“少爺，還請別賣關子了，此物究竟是什麼，也給我等開個眼界！” 　　一個行商起身拱手請求，隨著他這一起身，其他行商也不約而同開口，“是啊，少爺，還請給我等說說此物，若是價格合適，我等砸鍋賣鐵也要支持少爺！” 　　李斯背後的小翠忍不住翻了個白眼，她年紀小卻心裡活泛，對於這幫行商前後態度轉變的原因心知肚明。 　　前麵還畏之如虎，生怕自家少爺強買強賣，一旦有同行認出白糖的價值，又全都改了口風。 　　怪不得朝堂專門出臺法律不讓這些人穿錦衣，限製他們做官，實在是一點節操沒有。 　　“這是白糖，乃是一世外高人偶然傳授我的一古方，製出來的糖不僅外形美觀，味道也甚是甘甜，諸位可以嘗嘗。” 　　李斯笑吟吟開口介紹，他邀請這些人來的目的之一就是快速打開白糖銷售渠道，自己作為廠家通過讓利給行商，讓他們成為渠道商去鋪貨銷售，形成一個簡單利益共同體。 　　而且白糖來歷不僅行商們好奇，自家人也好奇的緊，正好借此機會一並解釋了，省的回去還要被母親叫過去盤問。 　　古人對於這些白頭翁，世外高人傳授高深學問的事情歷來是深信不疑的，各朝各代也總能湧現出一批這樣的榜樣，比起仙人傳授的各種神奇術法，他李斯區區一個製糖技術也沒有那麼駭人聽聞。 　　行商們嘖嘖稱奇，聽完來歷後對於這白糖更是多添了幾分興趣，幾乎是爭先恐後的從盤子裡抓起白糖來嘗，吃完各個搖頭晃腦，不停砸吧嘴，嘴裡止不住的誇贊。 　　他們雖沒吃過西域方糖，可是吃過紅糖啊，紅糖雖也有甜味，但色澤暗紅，入嘴隱約有苦澀，甜味也遠遠不如，哪裡比得上這白糖十分之一。 　　他們敢打賭，隻要那些有錢人家嘗到了白糖的滋味，那就一定不會轉頭再吃一口紅糖。 　　由儉入奢易，由奢入儉難。 　　權貴們可沒有委屈自己的習慣，十兩白銀和三十兩白銀在他們眼中沒什麼區別，必然會成為白糖的忠實客戶。 　　“少爺，不知這白糖作價幾何？” 　　麵容焦黃的老劉起身拱手，他看都沒看後麵那些還貪嘴嘗白糖的同行，正色道：“某雖不才，但也有些家資和貨物，願購入些許白糖，還望少爺能成全。” 　　白糖價值擺在那，身後同行也不是傻子，這已經純粹是一個賣方市場，他隻希望李斯能看在他頭一個開口的份上，許諾自己分一杯羹的機會。 　　“少爺，我等一樣。” 　　“沒錯，您開價吧。” 　　其他行商也紛紛上前，每個人都是拍著胸脯，一副勢在必得的模樣。 　　“諸位不用擔心，每個人都能拿到，而且一斤白糖價格隻需20兩白銀，但我有兩個條件。” 　　李斯豎起了兩根手指，看著一臉狂喜的一群行商，正色道：“第一，我將把附近城市分為15個區域，由各位競價獲得區域銷售資格，並且售價須一致，每個區域隻能有獲得資格的商家銷售，倘若有跨界行為，那我將取消資格，並且永不合作。” 　　李斯話音剛落，楊管家便從懷裡掏出一份地圖，將其展開鋪在桌子上，一眾行商趕忙上前細看，這張地圖也沒有標記的太精細，隻是在官方地圖基礎上畫了大小不一的十多個圓圈。 　　有的圓圈較大，包含城市較多，但行商們能認出圈內的幾個城市都比較落後貧窮，發展和羅華縣不相上下，顯然是考慮到了當地經濟情況，用多個縣來彌補差距。 　　而有的圓圈就比較小，比如代國國都晉陽城就是一個圓圈，可幾乎所有人目光都集中在了這裡。 　　誰都知道晉陽城有錢人多，經濟發展好，若是能在這裡售賣白糖，勢必是事半功倍。 　　董孟隆抬頭看了一眼李斯，見他正有條不紊回答著諸多行商的疑問，每一個問題都能得到妥善回復，明顯心中早有腹稿。 　　