“不錯，我們這兒不收外人的丹藥，實在對不住，我幫不了你了。” 　　夥計搖頭苦笑。 　　“無妨，我去別處問問吧，不管怎樣，還是多謝你了。” 　　沈沐雖覺得意外、奇怪，卻也不太在意，覺得可能是靈丹閣東家的怪癖。 　　清水寨之中，有不少賣丹藥的鋪子，他選擇靈丹閣，隻是因為對這裡印象不錯。 　　既然靈丹閣不收，他就沒必要多作停留。 　　於是他告別夥計，來到另外一家。 　　這家店鋪的東家，是個女修，恰好在店裡。 　　她原本對沈沐還挺熱情，但一聽沈沐要賣丹藥，她便大搖其頭。 　　“對不住了，道友，小號不收成品丹藥。” 　　“你們這兒也不收？” 　　不知不覺間，沈沐的眉頭就皺起來了，他隱約有些猜想，卻不太肯定。 　　思忖片刻，他問女修道：“可否請道友告知原因？” 　　“也沒什麼不能說的。”女修沒有隱瞞，向沈沐交了底。 　　原來在聶都山做靈藥生意的，有兩種人，一種是專門倒騰藥材的二道販子，一種是煉丹師。 　　二道販子隻做藥材買賣，而煉丹師，則兼做材料和成品丹藥。 　　聶都山裡煉丹師不少。 　　這些煉丹師煉出來的丹藥，主要銷往聶都山外。 　　但誰也不會嫌靈石多，所以在銷往外界之餘，他們也會做本地生意。 　　有了這麼多煉丹師，聶都山的丹藥市場，基本達到飽和狀態，各家煉丹師開的店鋪，自然不會收外人的丹藥。 　　至於銷往外界的丹藥，也是有固定數目的，一早就預備好了，更不可能臨時增加。 　　正因如此，那些煉丹師才不喜歡收徒，更不會收外人的丹藥。 　　畢竟，在市場飽和穩定的情況下，收一個徒弟，就等於給自己增加一個競爭對手； 　　收一顆別人的丹藥，自己就會有一顆丹藥賣不出去。 　　“原來如此，沒想到煉丹師不僅要會煉丹，還要會念生意經……” 　　聽了女修的解釋，沈沐總算知道了原因，眉頭皺得更緊。 　　按女修的意思，他的丹藥豈不是賣不出去了？ 　　他有些不信邪，告別女修，又去了兩家店鋪。 　　結果不言而喻，人家雖然說得客氣，但話裡話外的意思，都是不收。 　　沈沐實在沒轍了，回到家中，閉目苦思對策。 　　既然在聶都山賣不掉，去別的地方行不行？ 　　他首先想到這個。 　　但這念頭剛剛升起，就被他否決，因為他沒時間。 　　他一個人，既要修煉，又要找材料、煉丹、學習新的丹方，本來就夠忙的了。 　　若是拿到山外去賣，就得來回奔波，時間都用來趕路了，哪還顧得上別的。 　　若是自己不出去，像其他煉丹師那樣，跟外界的人搭線，做個供貨商行不行呢？ 　　他又想道。 　　這個法子看似可行，但仔細想想，也不太實際。 　　來聶都山收購丹藥的人，肯定都有穩定的合作夥伴。 　　沈沐初學乍練，隻會煉最普通的益氣丹，品類太單一。 　　這樣的條件，並不足以打動那些收購丹藥的人，讓他們拋開合作已久的煉丹師，從他這兒拿貨。 　　既然打不開外麵的市場，沒辦法，隻能從聶都山內部著手了！ 　　沈沐最終確定思路。 　　順著這個思路想下去，他要解決的問題就簡單了——該怎樣和那些店鋪競爭？ 　　商業競爭嘛，無非就是那麼幾點突破口： 　　獨特的產品、出色的品質、良好的服務、低廉的價格…… 　　幸虧沈沐上輩子，生活在商業發達的地球，才能很快找到關鍵。 　　他按著地球上做生意的路子，一條一條對比，發現： 　　自己沒有獨特的產品，隻有最普通的益氣丹。 　　也沒有出色的品質，初學乍練，煉出來的益氣丹隻算合格，和那些經驗豐富的老煉丹師沒得比。 　　更沒有良好的服務，因為他連店鋪都沒有。 　　種種因素被他一一排除，最後隻剩下一個——價格！ 　　這是他唯一能決定的東西，也是唯一的突破口。 　　“價格優勢的影響力，自然不必多說，如果我賣得比別的煉丹師便宜一些，或許能打開局麵……” 　　“別的煉丹師，並不會親自采藥，而是從散修手裡收藥煉製，有固定的成本，很難壓縮！” 　　