民國十七年（1928年）4月30日，葉氏汽車公司向美國通用公司購置的500輛雪佛蘭490順利抵滬，當天上午，葉氏投資公司老板，葉家二少爺葉洛與碼頭之王譚四一起抽出了萬眾期盼的汽車券頭獎中獎者。 　　沒想到中獎人竟然是永興公司二老板張萬霖。 　　一石激起千層浪。 　　次日，葉洛和張萬霖的別扭合照便刊登在了各大知名報紙上。 　　汽車券的風潮過後，隨處可見的雪佛蘭490廣告也讓市民們感到了一絲疲乏，廣告效益在逐漸退減，而真正的購車熱潮也將開啟。 　　“在蔣、桂、馮、閻四大集團軍的配合作戰下，張大帥的奉係軍團節節敗退，5月1日，北伐軍擊潰奉係軍團張宗昌部，攻入魯省省會，不料麵對的卻是日軍精銳部隊——第六師團。” 　　“永興公司已登報澄清，和葉氏汽車公司絕無任何黑幕交易，張萬霖的中獎純屬巧合，為證清白，該雪佛蘭490已通過慈善總會拍賣，所得善款將捐贈給縣城小學。” 　　“據申報記者陳瑞瓊女士透露，自雪佛蘭490抵滬以來，不過三日，葉氏汽車公司各大門麵店天天爆滿，訂購汽車者不計其數，總銷量或已突破200輛！” 　　“緊急插播新聞一條，北伐軍特派交涉員蔡公時因拒不簽認‘軍隊在某處打死一個RB士兵’之事，被殘忍殺害，隨行十八名侍從也全部遇害...北伐軍撤出省會，繞道北伐...” 　　“永興公司大老板霍天洪再次登報申明稱，永興從未詆毀、汙蔑過葉氏汽車公司，對華商進入汽車行業，始終做支持和認可態度，亦希望葉氏汽車公司能在洋行夾縫中殺出一條血路，絕不會做任何商業抹黑行為，為表誠意，霍天洪帶頭出資，永興三位老板共購置雪佛蘭490汽車5輛，以示支持！” 　　5月3日下午，晶石收音機裡傳來時而清晰，時而模糊的廣播。 　　“這些畜生！根本不是人！”伍聯德將手裡的鋼筆狠狠一甩，旋即想到自己還在霞飛路32號，不是在自己的辦公室，連忙赧然一笑，彎腰去撿鋼筆，“抱歉，二少爺我...” 　　一隻白皙的手先他一步撿起了鋼筆。 　　“沒錯，你罵的好，如此醜陋的民族，還具有深深的劣根性，該罵。”葉洛將鋼筆遞回給他，“慘案發生，我們遠在上海灘也無能為力，不過今早我已經和總商會的傅筱庵會長，以及虞洽卿副會長聯係過，在近日召開一場慈善晚會，為魯省省會募集一些慈善款，以盡綿薄之力。” 　　“那真是太好了。”伍聯德回到座位上，不想繼續這個沉重的話題，便談起了最近良友畫報的銷量。 　　按照葉洛的意思進行了戰略調整後，良友畫報主要對封麵女郎和一些配圖進行了升級，以名媛、明星和各類新時代女性為主，著裝也朝熱情開放而去，果然，銷量與日俱增！ 　　加上雪佛蘭490的一波熱潮湧動，良友畫報的銷量被帶得極高，最近幾期一直維持在1萬3左右的高銷量上！ 　　伍聯德感覺自己像是在做夢一般。 　　認識葉洛前，良友畫報瀕臨破產被收購，再不接受新新畫報1萬大洋的報價，他就隻能開始裁掉一些老夥計，降薪縮減開支來維持平衡了。 　　那時最高銷量甚至隻有2000，利潤不到100大洋一期！ 　　而現在，銷量劇增六倍，一月四期，僅僅銷售帶來的凈利潤就可達2000大洋，還不包括如今炒得極紅的頭版廣告位！ 　　商人逐利，見到雪佛蘭490的這波造勢後，不少人盯上了這個廣告位置，妄圖復刻一波。 　　葉洛便授意將這個廣告位出租，底價100大洋。 　　其他零零碎碎的廣告位也不少，隨著畫報銷量的增加，都能賣出一個好價錢。 　　“二少爺實乃商業奇才！上個月發工資，我特意給每個職工都包了一兩塊的大紅包，封麵寫著二少爺對良友畫報的寄語‘創時代之新，做上海第一’，看得出來，大家都乾勁十足！” 　　