歐拉裝修的老板，顯得有些意外。 　　“都沒開業，你就知道我做什麼生意了？” 　　裝修街各類店麵不在少數，涉獵內容多種多樣，有磚瓦水電、櫥櫃粉刷、招牌亮化、房屋設計等等。 　　店麵現在連紅布都沒揭開，招牌尚未亮相，對方如何分辨類別？ 　　林帆倒是平靜，指了指店內，“店麵空間不大，又打印了多張高清裝修圖紙案例，掛在墻上。一看就知道是全包裝修。” 　　“先生很專業呀。” 　　這個解釋，合情合理，挑不出刺。 　　隻是，若沒有一定閱歷經驗，要靠簡單幾眼，就分辨出來，倒也沒那般容易。 　　想著，他心中不免對林帆敬服幾分。 　　“我叫李輝鵬，老板怎麼稱呼？” 　　“林帆。” 　　“林老板，雖然還沒開業，但沙發已經搬進去了，我們進裡麵談。” 　　李輝鵬讓工人加快搬抬材料，他則是帶著林帆入店。 　　店內還未布置完備，所以顯得潦草淩亂，不少雜物隨意丟棄在地上，沒人顧得上清理。 　　但整體風格可見，簡約基調，燈光明亮，搭配發光墻體烘托裝修案例，作為一家裝修公司，門麵功夫已屬合格。 　　進門先看店麵形象，倘若連自家裝修設計都馬馬虎虎、潦草不堪，那必不用懷疑，肯定不靠譜，反之可以添幾分信任。 　　所以林帆稍稍放心，提了自己的需求。 　　裝修橋東大街商鋪，麵積五十平左右，不動店麵建築結構，盡量保留地麵瓷磚。 　　進行軟裝修，需求墻麵粉刷、水電改造、全套燈光，設計招牌等，再添一些必要的定製家具。 　　其後，將自己拍攝店麵的內部照片，以及從羅浪手中要來的商鋪平麵圖，一並交由李輝鵬。 　　“大概預估一下，需要多少錢？” 　　李輝鵬神色認真，研究一會後輕笑抬頭，“得看林老板，需要用什麼材料。” 　　雖說軟裝沒有全包掙得多，但工程量較少、施工時間短，實際利潤率非常可觀。 　　有些時候，接一單軟裝，比接一單毛胚裝修，還要掙得更多。 　　“全用最環保的品牌貨。” 　　這點林帆有所了解，用不用牌子貨，成本差距接近三成。 　　便宜的味道重些、各項汙染指標高些；昂貴的味道淡甚至無味，且有毒氣體輕微。 　　且不說開店時，若讓顧客嗅到甲醛臭味，會不會逼得無人光顧，到時候有個狗屁生意可做。 　　就說讓長期置於其中的店員，如何自處？ 　　為了省那點錢，富又富不了，卻連員工身體安危都不顧，這麼喪天良的事，他真做不來。 　　再無良，總得守底線，別把活人當工具。 　　別錢還沒掙到，就被打工人抓去吊了路燈。 　　“材料我全給你用最頂級的。” 　　“還得設計吧，我與市裡一位房屋設計師有合作，他在省內拿過設計獎的，可以請他操刀，設計圖效果出來後你再看，滿意就動工。” 　　“全部下來，十二萬內搞定，如何？” 　　這個價格，包含全部軟裝加定製櫃、再加專屬設計，說實話真不算過分。 　　光是效果圖這一塊，若要聘請房屋設計公司，保不準得多花一萬塊。 　　李輝鵬本著第一單生意，先討個好意頭、打打口碑，哪怕賺少一些。 　　再加上，林帆入門時那表現，像是懂行的人，他不太敢蒙。 　　要換做其他蠢萌的年輕客戶，他開價必定十五萬起，還不包設計效果圖。 　　然後雙方再來慢慢磨、慢慢講價。 　　而聽到這個數額後，林帆略微思索，不太滿意，有些超預算了。 　　話說回來，根據未來資訊所言，歐拉裝修開業的前十單生意，按理說還有一個七折優惠。 　　趁沒開業，自己便主動送上門來，自然得算前十單。 　　可對方，似乎一字不提？ 　　究竟是忘了，還是故意疏忽此事，免得為客人壓價遞籌碼。 　　但李輝鵬不提，林帆不好主動提及，否則很難解釋自己為何清楚開業優惠。 　　正想著，目光在店內環顧一周，努力找尋一些蛛絲馬跡。 　　不多時，便在角落處，看到堆疊起來、厚厚一遝彩色印刷、海報式的宣傳頁麵。 　　“應該就是這東西了。” 　　林帆嘴角一抹輕笑，起身後直接走去，從中抽取一張出來。 　　內容與他預料一致，為歐拉裝修開業當天，準備在街邊發放的廣告宣傳單。 　　上麵清楚寫明，開業當天進店享八折優惠，前十位顧客享七折優惠。 　　“還得給我算上這個優惠吧？” 　　“你要這麼說，那十二萬肯定不行，我至少報十六萬價格。” 　　這也太細心了，李輝鵬不禁苦笑。 　　開業之前，一般人就算猜得到，新店有福利，頂多口頭問詢；對方卻輕易就想到宣傳單，還拿在手上當證據，這行為真讓他開了眼。 　　隻不過，拿著宣傳單上門，跟沒拿宣傳單上門，那報價能一樣麼。 　　“我報價已經很實誠了，第一單就想做個口碑，再打七折那我真就賠本了。” 　　“你也別說得太委屈。” 　　磨價格方麵，林帆至少有八年經驗。 　　他跑業務、賺提成那些年，每天的工作就是跟客戶舌戰拉鋸、消磨嘴皮子。 　　首先，對方明顯說漏嘴，揚言開價十六萬。 　　就按十六萬算，前十單七折，折後十一萬左右，找書苑 www.zhａoｓhｕyuａn.cｏm證明對方還有讓利一萬元的空間。 　　其次，開業前十單，本就要賠本賺吆喝，這寫出來的東西，怎麼上門反倒不認了？ 　　條理清晰，有理有據，憋得李輝鵬有些難以辯駁。 　　支支吾吾半天，才嘀咕道，“這就是開業的宣傳手段，那我總不能虧錢呀。” 　　“這樣吧，八萬五。” 　　林帆提前跑來踩點，總得占些便宜。 　　“太低了，十一萬吧，已經是保本價了。” 　　“開業第一單，你真就把誠信踩腳下了？九萬元，再不行我拿著單子走，讓大家看看笑話。” 　　“行行行。” 　　李輝鵬急忙攔下。 　　這店還沒開，要是鬧一鬧，還怎麼做生意，況且此事他真不占理。 　　以為對方不曉開業福利，索性就不提，結果被對方打一個措手不及，隻能認了這個啞巴虧。 　　好在，心疼歸心疼，總不至於虧錢。隻能說賺得很少，接近保本，純粹白忙活。 　　早知道，他便不提那房屋設計師的事了，還能省一筆、掙多點錢。 　　麵對對方那委屈表現，林帆平靜得多。 　　商人嘛，都是老練的表演家，千萬不要心疼，否則虧死自己。 　　他剛畢業那年，在街邊買衣服，一件一百，被他硬硬殺價到了四十塊錢，當時小販表情委屈得都快哭出來。 　　兄弟真不賺錢，這單賠錢了，就賠本賺吆喝。 　　林帆還很心疼，可當他遞過去張五十元時，小販一收，半點沒有找錢的意思，“省得找錢了，十塊錢你再挑一件吧。”