楊浩然對陳宇航的辦事效率很滿意，會員卡係統他也是剛提出來不久，沒想到陳宇航這麼快就辦好了。 　　原本繁星超市隻有一家店麵時，楊浩然還沒考慮過要開發會員卡，現在分店多了，會員卡係統自然是必須的。 　　不僅僅是簡單的會員卡，還有購物卡，那可是真正的利器。 　　楊浩然至今還記得，當初購物卡剛出現時的火熱場麵！ 　　無論是送禮還是托人辦事，大麵額的購物卡都是必不可少的，單位公司發福利也以購物卡為主。 　　楊浩然聽朋友說過，當初他所在的城市有家不算太大的超市，一年賣出的購物卡價值竟然相當於銷售額的百倍！ 　　當然，繁星肯定賣不到這麼多，畢竟繁星現在一個月的銷售額就近千萬，百倍就是十億，東平不可能消化得了。 　　“夏經理，會員卡最快需要多長時間才能推出？” 　　夏雨婷連忙回答：“內部調試已經差不多了，如果急用的話，明天就可以。” 　　楊浩然更加滿意了，便說：“那就明天，趁著國慶期間把會員卡推廣開。” 　　“還有，購物卡暫時隻推出100、500、1000三種麵額，先推出總價一百萬的試試市場反應。另外，再拿出二十萬購物卡給各個政府部門，說是讓他們幫忙試用。” 　　楊浩然雖然不喜歡與官場打交道，但人情世故還是懂的。 　　繁星超市賺錢的事情瞞不住人，小恩小惠地送出去，隻要能減少麻煩就好。 　　夏雨婷將楊浩然的話一一記下，又問：“那隆華這邊怎麼辦……” 　　楊浩然有些無語，夏雨婷的視野還是不夠長遠。 　　但作為上司，楊浩然還是耐心解釋：“會員卡和購物卡推出後，我們打完折的價格和隆華沒太大區別。你說，同樣的價格，你願意去隆華還是繁星？” 　　“繁星吧……” 　　見楊浩然盯著自己，夏雨婷違心地說了一句，其實她想說如果是她自己，去哪家都無所謂。 　　楊浩然看出了她的言不由衷，但也不再解釋。 　　會員卡推出不僅僅是為了打折，更重要的是增加客戶粘性，這是那些大超市長久不衰的秘訣之一。 　　隆華即使想做會員卡，恐怕也得不償失，本來盈利就不高，再推出會員卡，那真的是賠本了。 　　但如果沒有會員卡綁定客戶，就會缺少核心客戶群，一旦繁星發力，隆華是撐不住的。 　　楊浩然的目標是打敗隆華，劉華督雖然有錢，等隆華倒閉，即使動搖不了劉文斌的根基，也會讓他損失不少，要知道超市的前期投入是相當可觀的。 　　隆華雖然不如繁星，前期投入恐怕也不少於五十萬。 　　如果劉文斌不關閉門店硬撐，那就更好，多營業一天就多虧本一天，楊浩然有這個自信能讓隆華徹底失敗。 　　10月2日，繁星超市推出了一項新的會員卡係統。 　　這項係統以免費辦理、折扣優惠、積分累積兌換禮品等特點為賣點，繁星超市開展了大規模的宣傳活動。 　　通過報紙、戶外廣告、傳單等多種宣傳方式，繁星超市再次成為東平市民閑暇時刻的熱議話題，超市門前人潮如織，仿佛回到了開業的盛況。 　　僅在2日當天，就有超過800張會員卡被辦理，同時推出的購物卡也受到熱烈歡迎，首日銷售額達到了36000餘元。 　　到了10月3日，購物卡可以以原價九折回購的消息傳開後，前來購買的人數大增。 　　與首日以家庭主婦為主的情況不同，第二天吸引了更多的男性顧客，其中不乏動輒上萬的大手筆。 　　旁觀的楊浩然一眼便能識別出這些人大多是東平的本地商人及一些政府機關的後勤人員。 　　當晚盤點顯示，會員卡辦理數量接近1000張，購物卡銷售額達到了18萬餘元。 　　截至10月6日晚，繁星超市共辦理了5700餘張會員卡，購物卡的總價值接近80餘萬。 　　這5700張會員卡代表著5700個家庭的選擇，隻要繁星超市的服務和價格到位，這些家庭便成為了繁星的忠實客戶群。 　　至於購物卡，除去贈送的二十萬外，早期推出的百萬購物券全部售罄。 　　這些購物卡不會很快在超市中流通，甚至可能成為一種變相的流通貨幣，可能永遠不會在超市中使用。 　　這意味著楊浩然手中多了80多萬的流動資金，而這僅僅是個開始。 　　楊浩然相信，等到年底的送禮高峰過去後，銷售出千萬的購物卡並非難事。 　　會員卡和購物卡的推出，使得超市的營業額再創新高。 　　國慶六天，繁星超市的總銷售額超過600萬，平均每日銷售額超過百萬！ 　　…… 　　6日晚上，楊浩然見到了急匆匆從川陽市區趕回來的陳宇航。 　　