伍聯德談到這個，心情舒暢了不少。 　　民國時期，貧富差距大得驚人，底層民眾苦不堪言，像他這種華商小老板，也好不到哪裡去，做生意不僅要看軍閥、幫派等大勢力的臉色，也要看當地豪門貴族的眼色，連資本都沒法向銀行貸款，隻能找富人朋友拆借。 　　他們為了財富自由，為了家庭幸福，拚了命往中產爬，這也是周祥生會毫不猶豫答應葉洛5萬大洋買下祥生汽車行的原因。 　　所幸，他們“賣身”賣了個好老板！ 　　“雪佛蘭490呢，賣得如何了？”葉洛用湯匙攪動了下麵前的黑咖啡，最近他又開始續寫那篇《論1928年美國股市的最後瘋狂與即將崛起的投資》，加上還要忙車行的事情，經常熬夜，就把茶換成了咖啡。 　　“二少爺，截至到今天上午，所有門麵店賣出雪佛蘭490總計278輛，其中225輛選擇全額付款，錢已經變成美元打進了您的賬戶中。”周祥生拿起報告，支起眼鏡，認真匯報，“按照您的要求，我們給所有購車客戶都安排了最優質的‘三位一體式’服務體驗，維修工人，汽車司機，門店職工也在大力招聘中。” 　　“顧客畫像和銷售趨勢曲線圖做了麼，給我看看。” 　　葉洛點點頭，朝他勾手。 　　和他估計的一樣，這個時代，即便有了分期付款的概念，那些購車者依然不喜歡提前消費，更傾向於全額付款。 　　這對葉洛來說，是天大的好事。 　　現在進賬的美元再過一個多月，就會實打實升值，給他帶來更豐厚的回報。 　　越早支付越好。 　　按照他以往的銷售經驗看，此時的購車熱潮還隻是個開端，能在汽車抵滬後不久便花錢買車的人，非富即貴，說明那1000多大洋對他們而言不算大錢。 　　這類人畢竟是少數，不是他的主流客戶群體。 　　真正的主流客戶，是上海灘遍布在租界、縣城區各個洋行和商業單位裡的中產階級們。 　　這批人還在觀望，等著雪佛蘭490上路後的反饋。 　　對於這款汽車，葉洛很有信心，畢竟是通用公司起死回生的爆款，即便在美國過時了，在華依然不算落後，非常適合普羅大眾。 　　“二少爺，您、您說的是什麼？顧客畫像，是說客人的照片嗎？”周祥生摸不著頭腦。 　　葉洛拍了拍桌子，意識到自己不是在二十一世紀：“忘了和你解釋。所謂顧客畫像呢，就是一份整理妥當的客人檔案表，詳細記錄了購車客人的自身情況和家庭情況，比如年齡、工作、國籍、收入、喜好等等，我們要從中看出雪佛蘭490的核心客戶群體是哪些人，再對癥下藥。” 　　“原來如此！”周祥生似懂非懂。 　　一旁的伍聯德更加能接受一些這種新穎的思想。 　　畢竟現在大數據分析概念還遠遠沒有普及開，很多時候，技術、成本等都不允許他們做客戶調查分析，隻能憑著各自經驗，盲人過河般做生意。 　　所以行業極容易被一些長期浸淫其中的老板壟斷。 　　汽車購置人數不多，而且為了提供三位一體式服務，這些基本信息早就收集過了，隻是再分析整理一番而已。 　　“你如果做不了，就把資料全部送到鳳鳴樓，給小阿悄做。”葉洛提了一嘴。 　　“知道了，二少爺。”周祥生點頭，“那銷售趨勢曲線圖...” 　　“一種圖表，這樣方便我直觀看出來銷售情況，還有波動趨勢，何時可能達到銷售高峰期等。”葉洛簡單說了下，這也適合良友畫報做。 　　伍聯德聽得津津有味，他學習能力很強，畢竟也留洋過，很快就吸收了這類基本知識。 　　“那我們下一步，是要做租車生意了吧？”周祥生忍不住問道。 　　雖然現在銷售的勢頭不錯。 　　但二少爺可是買了整整2000輛啊！ 　　他覺得銷售得再好，賣出去1000輛也頂天了。 　　