批職工就要臨近，徐誌國清了清嗓子：“浙江溫州，浙江溫州，江南製衣廠倒閉了！” 　　“老板黃鶴吃喝嫖賭，吃喝嫖賭，欠下三千五百萬，帶著他的小姨子跑路了，我們沒有辦法，隻能拿著衣服抵工資。” 　　“原價都是三百多、二百多、一百多出口美國的服飾，現在通通虧本大甩賣，通通大甩賣！” 　　“保證全新的款式，頂級的潮流，緊跟美國的時尚步伐，霹靂舞同款！” 　　徐誌國嗓門很大，這年頭個體戶很多還要臉呢，不好意思像他這樣，而他可不管這些直接臉都不要了。 　　吆喝的聲音配上這洗腦且人盡皆知的地攤詞，屬實牛逼。 　　要知道，這地攤詞含有倒閉，這代表便宜。老板和小姨子跑了，代表故事以及人倫的憤怒。 　　再加上老板吃喝嫖賭，工人拿不到工資隻能賣東西，讓人們產生共情。最後加上價格，當然，徐誌國配的是時尚。 　　他這衣服，壓根不能靠價格。 　　幾嗓子喊的，一些女性職工言語了幾句，有些則繼續騎車離開， 　　但也有知道霹靂舞喜歡追求時尚的，就下了車子，畢竟時尚是現在很多女性最願意花錢追求的東西。 　　“老板，你這衣服好特別啊！” 　　有女生停下，拿起一件衣服看了看，露出好奇的表情。 　　“那當然，整個省城，就沒有賣的，這些貨本來都是出口美國的，誰知道狗日的老板帶小姨子跑了！” 　　“我們這些工人沒辦法，隻能拿衣服抵工資。美女你放心，這些衣服絕對都還最火最時尚的。” 　　“已經在香港、廣海、魔都這些地方流行瘋了。”徐誌國言語帶有色彩，對著幾個圍過來的女生介紹。 　　“真的假的？” 　　“當然是真的，我經常接觸外國人的，”說到這，徐誌國整了一段英語，而且非常標準，讓人信服。 　　一個小攤販還會英語，的確讓幾個職工多了幾分信服。 　　“多少錢？” 　　“四十九塊九！” 　　“啊，你這衣服也太貴了，都快要半個月工資了！”女生眼睛中是喜歡。 　　“美女，這衣服你先套上試試，保準穿著舒服，而且非常好搭衣服，穿到廠裡，那絕對逢人就被誇！” 　　徐誌國並沒有去糾結價格，他上輩子就是從底層開始爬上去的，深知客戶的心，這時候讓她喜歡比討價還價重要。 　　千金難買我樂意！ 　　等客戶看重了，在強調一下原價多少，這個價不賺錢之類，客戶也不會多說啥，因為她們心已經接受了。 　　更何況，做生意得掌握主動權，被客戶一句話牽著鼻子走，這種人不適合做生意。 　　女生點了點頭，然後選了件合適自己的碼號和顏色，直接套了上去！ 　　“怎麼樣，還不錯吧？” 　　“這款型，整個省城絕對獨一份，百貨大樓都沒得賣，而且非常搭衣服，要是配一件喇叭褲，不要太好看！” 　　徐誌國誇誇其談，嘴皮子功夫一流。 　　“是不錯！” 　　女生自己看了眼，臉上露出欣喜，邊上幾個同事也都露出驚訝之色，腋下稍微寬大，顯得時尚且不臃腫。 　　而且，好像的確和跳霹靂舞的那些人同款。 　　要知道，蝙蝠衫別說在八幾年了，就算放在24年，配上牛仔褲，那也是非常好看的。 　　“老板，便宜點唄！” 　　女生說歸說，依舊掩蓋不了眼神中的渴望。 　　“美女，這些出口到美國，都賣兩三百一件的，也就黃鶴那狗日的跑了，不然……” 　　說到這，徐誌國見氣氛烘托得很到位，頓時露出虧大了的表情道：“唉，我主要也著急賣掉拿工資！” 　　“這樣吧，我給你便宜三塊錢，不過有個前提，你明天穿這衣服去上班，有人問，你就說在我這買的，” 　　“都是出口美國的大牌，狗日的老板帶小姨子跑了，絕對時尚潮流，等明天你下班，穿這身衣服過來，” 　　“我給你三塊錢，隻能這樣，我也是為了賣快點，不然指定不能便宜的，在美國都兩三百一件。” 　　徐誌國聲情並茂說著。 　　屬實是把自己虧錢體現出來。 　　他清楚，很多時候顧客還價，一方麵是想便宜點，但更多是體現出自己占到了便宜，那種心理。 　　就好比，一百塊的褲子，找書苑 wｗｗ.zhａosｈuyuan.com 你還價八十，老板騰一下給你包好成交，你非但不開心，反而很難過。 　　但是老板要磨磨唧唧，說一大圈，最後給你便宜二十，你賊有成就感，同樣的價格，給人的心理感覺不一樣。 　　“行，那明天我就穿這衣服去廠裡，正好配上我那喇叭褲！”女生欣喜說著，眼睛中都泛光。 　　愛美之心，人皆有之！ 　　說完，她開始掏錢，最後還差了十幾塊，還是找同事借的。 　　第一件蝙蝠衫，成功賣出去！ 　　 18進，46.9出，利潤接近三十塊，這踏馬就接近職工半個月工資了。 　　徐誌國取出紙筆給登記了下，女生叫裴姍姍，怕後麵返現弄混。 　　“老板，我也來一件。” 　　“老板，我也要一件！” 　　邊上，一個是她同事，另一個是被徐誌國吆喝吸引過來的。 　　“好，自己挑，碼號大點小點都沒事，都是潮流寬鬆版的。”徐誌國樂了，說完，又吆喝了一嗓子， 　　“浙江溫州，浙江溫州，江南製衣廠倒閉了，……” 　　“老板，我們明天穿去廠裡，再過來也會返現吧？”女生詢問。 　　“返返返，不過我這都是虧本的，你們到時候可得給我多宣傳宣傳！”徐誌國一副肉疼的表情道。 　　“行，肯定給你宣傳。” 　　收錢，結賬，登記，繼續有人圍過來，徐誌國嘴也沒閑著， 　　“狗日的老板黃鶴吃喝嫖賭，吃喝嫖賭，欠下三千五百萬，帶著他的小姨子跑路了，我們沒有辦法，隻能拿著衣服抵工資。”