對於地圖圓圈大小和位置也是熟識於心，無論問哪裡都能答得出此地優勢，並且還能相互對比印證優劣，讓之前還質疑圓圈畫的是否合適的行商心悅誠服。 　　真不愧是大家子弟，端的是人中龍鳳！ 　　董孟隆暗贊一聲，看著俊朗稚嫩的李斯，突然心中一動，升起了一個荒唐的念頭。 　　自家孫女年紀好像和這位少爺差不多，若是能結為連理豈不是後半生都有保障了？ 　　並且依照著李斯此時展現出的風姿，日後董家碰到什麼波瀾和過不去的坎，這位不正是一個保障嗎？ 　　隻是，董孟隆眼神暗了幾分，李家是官宦之家，李晉仁雖是縣令但還處於官場黃金年齡，誰知他未來有沒有更進一步的可能，自家隻是一介商賈，雖有萬貫家財卻地位低下，李家能同意結親嗎？ 　　依照這位少爺的過人才情和禍水樣貌，日後必然不乏高門大戶之女青睞，自家孫女一點勝算都沒有啊。 　　罷了，李斯雖好，但李家不是自家能攀附上的！ 　　轉瞬時間，董孟隆心思轉了好幾次，剛剛升起的念頭瞬間又被掐滅，而房間內的眾人熱情不減，圍著李斯不停攀談，企圖要到一個好區域進行銷售。 　　但這位少爺笑的謙和，態度卻沒有一絲一毫動搖，待眾人漸漸冷靜下來後豎起了第二根手指：“我的第二個條件也很簡單，那就是所有交易都用糧食交付，當然，對應不同品質糧食，也會有不同價格。一般品質每石120錢，劣等和上等中間上下浮動10錢。” 　　這就是李斯的辦法，用行商的糧食積少成多來解決糧食問題。 　　而且這些行商和大商賈都是同行，他們的渠道要比羅華縣自己采買更便宜一些。 　　你大商賈卡羅華縣糧草，可這些行商你總卡不著了吧？ 　　這些人單個體量雖然招惹不起大商賈，可一旦聯合起來同樣是一股驚人的勢力，有白糖這個共同利益，早晚會擰成一股繩的。 　　“糧食？少爺，我這等這裡還有一些布和鹽巴等物品。。。。” 　　一個行商開口道，他手裡貨物大多數都是布和鹽巴，相比較有糧食的同行，先天就差下了幾分。 　　“是啊少爺，吃糧是大事，可人也得吃鹽，得穿衣啊，還請您三思。” 　　其他幾個涉及此類產品的行商業開口哀求。 　　白糖的價值放在那，一轉手就是數倍的暴利，找書苑 wｗw.zhaoshuyuan.com 倘若錯過這份機緣，怕是這些行商能活活氣死。 　　“這樣吧，布和鹽巴等物品也要，但如果全用糧食結賬，那每買十斤就可以送半斤白糖。布和鹽巴按照現在市價收購。” 　　李斯想了想還是改口了，這些行商說的不錯，未來計劃肯定要吸引不少流民到羅華縣，光靠現在產量肯定會出現物價上漲的情況，早做些打算沒有壞處。 　　但糧食確實是重中之重，特別馬上就要到寒冬了，人少吃點鹽巴最多沒力氣，但沒飯吃可不行。 　　所以得給用糧食結賬的行商一些甜頭，讓他們主動搜集糧食來交易。 　　嗯，這個方法聽著是不是很眼熟，像不像後世某些商場的套路？ 　　沒錯，李斯是和他們學的（得意叉腰） 　　“多謝少爺！” 　　幾個行商大喜，趕忙拜下，心中打定主意賣出這批貨物後要大量收集糧食，這半斤白糖聽上去不多，可一旦采買多了也是驚人，這個便宜必須占到！ 　　“諸位不必客氣，若是沒有異議，那咱們就開始吧，由楊叔負責主持，小子還有些事情，就先走一步。” 　　李斯抱拳笑道，身後楊管家有些一愣，這和昨天晚上說好的不一樣啊，這麼大的事情不該少爺親自決定嗎？ 　　“辛苦楊叔了，我回去給母親報個平安，一會兒楊叔直接到母親那邊匯報結果即可。” 　　李斯握住楊管家的手，言辭懇切的看著對方，“這裡就拜托楊叔了。” 　　楊管家看著被少爺握住的手，隻是重重頷首，“少爺自去，這裡交給老朽便是。”