“不行不行！”林老板聽到朱瑜說先發貨後結款時，一口回絕，“這不是開玩笑嗎？昨天不是談好給錢發貨的嗎，今天怎麼又說沒有錢了。”朱瑜非常尷尬，隻得厚著臉皮解釋：“說實話，這個餘大力真不是個東西，他把我騙到廣州來幫他解決問題，說好有錢進貨的，所以昨天才會過來和您談，哪知道他又騙我，回去就說暫時錢沒到位，這事確實不地道。”他停頓了一下，看看林老板的反應。 　　林老板鐵青著臉，一句話也沒說。朱瑜繼續說：“但是人歸人，事歸事。我既然來了，就想把這事促成，這樣您和餘總，包括我都能有些收獲。您這邊實在不行，我隻能另找他人。” 　　林老板這時候開口說話了：“之前也是因為先給他貨，支持他，現在好了，欠了二十萬還想賴款不還，把責任推給我。現在還要我先發貨，你說，我怎麼會同意？” 　　“確實，換了我也不會同意。”朱瑜說，“現在這個店由我來操盤，當然是我說了算，他之前的做法是不對的，您看吧，我也不為難您，如果您覺得我小朱這個人值得交，我們可以談個雙方都能接受的方式，如果一點餘地都沒有的話，我就走了。” 　　“那你說說看，什麼樣的方式都讓我們能接受？”林老板試探著問。 　　朱瑜快速轉動著腦子，有了個主意。他說：“我是這麼想的，您看合不合適。我不要求數量，我想您盡量給我發些不同款式的樣衣，哪怕隻發一件都行，批發商看中了肯定會付款，我拿他們的貨款直接轉給您，您再發大貨，這樣一來，您就把我那檔口當你的展示廳，實在不放心的話，您派個人在那邊一起盯著。” 　　林老板微笑了一下，“讓我想想。” 　　“行！您想啊，我們那個檔口一個月好幾萬租金吧，還得算上店員及日常開支，小十萬的固定費用啊，您自己去投的話，要貼進去多少產品才能打平？還多了許多繁雜事，換了是我，我就讓別人去開店，產品上全力支持，把風控做好就可以，貨先出去了，錢要及時進來。” 　　“行吧！”林老板鬆口了。他說：“我看你這個老弟是個做事的人，麵相正直，做人也厚道，沖你這個人，我給你先發三萬元的樣品過去。” 　　“好！”朱瑜高興的笑了起來。 　　“餘老板今天乾嘛去了，沒和你一起過來？”林老板這時候提起了餘大力。 　　“他欠你錢啊，不敢來了。”朱瑜開玩笑的說。 　　“欠錢還是朋友嘛，得常來，不接電話不來往的，不是連朋友都做不成了。”林老板揶揄的說。 　　朱瑜笑了起來，表示認同。接下來，林老板安排倉庫整理發貨，朱瑜回到服裝批發檔口。 　　他把事情講給餘大力等一聽，大家都愉快的笑了起來。“還是朱總給力，一出手就把林老板搞定了。”阿娟笑得最歡，開心的贊揚道：“那他要派人來嗎？”“不會。林老板還是大氣的。”朱瑜對林老板還是感激的。 　　“下午貨到，大家把樣衣整理好掛起來。我們辛苦一點，批發商看中了，就說大貨在倉庫，讓他先把貨款付了，我們再把款轉給林老板，讓他把貨送過來交付，當然我們的差額要留下來。”朱瑜吩咐說。 　　“沒問題。”所有人都開始有了笑容。 　　檔口的生意慢慢的就有了好轉，批發量也慢慢大了起來，之前掛樣衣的方式顯然跟不上市場需求，有的人看中了就要拿走，等一兩個小時所謂的倉庫發貨，對方等不及，流失了很多這樣的小批量客戶，讓大家心裡都很著急。 　　朱瑜與林老板的合作也很愉快，建立了較好的信任關係。3個月後的一天，阿娟又在抱怨：“朱總，你看我們又丟了一個客戶。我們店裡還是要多備點貨啊。”朱瑜點點頭，“我想想辦法。” 　　他拿出補貨單，用筆在上麵劃劃弄弄了半天，遞給阿娟說：“你看一下，先就這些貨，可以解決一下我們當前的問題了吧。”阿娟看了看，說：“如果這些貨能備在店裡，那當然好了。” 　　“你這樣，把這個發給林老板，就說朱總今天外出了，一時聯係不上，現在店裡需要這些貨，看林老板會不會先發過來？”朱瑜狡猾的說。 　　“朱總，這不能吧，這些貨至少要十幾萬。”阿娟覺得沒戲。 　　“我也不知道林老板會不會先發過來，你就按我說的給他打電話。我把手機先關機。”朱瑜說。 　　“那我試試。”阿娟說完，先把補貨單發給廠裡，再給林老板打電話，按朱瑜的意思說了一遍。 　　掛完電話，阿娟站在那邊停頓了半天，所有人都盯著她看，想知道林老板的態度。