成路他們通過電視、廣播、試吃的連續兩周宣傳，加上買兩卷奧利奧送一瓶中瓶可口可樂的促銷活動，全城區75%的市民都知道奧利奧餅乾，奧利奧餅乾名氣的飆升，給三利公司打電話進貨的人也多了起來。 　　陽經理又叫三利公司下了幾車奧利奧餅乾訂單，蘇州公司回傳真說立即發貨！ 　　8月4日，成路習慣性的早早地來到三利公司，將批發商客戶的銷售表裝進包後，請示三利公司的楊經理說：“楊經理，昨天下午聽潘主管說，我的批發商客戶從今天開始是不是一次性進十件奧利奧送一件？” 　　楊經理回答：“送的那一件標明的為贈品，也就是說批發商可以把贈品作為從他那裡進貨的試吃品，我們不會再另外安排促銷員去批發市場搞促銷活動，你要給他們講清楚！至於他要具體?怎麼處置贈品這一件貨，你別乾涉！” 　　成路說：“裡麵的包裝上印了贈品二字的嗎？” 　　楊經理說：“隻是外包裝的紙箱子上印了的，那裡有一件贈品貨，你看看嘛！” 　　成路說：“好的，知道怎麼做了！” 　　成路看了贈品樣子後，就提著銷售包向批發商走去。他決定首先要去批發市場拜訪還沒有進貨的12家老板。 　　成路走進第一家沒有進貨的興樂副食批發部，老板曾興樂坐在門邊的收銀櫃後。他對曾老板說：“曾老板，恭喜發財！” 　　曾老板記不到成路是乾什麼的了，答道：“借你吉言發財，你是哪裡的，乾什麼？” 　　成路說：“曾老板生意興隆，忙了記不到我了，我是納貝斯克公司的批發商銷售代表，賣奧利奧餅乾的！上次送了一張名片的！” 　　曾老板說：“是沒有記住了，你給我的名片也不曉得放哪裡了，你再給一張！” 　　成路馬上又打開名片盒，取出一張，恭敬地遞給曾老板！心想你這些老板見不到好處，都記不住我了。 　　曾老板接過名片看了一下說：“成路，給我來5件！這兩天我有的客戶在問你們的貨了！” 　　成路心想產品有名氣了是比以前好推銷些！馬上回答曾老板說：“曾老板，我建議奧利奧餅乾4卷一袋的和一卷的各一次性進10件，我們再分別贈送你一件，你也可以把贈品當貨賣了，直接降低了你的進貨成本，你也可以打開讓你的客戶試吃！我們之所以贈送一件，是不單獨安排促銷員到你們的門市來搞促銷活動了。” 　　曾老板聽後說：“好的，按你說的下單，我們是不是還是要簽個協議？” 　　成路說：“肯定是要簽的，這樣的合作才好體現契約精神！”成路說完後，又從銷售包裡麵取出協議遞給曾老板！ 　　曾老板接過協議認認真真地看了一遍說：“好的，我馬上簽！” 　　成路同曾老板簽了批發服務協議後，蓋好了興樂副食批發部公章，各拿了一份協議後，成路同曾興樂握手告別，又向喬氏副食批發部走去。 　　原來喬氏副食批發部是促銷員喬喬的叔叔家開的，喬喬的促銷工作變象起到了奧利奧餅乾這個產品的推廣作用。喬老板見到成路上門推薦二話不說，就主動要求同成路簽協議。很快，成路搞定後就又走進第三家……。 　　成路一半天就把剩下的12家批發商全部簽訂批發銷售合作協議，共收到奧利奧餅乾訂單300件。 　　通過納貝斯克公司的“海陸空”全方位“轟炸式”宣傳，奧利奧餅乾名氣飆升，直接助力了成路的批發市場營銷工作，實現1個月的批發商全覆蓋銷售，批發銷售總額近20萬元，走出了一個良好的開局。 　　、