“我能不能冒昧問一句，貴公司是做什麼的？” 　　激動之餘，蔡鵬澤不忘多嘴問上一句。 　　若除了賣出版權外，還能被大企業青睞，等有了名氣之後，其他的作品價值自然水漲船高。 　　那批國內外赫赫有名的藝術家，每年收入合作費用幾個億打底。 　　像他這種，宅在城中村跟狗窩一樣的小屋內，還得擔心下個月的房租交不交得起。 　　實話實說，在藝術家這圈子裡，說句難聽的，有名氣與沒名氣的區別，比人跟狗的區別都大。 　　“我們是一家飲品公司，不過是初創公司、規模不大，並沒有任何名氣。” 　　這點倒沒必要強裝，真要裝得太高大上，萬一對方還想深度合作，不好進行下去。 　　如此說，對方若要查證，林帆算不上完全胡說八道。 　　畢竟，等他飲品果汁店開張，注冊了工商信息，要說自己的店麵是飲品公司，有些勉強，但絕不是毫無關聯。 　　聽到如此回應，蔡鵬澤稍有些失望。 　　初創公司，規模不大，這八個字，極大打擊了他的熱情。 　　不過，仔細想想，自嘲一笑後倒也釋然。 　　也對，就他的知名度而言，真要成規模的公司，可能還看不上他的作品。 　　閑談幾句，雙方準備商談正事。 　　既然公司規模不大，那對作者本人的名氣增益有限，蔡鵬澤考慮收益即可。 　　於是試探性問一句，“貴公司準備花多少錢買版權？” 　　這個問題很關鍵，林帆凝神，開始思考。 　　給價高了，他利潤就少了；給價低了，又不一定能拿下劍劍喵的版權。 　　很多時候，對現代藝術家而言，賣價太低，情願不賣，哪怕下一刻會被餓死。 　　隻因為，第一次交易賤賣的話，下一次交易就賣不出好價了。 　　所以哪怕挨餓，他們也不會廉價舍棄自己的創作。 　　故此，對方窘迫歸窘迫，又不是走投無路，此筆交易林帆可以稍稍壓價，但妄想空手套白狼，無疑是癡人說夢。 　　好在，行事之前，林帆並非毫無準備。 　　早在瀏覽藝術家作品網的時候，就有關注一部分不知名藝術家的售賣價格。 　　一般而言，一幅畫作的價格五千起步，到三萬塊錢不等。 　　藝術形象相比單一化作更加昂貴，質量一般的買斷基本都是五萬起步，好些的都要十萬塊錢了。 　　以劍劍喵的質量，平心而論，林帆覺得開價七萬塊錢，買斷其商業版權，是非常合理的價格。 　　這還是基於蔡鵬澤，暫時未取得任何成績、沒有任何名氣的前提下，方才這般實惠。 　　但凡稍稍有些知名度，二三十萬都不誇張。 　　可問題是，哪怕是七萬塊錢，這筆錢有點多呀。 　　林帆現在全部資金，都壓在旺海企業股票上，在利好消息沒有公布之前，暫時不能動用。 　　剩下可動用資金就剩下三萬多。 　　再加上，花費資金越多，自己承擔的風險也越高。 　　雖說自己一陣分析下來，拿下劍劍喵版權不會虧，但這隻是大概率，並非絕對。 　　現在誰都無法確定，維思公司願意花費多少錢來收購劍劍喵形象。 　　所以，他這邊買下劍劍喵版權，用的錢越少，風險越低，獲益最高。 　　故此，林帆沒急著回應，沉默下來細細思索一番。 　　等到電話那邊，蔡鵬澤沒耐心，催過兩次過後，這才開始回應。 　　“按照市場價格，我覺得七萬塊錢最為合理。” 　　“七萬塊麼，有點低呀。” 　　蔡鵬澤頓了頓，顯然極不滿意。 　　同樣維也納畢業的師兄，被企業買下作品形象，一套就是三百萬。 　　他卻連十萬都達不到，錢少還丟人。 　　“這個價格絕對不低，我查過相關價格，一般純新人的作品形象版權費用也就五萬起步。” 　　“我開價七萬，還是覺得蔡老師的作品優質，多添了些。” 　　“我也不是純新人……算了，你再添兩萬，九萬塊吧。” 　　蔡鵬澤有些羞愧，畢業幾年還沒混出名堂來，沒臉在這一點上糾纏。 　　隻是爭取將作品版權，賣出一個更好的價格。 　　“那蔡老師，我們公司不需要完全買斷，隻買下兩年的劍劍喵使用權，支付您一年一萬塊的使用費，你看可好？” 　　鋪墊了大半天，林帆終於道出自己目的。 　　前麵商談買斷價格，隻不過為了引出後麵的話題。 　　關於這一點，林帆昨夜心中隻是雛形，剛剛細細深思，方才確定下來。 　　那便是，他隻是想在維思公司手中，蹭口飯吃，沒必要連鍋一起端走。 　　買斷版權，就是連鍋端。 　　現在無法確認，維思公司究竟幾分看中蔡鵬澤藝術家個人能力、幾分看中劍劍喵版權。 　　一旦買斷版權，等同於將劍劍喵與作者蔡鵬澤徹底切割，找書苑 wｗw.zhaｏshuyuａn.com 有一定風險導致不可挽回的結果。 　　可若隻是買下兩年使用權，卻能讓劍劍喵保留在蔡鵬澤手中，避免影響維思公司判斷。 　　再者說，這樣也便宜。 　　買斷版權，需要七萬塊以上；買兩年使用權，兩萬塊可以談。 　　隻要這兩年使用權卡在林帆手中，維思公司今年第三季度要想使用劍劍喵為品牌形象，依舊繞不開他。 　　作用不變、獲利不變，還降低了風險、減少了影響，簡直完美。 　　電話那一邊，原本因開價太低，而導致悶悶不樂的蔡鵬澤，聽到這變樣的合作方式，同樣愣了三分。 　　過了會，雙眼發亮，拍著大腿叫好。 　　“這可以，這真的可以！” 　　賣出去，對方才給七萬塊，現在隻是租出去兩年，兩年後劍劍喵版權依舊回他手上，就有兩萬塊進賬。 　　相比較之下，無疑後者的性價比最高。 　　如果兩年間，劍劍喵爆火，價值高漲，他還可以再賣個好價錢。 　　退一萬步講，他依舊落魄，也能夠將劍劍喵再賣一次。 　　等同於完全不虧，這筆生意可以做。 　　就連價格都不講了，直接便一口應和下來，生怕林帆那方反悔。 　　“若是你同意，我這邊起草合同，約個時間，簽個電子合同？” 　　“沒問題！” 　　雙方談妥，林帆掛斷電話，舒了口氣。 　　又完成了一件事，接下來就是找個律師起草合同，再給蔡鵬澤發過去。 　　拿下劍劍喵版權後，再等著維思公司聯係就行了。