未來靠雪佛蘭490做租車生意，才是大頭收入吧。 　　葉洛笑著搖頭：“還有點早，不急，你不是也在培訓司機和員工麼？既然要做，我們就要做到最好！就像我說的那樣，‘顧客是衣食父母’，一旦開做，就要‘日夜服務，承叫即到’！隻有把招牌打出去了，那些更下沉一點的客人，才願意自己租車享受。” 　　買車的客人，畢竟還是少數。 　　未來，租車打車的人會更多。 　　他們才是消費主力軍。 　　我買不起，但為了麵子，為了女人，為了自己，租個一兩天不過分吧？ 　　你洋行那麼多條條框框，我就找華商！ 　　“那賣車這塊呢？”周祥生現在是對葉洛佩服得五體投地，屬於指哪打哪的典範。 　　“也不急。我們手頭預留80輛左右不賣，下一批車到貨得這個月下旬，這個月賣400多輛即可，之後不管誰來問，誰來買，都說沒貨了，要等下一批，如果等不及可以租車打車。” 　　葉洛對“饑餓營銷”可太了解了。 　　你一次性放空，大家新鮮感就沒了。 　　雪佛蘭490，在他設想中，在大量北方人湧入上海灘，以及6月份的刺殺案後，最終到年底，應該能賣出1200-1500輛，他的銷售圈還能覆蓋周邊的甬城，蘇城，以及杭城等地。 　　不擔心賣不回本。 　　適當給他們拉下期待感，會更好賣。 　　“可萬一他們失去耐心了...”周祥生有點疑惑，他覺得做生意就該趁好機會梭哈一波。 　　萬一過了機會，再賣，人家不要了，該怎麼辦呢？ 　　其實他的思維沒錯，但結合當下情況綜合判斷，葉洛說的方案更有利潤，可惜，這是隻有葉洛能看清的東西。 　　葉洛神秘一笑，不再繼續這個話題，周祥生隻能壓住好奇，回座位繼續乾活。 　　他得先把顧客畫像給搞定。 　　三人一直忙碌到傍晚，屬於工作狂的伍聯德還想繼續加班，樓下的門卻被人用鑰匙打開了。 　　周祥生抬頭看了眼葉洛。 　　“沒事，應該是小阿悄。”葉洛隻把這裡的鑰匙給過她。 　　果然，高跟鞋蹬蹬蹬的上樓聲傳來，隨後辦公區的大門被人敲了敲。 　　“二少爺，你在嗎？” 　　“進來吧。” 　　“誒？伍總編，周經理？還沒下班吶。”小阿悄隻穿著薄薄的真絲襯裙，外麵罩了件皮草披肩，一手勾著包包，一手提著三層食盒，“我做了點清火粥和糕點，不介意的話，一起來嘗嘗嘛。” 　　“誒，好！謝謝嫂...大阿姐！”伍聯德剛好有點肚子餓，才起身，就被周祥生跑來摁住，然後一把拽著往外走。 　　“啊，那個二少爺，我和老伍晚上還有約，就先走了！”周祥生把伍聯德的疑惑給瞪了回去，賠笑著往門外移動，“大阿姐，告辭了。” 　　“哎呀，伍總編，周經理，要不墊墊肚子伐？”小阿悄百媚一笑，鳳眸微抬，如春水般蕩漾開來。 　　“不了不了，一會兒喝酒吃宵夜呢，就不打擾二少爺、大阿姐你們了。”周祥生拽著伍聯德已經往下跑了。 　　“老周，難得吃一次糕點啊。” 　　“吃吃吃，一會兒我請你吃新記的白斬雞好伐？” 　　“真的伐？你說的啊。” 　　兩人聲音漸行漸遠，然後砰的一聲，門被關了。 　　“這麼晚過來，鳳鳴樓生意不要啦。”葉洛打開陽臺門，五月暖暖的晚風拂麵而來，他搬過躺椅，準備在陽臺享受。 　　“生意哪有二少爺重要呢。”小阿悄放好包，解開披肩，真絲襯裙就和睡衣差不多，還偏透明，沒了披肩遮擋，極具誘惑，“二少爺來也不來，也不在乎我小阿悄一點半點，我隻好自己犯賤跑過來看你咯。” 　　也是因為看到這身打扮，更懂人情世故的周祥生才拉著伍聯德趕緊跑路，別打擾二少爺的春宵一刻！ 　　“唉，生來就是給你作賤的命，苦呢。”小阿悄把食盒打開，拿出熱氣騰騰的粥和糕點，擺在白桌上，像極了來看望丈夫的小媳婦，在看到那喝了一半的咖啡時，她微微皺眉，有些心疼。 　　