難怪兩天沒有聯係自己，原來是故意晾著，這波若是林帆不主動聯係，白白等著指不定得再浪費多少時間。 　　前麵他雖然提過，要用一萬元來收購陳嬸的果汁配方。 　　不過劉曉天並沒答應，隻說先勸勸看。 　　實際上，就算答應了，隨時都可以反悔，畢竟二人本就沒什麼交情，又沒紙麵立約，幾句話能有多大束縛力。 　　這樣倒也省事，至少陳嬸那邊鬆口，現在隻需要跟劉曉天談妥價格即可。 　　倘若磨磨唧唧、拖拖拉拉，反而耽誤了開店的正事。 　　於是也不委婉，直接表態，“確實辛苦，那要不加點錢？” 　　“加多少錢？” 　　林帆主動提起，省了劉曉天賣力表演的工夫，當即一喜。 　　“再加兩千塊吧。” 　　“那不就才一萬二。” 　　這個數額，劉曉天並不滿意。 　　雖說那家果汁店，他確實沒關注，本就打算歇業關門，能換多少錢都是穩賺不虧。 　　可對方莫名其妙上門求收購配方，讓他專門留意相關內容。 　　通過搜索，查到某些媒體報導，說什麼醬料特製配方、正宗料理秘方，被懂行的花了幾十萬、幾百萬收購，比比皆是。 　　對方提出一萬塊的價格，與報導新聞中的相比，簡直少得可憐。 　　自然就想故意卡一卡，看能不能趁機抬一抬高價。 　　不說賺幾百萬，幾十萬總得嘗試一下。 　　“一萬二還不滿意？你以為那果汁配方很值錢？” 　　林帆聲音漸冷，根本不慣著。 　　做生意本就是雙方博弈的過程，一方弱則一方強。 　　他若是表現急切，非這份果汁配方不可，那等同於讓對方牽著鼻子，占盡主動權，在接下來的交流博弈中，就得準備好大出血。 　　反之，倘若他還有其他選擇，根本不把果汁配方放眼裡，那該著急的就是對方。 　　故此，哪怕裝，林帆也得裝出拿捏一切、高高在上的姿態。 　　“要不是因為童年記憶，誰樂意收陳嬸的配方。” 　　談判技巧，打壓貶低。 　　不過劉曉天同樣在社會上混了幾年，心智成熟，不會那麼輕易就被拿捏。 　　還得更加有信服力的說法，林帆自顧自繼續，“我聯係過雪茶、王茶，你不賣我就直接找他們加盟，加盟費才多少錢，你自個可以去查！” 　　雪茶跟王茶，是江海市本地品牌，還未推廣向全國，總共三四家分店而已。 　　不過每家生意都不錯，此刻正在拓展發展，尋求加盟商。 　　因為還沒發展到全國規模，加盟費便宜許多，開一間店隻需繳納三萬多即可。 　　至於，飲品配方、小吃秘料，隻給半成品配料，保護品牌方，免得被人偷師單乾。 　　其中配方一事，作為潛規則，基本開過店的投資者，都早已知曉，可接觸不多的外人不知。 　　網上去搜，隻能搜到加盟資料，所以林帆才敢詐一詐對方，就賭劉曉天會上網去查。 　　“今晚我就給雪茶打錢。” 　　表現出換品的堅定態度，林帆不再糾纏，電話果斷掛斷。 　　他現在首要任務，就是得斬斷對方把果汁製作配方當寶貝的想法。 　　否則，開價再多，對方也總覺得賣虧了。 　　真要報到十幾萬的價碼，遠遠超出了預算，他根本不會考慮。 　　隻有等劉曉天搞懂價值，心態穩下來，雙方才能再好好商談。 　　………… 　　那邊，劉曉天看著微信，那已經被掛斷的語音通話，表情有些僵硬。 　　雖說媒體都說配方值錢，動不動能賣幾十萬幾百萬，可那終究隻是稀罕事，不稀罕上不了新聞。 　　加上，那些多半是醬料、菜係，大大影響著飯莊酒樓的生意，而他手中不過小小飲品，份量輕得太多，到底值不值錢，真沒幾分底氣。 　　本想趁機加價，結果反令對方放棄收購。 　　這難不成玩崩了？ 　　至於對方所言，那雪茶、王茶，他曾喝過幾次，不算陌生。 　　對方那語氣絕然，不似假話，但他沒有盡信，拿起手機上網搜索，果然找到品牌官網的加盟信息。 　　王茶加盟費三萬，雪茶加盟費三萬五。 　　看到這個數額，劉曉天內心對林帆所言的信任度，頓時提高了七八成。 　　原來飲品類真不值那麼多錢，想要價十幾萬的幻想破碎，能換得幾萬元，都算燒高香了。 　　連名氣品牌，都要價不高，區區學校旁果汁、廉價飲品，哪裡有競爭力。 　　心中默默估摸著一番價值後，避免林帆真給雪茶交錢，劉曉天急忙重新撥了個語音通話。 　　林帆沒有第一時間接聽，故意晾了一會，找書苑 wwｗ.zhaoshuｙuan.cｏm 這才慢悠悠接通，隨即語氣不悅，“又有什麼事？我這邊要出門談加盟呢。” 　　劉曉天賠笑，“談什麼加盟，我們這不是談得好好的麼。” 　　“價格太高，不太值得。” 　　“都是我媽舍不得，這都可以談的，一萬二確實少了點。” 　　林帆心中無奈，哪裡是陳嬸不答應，明明是劉曉天自個想多掙點。 　　不過，對方態度已有鬆緩，顯然他剛剛的談判起了效果。 　　既然如此，便沒必要繼續糾纏，於是開出最後一口價，“我最多再加兩千，就一萬四。” 　　劉曉天還想爭取，“一萬八吧，一萬四要死要死，不好聽。” 　　“那就一萬三千八百，你慢慢考慮，我去物色物色其他的。” 　　想抬價？ 　　林帆不僅沒答應，還降了兩百，隨即掛斷電話。 　　適當就該給對方些壓力，表現出自己有其他選擇，縮短對方猶疑時間。 　　目前一切進度，都是奔著開一家純鮮果汁店去的。 　　陳嬸那邊搞不妥，確實會耽誤一定進度。 　　雖說現在沒有其他選擇，不過今日特意跑了好多家果茶店，未必刷不出來新的配方資訊。 　　要真不行的話，退一萬步講，他可以加盟雪茶、王茶；或者答應條件，付出一萬八。 　　反正效果圖還沒出來，裝修還未正式開始，還能根據類型，相應修改。 　　但這想法並未持續太久，微信就收到了答復。 　　“就一萬三千八了，林老板要怎麼交易？” 　　考慮過後，劉曉天還是應下這個價碼。