白滿川看大家疑惑的望過來，就說：“大道至簡，最樸實無華的道理，往往才是事物最本源的東西。” 　　說完後，他停下來，等大家思忖一會兒這句話，果然是平均編輯水平的教室，已經有人在若有所思的點頭。 　　“企業買雜誌上的廣告位，和我們在商店買商品的性質是一樣的。” 　　“我想買糧食，就會去糧店，不會去水泥廠……。” 　　“……，”眾人有些懵，這是什麼比喻……。 　　“一個做服裝的企業，也不會去糧店擺攤。”他的比喻惹的人有些發笑。 　　“現在，武林雜誌就像一個大商場，廣告位就是這個商場的攤位。這個商場每個月都有幾百萬讀者進來。企業就是商場的商戶，讀者就是顧客，要想武林雜誌這個大商場生意好，關鍵根源不是商戶，是來這個商場的顧客，顧客想要什麼商品，我們就引進生產這些產品的企業進來。” 　　“顧客如果能在這個商場買到合心意的商品，他們就願意常來常往，不僅能讓商戶產品越賣越好，也能吸引來更多的讀者。” 　　“所以，現在的首要任務，就是要研究讀者需要什麼商品，”說到這裡，他指一下剛才回話的青年編輯，“這不就是剛才說的，知道客人想要什麼嗎……，可是，怎麼才能掌握這個信息呢？” 　　他語氣的嚴肅提高聲音說：“現在，我們有幾百萬讀者，他們是什麼人，他們有什麼特點，年齡、收入、愛好、購買習慣……等等信息，我們把這些收集起來，仔細研究、詳細分析，那麼，我們是不是就能大概明白，顧客有什麼需求，想要什麼商品，能花多少錢……。” 　　“如果我們有這樣的信息，大家說：是我們找企業，還是企業要來找我們。” 　　大家聽著聽著，莫名的感覺嗓子發乾，心跳加快，好像看見一大群廠長、老板背著錢沖進編輯部的情形。 　　白滿川站在前麵，能清楚的看見大家的神情，他擺出為難的樣子問大家：“就是有個難題……，” 　　看大家有些忐忑的樣貌，他苦惱的說：“這麼多讀者，怎麼收集他們的信息呢？” 　　“做個問卷夾到下期的雜誌裡麵……，”有個聲音急著喊出來，等他說到一半，也和大家一樣反應過來，這是小白老師故意的。 　　一下子，大家都輕鬆的笑起來……。 　　…… 　　等大家興高采烈的離開後，王主編拉著白滿川回到他的辦公室，猶豫一下問道：“小白，你現在做什麼工作？” 　　白滿川回：“主編，我還在上學呢……，” 　　“啊……，”王主編很是意外的說，“我還想著把你調到編輯部來呢。” 　　“哎呀，真是謝謝主編了，如果有機會在這裡工作，做為一名忠實的讀者，那我睡覺都能笑醒……，”說著他嘆著氣，一臉為難的說，“可惜，全家都在那邊，實在是很難兩全。” 　　王主編也在猶豫，如果白滿川已經工作，那把他調入雜誌社，做為一家雜誌社的主編，他是有這個權利的。 　　到時候，他就是提拔白滿川的伯樂，白滿川一個外地人在社裡隻能依靠他，他就能逐步將廣告部的業務牢牢掌握在手中。 　　王主編之所以這麼多心思，首先因為對上有省體委和科普社兩個婆婆，對內他也不是創刊六編輯那樣的元老，所以，在平衡上下左右關係的同時，他也要小心經營內部的大小事物。 　　廣告業務他並不熟悉，可剛才在聽課過程中，他強烈的意識到，隻要能挖掘出這幾百萬讀者的一小部分需求，那簡直就像在一個省會級城市做獨家生意……那發展前景自然是無可置疑。他從小在這個商業氣氛濃鬱的城市長大，基本的商業意識還是具備的。 　　如果能利用廣告板塊，盡快打開局麵，對上能交上一份耀眼的業績，對內就能樹立起牢固的地位。哪像現在，說起全國第一家武術刊物，說起耀眼的訂閱量，人們隻能想起創刊六編輯，他這個主編沒有人記得住……。 　　現在的問題是，他信任的手下不懂廣告，不可能短期就做出業績；從別處調來懂行的，也不一定好掌控。 　　正在他不停的猶豫權衡的時候，不經意的瞥見在一旁悠閑喝茶的小白，心中一動，問道：“小白，你能不能說說，如果雜誌社成立廣告部，首先要做些什麼工作？” 　　白滿川放下茶杯，疑惑的看著主編說：“就像剛才說的，找書苑 ｗwｗ.zhaｏｓhｕyuan.com明確調研目的、編寫調查問卷、隨書發放、統計回收問卷數據、整理分析數據、得出結論、編製指導報告、觀察執行效果、反饋調整改進……。”他歪頭想了想，“嗯，前期工作大致就是這些。” 　　王主編越聽越糊塗，暗嘆著問：“那這些工作做完是不是就能拉廣告了？” 　　白滿川無辜的望著他，半晌才說：“如果隻是拉廣告，其實前麵的工作不做也行……。” 　　“啊……，”王主編被他這話弄的更糊塗了。 　　白滿川聳聳肩說：“沒錯啊，現在許多報社就是這樣做的，不研究適合自己的顧客，也不研究適合自己的企業，找業務員出去挨家挨戶的拉廣告，即使找來100家企業做廣告效果不好，他們也不在意，總有幾家效果還過得去的，久而久之，他們從這幾家的同行裡拉廣告，好像反而變的容易了。” 　　王主編一時也想不出問題所在，懵懂的問道：“這不是挺好嗎？” 　　“唉……，”白滿川嘆息道，“短時間裡表麵上沒什麼問題，可是，一本雜誌刊登什麼廣告，實際上是這本雜誌地位的最真實的標誌物，” 　　他看主編疑惑的目光，進一步解釋，“簡單來說，周生生、金大福知道吧？”他相信王主編肯定知道隔壁著名的珠寶店，多問一句，不過是在說服人的過程中，要盡量多取得對方的小認同，從而引導對方認同感的小技巧。 　　王主編點頭表示知道。 　　“那你說：他們會在街頭八卦小報上登廣告嗎？” 　　王主編恍然的搖頭。