第十二章跳槽轉行 　　看世間規則高人一等，講人生道理入木三分——高人真理 　　時間很快來到了6月，成路的推銷工作成績斐然，可圈可點： 　　一是與轄區所有的客戶建立了良好的合作關係，隻要是客戶的需求，成路能幫上忙的，能供的貨，他有求必應，安排權鑫公司把貨配好；權鑫公司沒有的，他同時找勝利路的其他批發商，代為進貨後，叫權鑫公司的駕駛員一並把貨帶了送去。他的這種服務，獲得了轄區所有客戶的高度贊美！ 　　二是把推銷的寶傑產品鋪上了轄區所有的客戶的貨架，均是現款現貨，同時對已進的貨有的不好賣的給予調換到好賣的商店。這一個服務，使轄區客戶減少了進貨賣不出去的擔心。必盡商人們是進貨賣貨，從獲得利潤；而不是進的貨賣不出去，自己用嘛！他把調換賣不出去的貨這一服務，作為私心沒有告訴公司的其他人知道，他要求客戶們為他保密。客戶們當然也樂意，資本金的風險降低為零，又何必出賣他的服務員呢？ 　　三是他也從推銷工作中，掌握了人性的弱點，其弱點是隻要是人都有傾利性。你向客戶推銷產品，不能讓客戶獲得利潤，倒象是向客戶賣產品，肯定是客戶進一次貨後沒有賺到錢，還把自己的本錢壓著了，你下次再上門推銷，客戶肯定就不會再甩你的了，說不一定還會要求你退貨，你不退貨的同時有可能產生矛盾，甚至是大打出手，最後對薄公堂。他的心得，他藏在心底，不告訴別人，那怕是那個何先人灌他酒也沒有從他這裡套出去這個心得。據說，他這的這一深度認識，到30年後才公諸與世；被商界定位為最有深度、最易懂的商業定律，叫成路定律。甚至很多商貿公司將其寫進公司員工語錄，有的請書法大家寫成橫幅標語，掛在員工們天天可以看到的地方。 　　6月15日，這一天是西方的父親節。成路早早地起床，就想起自己去世的父親曾是他們隊上的文化人，參加他們組集體生產勞動，兼會計。鄧爺爺出山恢復高考時，成路的父親剛好成家，為了家庭生存，沒有重新走進學堂讀高中，繼續參加更生大堰、三方大堰塘等水利設施建設和雲開公路、道場村公路等基礎建設以及農業生產勞動，同時兼任會計。土地還沒有下放到戶，成路作為當時的計生政策的獨生子，就來到這個家庭，享受著祖輩父輩的寵愛。成路的父親很有商業頭腦，常把隊上集體生產出紅糖，挑到利川去換種洋玉、煙葉回來變賣成錢，土地下放到戶時，成路家很快就成為當時村上聞名的千元戶。 　　成路想到這裡，突然明白自己成長經歷為什麼苦了。因為人無論在什麼朝代，什麼社會，個人的力量非常渺小。 　　成路想到父親的人生，他決定一定用最好的服務，讓客戶滿意，做出好成績讓寶傑公司的戴老板滿意！再圖改變自己的命運之機！ 　　中午時分，成路來到水電校門口商店推銷，店老板叫他再送2件小瓶的飄柔洗發水，老板說現在的學生有錢錢，很多買的。成路記下進貨銷售單後放進銷售包。突然旁邊一個小巧玲瓏的美女同學悄悄地問：“你們的批發價是多少？我想從你手上買幾瓶，節約點錢錢！” 　　成路再看了看美女同學單純的眼，回答說：“到外麵去說，這裡不方便。”然後，成路告別了店老板走向外麵，來到一個偏辟之處等那個同學。 　　那個美女同學很快跟了上來，她看到西裝革履的成路說：“老師，你要不會是壞人吧？把我騙到偏辟處來說飄柔的價格。” 　　成路嘿嘿地笑著說：“你也是學純得可愛，我在店裡說飄柔的批發價，不是壞了老板的生意嘛！他不恨死我才怪？” 　　美女同學說：“那也是，所以我才跟著你來！你叫什麼名字？” 　　成都說：“我叫成路，馬上就要從濃校畢業了！是在實習期間找到的這份推銷工作！你叫什麼名字？還挺有經濟意思的嘛！” 　　美女同學回答說：“我叫美玲，水電校二年級學生，家庭條件不好，又是自費生，飄柔洗發水不錯，常用，想省點錢，才問你的？” 　　成都看了看美玲穿著時尚，也不象窮人家的孩子，但礙於情麵，隻好說了批發價，並問她：“你要不要，我包包裡還有一瓶樣品？” 　　美玲說：“要，要，但是我用完了又哪裡找你賣？” 　　成路說：“這一瓶我送你，看在你是我們公司產品的忠實的粉絲份上。”成路說完後就把小瓶200ml裝的飄柔遞給美玲。 　　美玲接過後，要給成路給錢。成路不要把她拿錢的右手輕輕地推了回去，觸摸到美玲的手那一瞬間，感覺象觸電了一樣，趕忙收回手又摸出名片，雙手恭敬地送到美玲麵前說：“這個是我的名片，你用了給我打傳呼1，我就給你送來。” 　　美玲笑嘻喜地接過名片說：“謝謝成老師了！” 　　成路說：“不用，再見！” 　　成路臨近下午下班時間才回到權鑫公司，將當天銷售的現貨款交給會計後，存好銷售檔案了，就同李上發一同下班向民主路的倉庫住房走去。 　　他們經過土產公司大門口時，見到大門口邊的門市上人頭攢動，門柱上粘著開業大吉的對聯，對聯旁邊的墻上粘著一張大字招聘廣告。 　　成路對李上發說：“我們過去看看！”李上發本來就是個熱鬧蟲！聽到成路說的話後，找書苑 www.zhaｏshｕyuan．com 直接推著成路走向招聘廣告。 　　他們走近一看，招聘廣告上寫著：有自願加銷售奧利奧餅乾的，請直接到三利公司麵試！有銷售經驗的，特別是寶傑公司銷售經驗的優先。後麵落款是納貝斯克中國有限公司wan縣銷售部及聯係電話。 　　成路再看看門市裡掛了一個重慶三利公司wan縣分公司的招牌，裡麵有十多個人，門口也有近十人，也可能是參加麵試的。 　　成路問李上發：“我們也進去試試，看是什麼報酬？” 　　李上發說：“要不得，戴老板對我們也不錯，為什麼要跳槽？再說大熱天的銷售餅乾，賣不出去。” 　　成路說：“多條信息，也不要飯吃！你先回去煮飯，我在這裡等會看看情況！待會兒回來了給你匯報。” 　　李上發搖頭晃腦地看了看成路說：“遵命！” 　　成路見李上發走後，直接進門問了問，接待他的人叫潘平安，給他一張表，叫他填了回去等通知！ 　　成路接過表看到門市內還有兩三個人在填應聘表，他心想管他的，填就填，報酬少了也不一定要加入這個隊伍！於是他填了表交給潘平安後就回去。 　　成路回到民主路的倉庫後，把情況給李上發說了一下，吃了晚飯後就同李上發復習，馬上就要參加期末的畢業考試了，還是要爭取拿到畢業證。他同李上發住在一起後才知道李上發也是雲縣與開縣相鄰處的人，跑到開縣復習頂了別人的名字才考到農技校讀書的，也是馬上就要畢業了。