倒騎驢是什麼？ 　　如果說現實中真的存在一個完美兼顧實用與浪漫的產品，那就是東北倒騎驢。 　　它是山海關外的諾亞方舟，世界上沒有它拉不走的東西。 　　這神奇的玩意其實就是——腳踏三輪車。 　　隻不過常規的三輪車是蹬車人在前麵，後麵帶著兩個輪子的載貨車體。 　　而倒騎驢車廂在前，騎車人在後，因此，人們形象地稱它為“倒騎驢”。 　　這種三輪車比普通三輪車更安全、更好操作，是八九十年代東北的大街小巷上一道獨特的風景。 　　它的大量出現，基本上是八十年代末期，在中期這東西還很少見。 　　文妮在網上找了很久，也沒有找到李肖想要的設計圖。 　　【算了，我自己畫吧。】 　　倒騎驢的設計不復雜，就是自行車卸去前輪，加裝上手推車。 　　關鍵是，銜接處要用一個鐵棍作為銜接也當做轉軸。 　　這樣就可以使其轉向角變小，又不容易側翻。 　　白書蘭幫李肖找了一名焊工，半天時間就把第一輛倒騎驢製作了出來。 　　為了增加承重，他們還將車體加長，將自行車後輪換成了手推車的粗輪。 　　李紅軍看到這輛倒騎驢後，驚訝出了一串“臥槽”。 　　他敏銳地感覺到這是個好玩意，能裝、省力。 　　以前送煤泥一般都用130小貨車或者毛驢車，成本高、養護難。 　　一輛倒騎驢，成本跟汽車和驢車沒法比，日常維護基本沒啥費用，不用草料也不燒油，就是有點兒費人。 　　少年人，最不缺的就是一把子力氣和精力。 　　王軍坐在坐車沿，劉軍坐在右車沿，李紅軍一按車鈴“叮鈴鈴”，腳下用力就沖了出去。 　　“慢點兒，慢點兒……”李肖站在後麵趕緊大喊。 　　車子調教的還挺好，蹬起來很輕，加速也快。 　　不咋平坦的路，把王軍和劉軍顛得屁股不挨車，話也說不連貫，卻笑笑成了鴨子。 　　“啊——啊——” 　　轉彎的時候，三人慘了。 　　李紅軍轉動車把，外側車輪瞬間翹了起來，整個車體傾斜四十五度。 　　越是不穩，李紅軍越是奮力扭動車把，倒騎驢越是迅速轉彎。 　　結果，著地輪壓上了一塊小石頭，三個人人仰馬翻，被扣在車下。 　　三個人嘿呦呼呦地站起來：“這玩意兒，太TMD難騎啦。” 　　“知道這玩意兒為啥叫驢嗎？” 　　李肖看著“三大軍”呲牙咧嘴的樣子問。 　　“為啥？” 　　“因為它跟你們仨，屬相相同。” 　　又用了一個半天，李肖又做出一輛倒騎驢。 　　這樣四個人，兩輛倒騎驢，分成兩組，運輸工具算是齊了。 　　白書蘭那麵也進展順利。 　　洗煤廠的廠長表示：“孩子們寒假勤工儉學，應該支持。幾噸煤泥，那都不是事兒。” 　　第二天，四人就興奮地跑到洗煤廠。 　　把賒來的煤泥脫成煤坯，就在洗煤廠院子裡找塊閑地晾曬或等著凍成塊。 　　以前鄰裡互幫互助脫煤坯，玩玩鬧鬧一家一冬天的煤坯就脫好了。 　　現在，一整天一整天的脫煤坯，四個少年人才知道啥叫“累”。 　　過去東北老話兒有“四大累”——“和大泥”“脫大坯”“養活孩子”“……” 　　誰說年輕不知道累，那是你乾得少。來脫幾天煤坯試試，腿疼、腰酸、膀子硬……一樣都跑不了你的。 　　每天晚上回到小屋，身體的疲憊也不會消散。 　　他自嘲地給文妮留言：【放著幾十倍的利潤不賺，去脫煤坯。我是不是有點兒傻？】 　　【大叔你的確有點兒傻，不過也沒辦法，不這樣怎麼能花錢呢。】 　　他都慶幸，2023年的客房還有熱水澡，大床很舒服。 　　【對了，我想你幫我做一些名片，用最低廉的紙張、最低級的設計，隻寫業務和地址，沒有電話。先來100張。】 　　“兄弟們，這叫名片？”李肖把文妮給他的名片展示給“三大軍”。 　　“啥名片？明著騙？”劉軍一臉狐疑。 　　“我知道，香港來的大老板都有這玩意。”李紅軍眼睛又亮了。 　　王軍翻來覆去看了幾篇：“我說肖哥，你咋知道這麼多新鮮玩意？老衲著實佩服，佩服。” 　　“等以後咱們賺錢了，這上麵還得寫上電話號碼呢。”李肖淡定地賣弄。 　　“對對對，香港老板都有電話號碼。” 　　李紅軍趕緊表示支持：“不過你這個比他們景致漂亮多了啊，太漂亮啦，得好多錢吧。” 　　李肖接著畫大餅：“以後，名片上還得寫上——王軍經理、劉軍經理、李紅軍……” 　　“我叫總經理！”李紅軍截斷李肖話茬兒，大聲宣布。 　　“李總~~”李肖立正鞠躬。 　　“李總，種兒……”王軍也學著李肖立正鞠躬，偷偷向劉軍眨了眨眼。找書苑wｗw.zhaoshuyuaｎ.com 　　倆人立刻同步鞠躬，嘴上齊喊：“李總，種兒~種兒~種兒……” 　　“閉嘴！”李紅軍抬腿踹去。 　　四個少年打打鬧鬧，蹬著倒騎驢去居民區散發名片。 　　那個年代，普通百姓還不知道“掃街”“入戶銷售”之類營銷概念。 　　對上門來的小少年也沒什麼排斥心態，隻當是學生寒假打零工。 　　那時人們購買煤泥主要集中在入冬前的時段，所以一到秋天煤泥就供不應求。 　　煤礦職工家庭還好，每戶人家都有固定配額，還另有原煤份額。 　　其它企事業單位和社會人家就沒有那麼幸福了。 　　有渠道和條件的單位發“煤票”，雖然不少花錢但有固定份額，保證過冬。 　　大多數普通百姓，隻能買到多少算多少，節省著用。 　　實在不夠，冬天再陸續想辦法。 　　這個城市，以河為界。 　　河南是礦區，有各個煤礦井工，還住著礦山職工家庭。 　　河北是非礦市區，有政府機關和其它企事業單位和住宅。 　　河北的居民買煤難，忽然有人能送煤上門，價格合理，當然沒有拒絕的道理。 　　而且小夥子們還說：“不用浪費地方儲存，可以一次購買少量，隨購隨送，當天到達。” 　　“資源與服務結合，化整為零限時配送。” 　　這二十一世紀的銷售理念，幾天時間就炸暈了整個長河以北。 　　不到三天，哥四個累死累活脫的煤坯，全賣光了。 　　“不好了！” 　　李紅軍慌慌張張跑來。