“我化身朏朏，能快速尋找藥材，成本方麵，有巨大優勢！” 　　“可以把這個優勢轉化到售價上，從而站穩腳跟！” 　　沈沐腦筋轉得飛快，不過一會兒功夫，就想到了對策。 　　清水寨的益氣丹，價格都在三十塊下品靈石。 　　沈沐既然決定以價格優勢取勝，便不能高於這個數字。 　　他想了想，決定將一瓶益氣丹定在二十三塊下品靈石。 　　這個價格，足以打動散修，而且他還有得賺！ 　　定好了價格，接下來就要考慮怎麼賣了。 　　沈沐隻會煉製一種丹藥，肯定不能為此開一家店。 　　他想了想，決定從擺攤開始，一邊擺攤一邊學習煉製別的丹藥，為將來開店做準備！ 　　在寨子裡擺攤，要交另外的租金，於是沈沐去了寨主府，辦理手續。 　　“道友要擺攤？賣什麼？” 　　負責擺攤事務的人，還是寨主府管事劉誌恒。 　　“我想賣些丹藥。”沈沐沒有隱瞞自己的目的，也沒有隱瞞的必要，人家又不是瞎子。 　　“原來道友是個煉丹師，失敬失敬。” 　　劉誌恒有些意外，卻沒太過熱情，讓沈沐交了租金，給沈沐發了塊玉牌。 　　有這塊玉牌，在特定的位置擺攤，寨主府的人才不會為難。 　　不然的話，別說攤子，人都要被抓起來，好好地教訓一頓！ 　　擺攤的租金，就比租房貴得多了，不管出不出攤，一個月都得交五十塊下品靈石。 　　沈沐這段時間賣藥，掙了不少，不缺這點兒靈石。 　　交了租金，拿到玉牌，他便在老八的帶領下，來到丁字房的街邊。 　　老八就是數月之前，帶沈沐去找房子的侍衛。 　　他將沈沐帶到地方後，便回到寨主府，向劉誌恒稟報。 　　劉誌恒聽完，冷冷一笑：“又是個異想天開的年輕人！” 　　老八問道：“劉管事何出此言，不看好他麼？” 　　“不是看不看好的問題。” 　　劉誌恒搖了搖頭，道：“寨子裡的各家商鋪的情況，你也是清楚的，想在這兒立根棍兒，可不容易！” 　　“以前也有煉丹天才，靠自己學會煉丹，但賣不出去，隻能從擺攤起步。” 　　“結果呢，就算是擺攤，最後不也被那些店鋪擠兌得乾不下去麼？” 　　“那小子修為平平，又沒什麼後臺，應該也會步其後塵。” 　　聽完這話，老八也想起之前帶過的人，忍不住問：“劉管事既然知道，為何不提醒他？” 　　“你傻麼？”劉誌恒笑罵道，找書苑 www.zhaosｈuyuａn.com“擺攤交的靈石，可比租房多多了，要是提醒他，還怎麼收這筆租子？不收租子，咱們吃什麼用什麼？” 　　“哦——不愧是劉管事，果然精……高明！” 　　老八恍然大悟，及時送出兩記馬屁，將劉誌恒拍得舒舒坦坦。 　　看他拍馬屁的口才神情，便能知道，他並非像表麵那樣愚鈍。 　　就在劉誌恒與老八閑談時，沈沐也開始了自己的擺攤生涯。 　　這是沈沐第一次擺攤，沒什麼經驗，不過不要緊，沒吃過豬肉，總見過豬跑。 　　擺攤嘛，無非就是整塊紅布，往地上一鋪，然後把自己的貨物擺上去，就完事了。 　　沈沐找了塊紅布攤開，找了張小板凳，然後把自己的玉瓶放在布上，耐心等著。 　　沈沐擺攤的地方，周邊有不少攤位，賣得都是些零零碎碎的東西，比如靈獸的骨頭牙齒、各種礦物玉石等等。 　　這地方雖在丁字區，來往的人卻是不少。 　　但沈沐等了好一會兒，也沒見有人在自己攤位前駐足片刻，更別說問價購買了。 　　不對勁，很不對勁！ 　　沈沐意識到情況反常。 　　其他攤位，就算沒人購買，總會有一兩個人湊湊熱鬧，詢問價格。 　　自己的攤位，卻冷清得很，來往的人隻是瞥一眼，就接著往前走，連熱鬧都不願意看。 　　肯定是哪裡出了問題，才會出現這種情況！ 　　沈沐皺著眉頭，看看別人的攤位，又看看自己的攤位，心中不斷比較。 　　如此看了許久，他終於瞧出了問題所在，心中恍然大悟！