馮濤遠一聽便知道，董飛的意思是：拖拉機都賣四五千了，你這麼高科技的產品，竟然隻賣2500？ 　　那是不是有點太廉價了呢？ 　　馮濤遠馬上從善如流：“您覺得定價多少合適呢？” 　　“其實，我主要考慮的是，要讓普通人能夠買得起。” 　　董飛搖了搖頭說道：“你的想法是好的。但是，你要知道，就算是你定價2500元，普通人該買不起還是買不起。” 　　“這個產品我認為主要是集體或者企業購買。當然，普通百姓肯定也會有一部分買來出租賺錢。” 　　“所以，我的建議是：定價必須得高一些！” 　　“要知道，這可是獨一份的產品！” 　　“在全國乃至全世界，目前都沒有類似的產品！” 　　“你們的產品將來很有可能會出口創匯！” 　　“廉價，隻會壓縮成本，導致品質的下降。” 　　“我的建議是：定價6888比較合適。” 　　“當然這是國內價格。若是要出口到國外，按美刀來算的話，我建議最少5000刀起步！” 　　1992年的時候，軟妹幣兌美刀的匯率為5.5元多。 　　聽了董飛的一席話，馮濤遠有醍醐灌頂之感。 　　他之前還是有點兒太善良了。 　　覺得一個產品能賺百分之五十的利潤已經相當不錯。 　　他這無人機如果量產的話，成本大概在三四百塊錢。 　　所以，他認為，自己定價2500，那已經是非常高的溢價了。 　　但是，他忘了一件事：在沒有競爭對手的情況下，一個高新產品，其實是可以有更高的溢價機會的。 　　你就是比成本高出20倍以上，消費者沒得選，還是要購買你的產品，不是嗎？ 　　隻有在市場上出現競爭對手的時候，價格在競爭過程中才會日趨合理。 　　當競爭對手越發的強大的時候，那就隻能是用血淋淋的價格戰來實現在競爭中獲勝的目的。 　　馮濤遠點點頭說：“董行長，聽君一席話勝讀十年書啊！” 　　“您說得對。那我們就按照您的這個建議來進行靈活的定價。” 　　董飛微笑著說道：“不用客氣，我那也隻是建議而已。當然，哪怕是創新性的獨家產品，價格也是不能高得太離譜的。” 　　“要考慮潛在購買者的經濟實力！” 　　“將價格定在一個讓潛在消費者踮踮腳咬咬牙能夠夠得著的地方，這是最合理的。” 　　“這也是我建議你定價6888元的主要原因。” 　　馮濤遠點點頭說道：“受教了。” 　　“以後還是得請董行長多多指導一下。” 　　董飛笑道：“談不上指導！咱們互相學習！” 　　“濤遠同誌，你打算貸多少款呢？” 　　馮濤遠想了一下，笑著問：“不知道董行長能夠給我們貸款多少呢？” 　　董飛笑了：“難不成我們能給你貸多少，你就要多少嗎？” 　　“也是要考慮自己的需要和承受能力。” 　　“要知道，現在的貸款利率可是不低啊。” 　　“就算是我可以給你申請最低的貸款利率，估計也要年利率在百分之七左右。” 　　1992年的利率可是相當的高。整存整取情況下，3個月、半年、1年、2年、3年、5年存款年利率分別為3.24、5.4、7.56、7.92、8.28、9.0。 　　真的是已經高到飛起。 　　那相應的，企業貸款利率就更高了，百分之七左右的貸款年利率已經算是非常厚道。 　　馮濤遠笑著說道：“我們現在這個情況，要想實現突飛猛進式的發展，隻能靠銀行貸款來解決。” 　　“我算了一下，要想實現廠區的擴建和設備的更新換代，那就必須得在短時間內投入至少千萬元。” 　　“不過，考慮到我們自己銷售盈利的能力，我認為，貸款500萬就足夠了。” 　　董飛猶豫了一下，500萬的貸款額度，還是有點兒高了。 　　他其實最多隻想貸給馮濤遠200萬。 　　因為，馮濤遠目前還不能證明自己有強大的還款能力嘛！ 　　一旁張秋實見董飛猶豫便笑著說：“500萬也不多嘛！” 　　“董行長，你一咬牙，就批準了好了嘛！” 　　“你這也算是交了個朋友，對不對？” 　　“將來紅陽崛起了，那是會成為你們工行的鐵桿客戶的。” 　　“以後不管是公司存款還是貸款，都在你這兒，那對你們的業績不也有著一個巨大的促進嗎？對不對？” 　　“如果你這兒不能完全解決，那我估計濤遠同誌還要到別的銀行去尋求幫助。” 　　“這樣的話，你們就不能獨占這份人情了啊！哈哈！” 　　張秋實點點頭，笑著說道：“市執政說得對。” 　　“我可以答應貸給馮濤遠同誌500萬。這個沒問題。” 　　“不過，我有幾個條件。” 　　馮濤遠點頭道：“隻要合理的條件，我都會答應。” 　　張秋實說：“就如市執政剛才所說，找書苑 wwｗ.zｈaｏｓhuｙuan.com 你們的開戶行以後要辦理在工行。” 　　“這是我的第一個條件。” 　　馮濤遠笑著答應下來：“沒問題。其實，我們現在的開戶行就在工行！” 　　工行號稱宇宙行。 　　是國內最大的國有銀行。 　　它網點最多，利潤最多，但成立是最晚的。 　　這是因為，工行其實是承接的人民銀行的工商信貸和人民儲蓄的業務。 　　早年間，人民銀行才是國內最強大的銀行，網點遍布全國各地。 　　1983年，國家才出臺文件規定人民銀行隻行使央行職能。它的其他業務由專門成立的工商銀行接手。 　　這就是為啥宇宙行剛成立就那麼強大的主要原因。 　　董飛笑著說：“我的第二個條件是你們不能再在其他的銀行開戶，你們的所有貨款也要存在我們銀行。” 　　張秋實笑著說道：“這個要求雖然過分，但是，考慮到你們工行現在給紅陽機械廠貸款冒著較大的風險，也是可以接受的。” 　　“但是，得有個時間限製。不能永遠這樣。” 　　馮濤遠點頭說道：“5年內我們可以接受。” 　　董飛說：“那就五年為期吧。” 　　“市執政，您也別笑我，我這也叫做在其位謀其政啊。” 　　張秋實笑道：“沒人笑你。董行長，說真的，之所以我第一個找你，沒再找其他銀行，主要是咱們過去一直合作比較愉快。” 　　董飛說：“謝謝市執政的認可，我這人一直都是以最真誠的姿態與所有朋友交往。” 　　“我還有第三個條件。”