隻見阿娟突然豪邁的笑了起來。“怎麼樣啊，你說話！”有人催問。朱瑜笑笑，看著阿娟的表情，緩緩的說：“林老板同意了！” 　　“哈哈，他說馬上安排發貨。”阿娟笑道。朱瑜問：“他沒提錢的事吧？” 　　“沒有。就說馬上安排發貨。朱總，你太牛了！”阿娟又拍上馬屁的說。 　　“不是我牛，是林老板大氣！”朱瑜高興的說。 　　檔口的生意是真的好起來了，這讓朱瑜感覺特別棒，他常想，我得有個長遠的規劃，要注冊一個自己的品牌。說乾就乾，他開始籌劃自己商標注冊的事。 　　半年很快就過去了，在朱瑜的安排下，檔口也上了正軌。朱瑜信守對林老板的承諾，及時結算貨款，哪怕再晚，都要把當天的銷售款匯給林老板，這讓林老板很滿意，總是阿娟這邊一要貨就發，不再提先要貨款的事。隻是有件事讓朱瑜覺得有點不舒服，這個餘大力經常會打電話過來調用檔口的現金，朱瑜給過幾次，也拒絕了幾次，理由很簡單，之前兩個人都是約定好了吧，朱瑜每個月也沒拿錢，生活保障有報銷就可以了，賺到的錢要先用於擴大經營。 　　但是餘大力也很直接，檔口有那麼多錢躺著，先調兄弟應應急也是理所當然，朱瑜雖說可以分一半的利潤，但檔口的老板還是自己。朱瑜也不太好說什麼，總覺得這個餘大力有問題，心裡壓著不高興。 　　這天在林老板公司一起喝茶。林老板說：“這個餘總，電話總是不接，按理說你們現在的生意好了，錢也賺到了，該還我那二十萬了吧。可是他一直不接電話。” 　　“不能吧，他平時也比較忙的。”朱瑜言不由衷的替餘大力解釋。 　　“你也不用替他說話，這個人品德有問題的，我也不怕你說給他聽，做人做事不是這樣不守規矩的。”林老板有點生氣，他向朱瑜伸出手，說：“你手機給我用一下。” 　　朱瑜不明就裡，順手就把手機遞了過去。林老板用朱瑜的手機給餘大力撥了過去，沒響兩下，對方就接了：“喂，兄弟，什麼事？”“是我，餘老板！”林老板生氣的說：“我的電話你永遠不接，你這是什麼個意思啊？” 　　餘大力有點猝不及防，慌張的說：“不好意思，不好意思，我確實太忙了。” 　　“你現在哪呢？”林老板問。“我不在廣州，我現在到處出差，為項目奔波，頭暈腦脹的。”餘大力避重就輕。 　　“你欠我的那二十萬，什麼時候給我啊？”林老板不想與他廢話，好不容易找到他，直奔主題。 　　餘大力模糊的答：“我過幾天去廣州，我們當麵聊，好吧，我現在有點事就不多聊了。”說完就把電話掛掉了。 　　林老板很生氣，但是又無可奈何。他罵道：“這個王八蛋，把電話掛了。實在不行，我把他的這個檔口給封了。” 　　朱瑜心想，也是，這個檔口名義上還是他餘大力的，他就想賴掉這二十萬，林老板急了還真會打這個檔口的主意。找書苑 www．zｈaｏｓhｕｙuan．ｃom而他餘大力總電話來調錢，把錢都調走了，我豈不是空忙一場，得想個退路。 　　當天晚上，朱瑜給餘大力打去電話：“大力，白天和林老板喝茶，他直接拿我手機給你打電話，我是不知道的，這事搞得尷尬了。” 　　“沒事，這事先拖著他吧，以後再說。”餘大力就這個不乾脆的態度，讓朱瑜感覺不靠譜。 　　朱瑜說：“這樣下去肯定是個事，你不接他電話，他就老是來找我。把他逼急了，一定會拿我們的檔口做文章，我也仔細想過了，我還是想回海市去發展。” 　　“那檔口怎麼辦？” 　　“轉掉吧。”朱瑜平靜的說，想了想，他乾脆把話說白了：“這個檔口名義是你的，其實我來之後，你沒有出過一分錢吧，我們是兄弟，其他話不多說，我想辦法把這個店起死回生了，你也先後調走了三十多萬，卻拖著林老板的錢不給也就算了，這是你們之間的事，我不管。但是你電話也不接他的，他就總拿我來說事，這個檔口是有很大風險的，轉掉了，你就解脫了，我回海市繼續做我的生意。你同意，我就找人轉掉。” 　　餘大力沉默了一會，說：“那按你的意思辦吧。” 　　“其他都好說，關於檔口轉讓費的事，我聽聽你的意思，你說一下最低多少轉讓費？”朱瑜問。 　　“10萬？”餘大力也不確定，“你說呢？” 　　“5萬吧。這5萬給到你，我也不知道能談成多少，多的就當我來廣州打理這個檔口的辛苦費了。”朱瑜說。 　　“行！”餘大力說，“你去談，我配合你。”