陳宇航看起來更加黝黑瘦弱。 　　楊浩然感到有些心酸，長時間的相處總會培養出感情。 　　以前，陳宇航在他眼中隻是一個職業經理人，現在楊浩然卻將他視為真正的夥伴，不由得說道：“陳總，沒必要親力親為，我們招了那麼多人，不是讓他們閑著的！” 　　陳宇航微笑著，略顯疲憊地說：“楊總，我享受其中。” 　　一方麵是分紅的激勵，另一方麵是無與倫比的成就感！ 　　繁星超市的發展壯大，他陳宇航是不可或缺的一部分！ 　　話題轉換後，陳宇航反問：“你明天就走？” 　　楊浩然不得不轉移話題，點頭說：“明天上午就走。” 　　國慶假期即將結束，加上星光那邊的商場也需要盡快確定，楊浩然不得不離開。 　　陳宇航沉默了片刻，似乎有話要說，卻又停住了。 　　經過幾次這樣的交流，楊浩然也察覺到陳宇航似乎有事要說，便說：“陳總，有什麼事讓你這麼為難？” 　　陳宇航皺著眉頭，沒有直接進入正題，反而問道：“隆華那邊怎麼樣了？” 　　楊浩然見狀也不逼迫他，如果真有事陳宇航肯定會說的。 　　提到隆華，楊浩然不屑一顧地說：“最近他們生意少了一半以上，不過是小問題，沒必要太過關注。” 　　繁星的一係列舉措完全打亂了隆華的步伐，之前他們通過價格戰還能與繁星抗衡，現在會員卡一出，隆華毫無還手之力。 　　如果不是楊浩然想要拖延隆華，隻需再進行幾次促銷優惠，徹底擊敗隆華也不是難事。 　　陳宇航實際上也沒有將隆華放在眼裡，否則之前也不會連提都不提。 　　詢問完隆華後，陳宇航再次沉默。 　　楊浩然不滿地說：“陳總，有事就直說，拖拖拉拉的不像你的作風。” 　　陳宇航深吸一口氣，正色說：“楊總，華昌已經控股果盛！” 　　楊浩然一愣，正想說這與他有何關係，腦海中忽然閃過一絲思考，立刻認真起來：“果盛要進軍江北？” 　　“對！” 　　陳宇航的表情嚴肅，說：“其他大型超市入駐江北我都不擔心，我擔心的就是果盛！” 　　“他們的目標市場與繁星重疊，梁家棟提出的‘群狼戰術’非常有市場，他們喜歡在區域市場密集開店，徹底占領商圈，讓競爭對手無路可走……” 　　陳宇航講述了許多關於果盛的情況，有些楊浩然前世聽說過，有些則是業內的小道消息。 　　關鍵不在於華昌控股果盛，也不在於果盛進軍江北。 　　真正讓陳宇航憂心的是果盛的戰略目標與繁星相同，都是將目標放在中小型城市甚至是農村。 　　原本江北的縣級城市幾乎是大型超市的空白區域，繁星之所以能發展起來，也是因為東平這邊沒有競爭對手。 　　無論是沃爾海還是歡樂家，他們的目標市場都是高端人群，大型城市。 　　但果盛是麵向普通民眾的超市，專門在鄉鎮、社區、縣城發展，平價店、便利店、社區店是果盛的常用策略。 　　這樣一來，繁星在江北就遇到了最大的競爭對手，因為繁星現在正走的就是這條路。找書苑www．ｚhaoshuyｕaｎ.cｏm 　　之前楊浩然還不急，因為江北其他的大型賣場不看重鄉鎮縣城這一塊，他有時間發展。 　　但現在情況變了！ 　　果盛財大氣粗，與繁星的實力不可同日而語，一旦繁星與果盛競爭，幾乎沒有任何優勢可言。 　　“不對，果盛進軍江北的消息你從哪裡聽到的？” 　　楊浩然思考後感覺有些不對勁，前世果盛的覆蓋範圍主要是蘇皖豫地區，江北並不是他們的目標區域。 　　而且他記得前世江北第一家果盛超市開業還是在2008年，這時候華昌剛並購果盛，似乎也不適合做出這麼大的動作。 　　陳宇航聽楊浩然這麼一說，也顯得有些迷茫，說：“業內都這麼傳。” 　　他原先在歡樂家擔任副總，人脈廣泛，消息也比楊浩然靈通得多。 　　“會不會是煙霧彈？”楊浩然疑惑地說。 　　陳宇航思考了片刻，說：“確實有這個可能，不然消息不會傳得這麼快，至少川陽這邊沒聽說果盛有門店開業。” 　　聽到川陽沒有果盛門店開業的消息，楊浩然結合前世的記憶確定這應該是煙霧彈，隻是不清楚是果盛自己傳出的，還是其他人的猜測。 　　但即便是煙霧彈，楊浩然也不得不重視。 　　果盛現在不來，遲早有一天會到來。 　　繁星現在真正運營的隻有東平這一家門店，與果盛那龐大的體量相比，簡直弱不禁風。 　　想要在江北的零售行業占據一席之地，繁星遲早要與那些大型超市正麵對抗。 　　時間，關鍵還是時間。