“啊，煙抽完了，借我幾根。”葉洛伸手去拿小阿悄的包。 　　小阿悄忽然慌了，想去搶回來：“不要！” 　　“嘿，我拿到就歸我了。” 　　葉洛眨眼一笑，小阿悄突然神色慌張，這包裡一定有鬼！ 　　他更加不給了，站起來把包往上一舉，搖來晃去。 　　小阿悄可沒他那麼高，踮腳去夠也夠不到，隻能嘟起嘴乾著急，眼淚汪汪，要哭出來了。 　　“冤家，小冤家！別折騰我啦！給我好不好嘛？” 　　“不給不給，這包裡肯定有什麼寶貝在。” 　　“別，別看，求求啦~” 　　“嘿嘿。” 　　葉洛一手高舉，一手打開包包，裡麵也沒什麼東西，化妝盒，車鑰匙，銀元支票，香煙，煤油打火機...... 　　讓她那麼著急的，應該是那折好，整整齊齊放在一個小袋子裡的紙片？ 　　香煙盒和煤油打火機拋給了小阿悄。 　　她羞紅了臉，撅著嘴，不情願的掏出香煙來。 　　“讓我看看是什麼...嗯？”葉洛打開紙片，這才發現那是他當初寫的創建公司申請書，皺巴巴的也不知道被人揉過多少次。 　　看樣子，小阿悄是撫平了弄好了，一直貼身珍藏著。 　　“這破玩意兒留著乾嘛呢，我還以為留在工部局存檔了。”葉洛隨手一丟。 　　“唉，尋死啦！”小阿悄嚇得魂飛魄散，眼見申請書就要飛往樓下，她下意識丟開香煙和打火機，就要飛撲過去！ 　　嘩啦—— 　　申請書被半路截胡。 　　葉洛早一步給它拿了回來，攥在手中。 　　他是故意的！ 　　小阿悄意識到他是在調戲自己，又氣又笑，因為撲得太急，差點摔個踉蹌，還好葉洛順手抱住她纖細的腰肢，給她按在了陽臺扶手處。 　　看著下方的霞飛路，感受著背後若有似無的男人氣息，還有身體緊貼的奇妙觸感。 　　小阿悄一下子腦子當機了。 　　“我小阿悄上輩子欠死你啦，這輩子讓你這樣作賤，折騰。”她鼓著臉嘟囔，“真是賤死了！” 　　“唉唉唉，我就逗逗你，乾嘛呢這是。”葉洛把她從扶手扯回來，坐回躺椅。 　　小阿悄鬧矛盾呢，非要掙脫他的懷抱。 　　葉洛也不阻止，鬆了手，自顧自笑道：“大阿姐也買雪佛蘭490啦，有錢人呢。” 　　“哼！”小阿悄白了他一眼，找書苑 ｗｗw.ｚhａosｈuyuan.cｏｍ “麻煩死了！一點都不方便！明天就退貨！” 　　“這車蠻好開的好伐。大阿姐對我撒氣可以，對我的汽車撒氣，那不行的。”葉洛哈哈一笑，“退款更加不行，本店商品，一旦離櫃，概不負責！” 　　“奸商！壞蛋！”小阿悄啐了他一口，盛好粥遞過來，“快喝啦，涼了就味道不好了。” 　　“我不喝。” 　　“？” 　　“除非大阿姐過來坐我腿上喂我。”葉洛頭一別，反向任性。 　　小阿悄又好氣又笑，這小冤家折騰自己就算了，還學得有模有樣了。 　　“愛喝不喝。” 　　“那我不開心了！” 　　“行行行！！！” 　　小阿悄起身偷偷瞄了眼下麵，確認沒人，才小心翼翼挪過來，她就穿了身真絲襯裙，和沒穿也差不了太多，多羞人啊這樣！ 　　她輕輕坐上來，拿起湯匙。 　　“不行，要嘴對嘴。”葉洛仰頭，目光澄澈，笑容滿麵。 　　“今天不作賤死我，你不死心了是伐？”小阿悄霞飛雙頰，猶豫了好久，才拿起湯匙，吹了吹，櫻唇微張，喝了口粥。 　　眼看粥要到嘴邊了，葉洛一笑。 　　突然“鐺”的一聲巨響！ 　　然後是少女的尖叫聲和喝罵聲：“冊那！真當唔阮玲玉是好欺負的伐？胡蝶姐，儂別攔唔，今夜唔...” 　　阮玲玉氣得都說方言了，然後便傳來了胡蝶柔柔弱弱的道歉聲。 　　葉洛聽不真切，也不知道隔壁在搞什麼，他隻知道自己火氣很大，今天必須要消消火！