第二天，楊兆駿捂著腦袋，斯哈有聲地慢從床上坐起來，關閉手機鬧鈴，慢慢從上鋪爬了下來。 　　“這幫人太能喝了，要不是楊總監說喝酒對嗓子有害，耽誤錄歌，估計我昨晚得被灌醉，今天就要遲到了！” 　　端起洗刷用具，收拾好個人衛生，楊兆駿打開自己的櫃子，手往最裡麵摸去，縮回來的時候，手上拿著一個牛皮紙袋。 　　打開袋子，裡麵是三份合同：《我相信》三首歌的合同，《那些年》的合同，以及電影《一起走過的那些年》宣傳曲合同。 　　“對了，還有後兩份合同的收入呢！”楊兆駿將三份合同裝進牛皮紙袋，又放回櫃子裡，之後一邊拿起手機，一邊走出宿舍、鎖門。 　　果然啊，《那些年》的合約五萬，隻有五百元進入了自己的銀行卡，而餘沐陽電影《一起走過的那些年》使用《那些年》做為宣傳曲，使用費是三萬，又進賬三百元。 　　對於楊兆駿來說，三萬元並不算少，畢竟他現在還隻是一個沒有正式出道的純純的素人。 　　說句不好聽的，就是一些三線歌手，若是能唱餘沐陽的電影宣傳曲，不給錢都有一大幫人願意唱。 　　畢竟，電影可是比較好的一個傳播渠道，要不怎麼有那麼多的公司願意花錢在電影裡植入廣告呢。 　　所以，楊兆駿這次最大的收獲，並不是那三萬塊錢，而是演唱電影宣傳曲的機會。 　　“就是這時間太緊了，三天就得錄好，開始進行電影前期宣傳。”楊兆駿洗刷完畢，一手拿著手機，一手將單肩包背上：裡麵裝的是他的水杯，還有早餐酸奶與麵包。 　　去往公交車站牌的路上，楊兆駿給楊益軒發了條信息，告訴他《那些年》的相關資料他已經弄好，上傳到了版權網站上，他們可以把曲譜下載下來進行編曲了。 　　將藍牙耳機帶好，單曲循環《那些年》，楊兆駿跟著旋律輕輕哼唱，腦海中會不時閃過一些電影片段，哼唱的情緒也越來越飽滿。 　　剛上了公交車，便收到了黃霖發來的信息，將今天他們新人早會學習的內容重點進行了列明，楊兆駿回復後，便將注意力又放回了《那些人》上。 　　公交車平穩行駛到站後，楊兆駿下車一路小跑，和一眾上班族擠進電梯，到了公司考勤機的時候，時間顯示為8點16分，用指紋打卡後，楊兆駿便走向新人專屬的早會會議室，裡麵已經有六人在聊天，都是和楊兆駿一樣的新人，前麵的幕布顯示著今天的課程燈片，一旁的音響裡則放著公司的司歌司訓。 　　和大家打過招呼，楊兆駿便在自己的位置坐好，將單肩包放在了椅子上隨後有陸陸續續來了五六個人。 　　等到8點28分，組訓老師和杜姐走進會議室，前者上臺關了音樂，杜姐一身得體的職業裝，嘴角含著微笑，在最後一排的空位上落座。 　　和之前一樣的流程：問好，司歌司訓，再加上一曲歡快的晨操，將新人的精神也調動了起來。 　　“今天正式的課程開始之前，先給大家說兩個好消息。”組訓老師翻動燈片，特效加上音效，吸引了大家的目光。 　　“新人賀報，恭喜劉善華夥伴昨日成功簽單十年交保單一張，保費6314元，掌聲送給劉善華夥伴。同時，我們也邀請劉善華夥伴上臺，由我們的杜主管為她的新人頒發首單獎勵！”組訓老師側身站到一邊，讓杜姐和劉善華站在講臺中心，並把放在一旁的一套精美茶具遞給杜姐。 　　杜姐則雙手交給劉善華，組訓老師手機給兩人拍照，再次恭喜後，便讓新人回到坐位，杜姐走到講臺一側。 　　“新人賀報，恭喜李峰天夥伴昨日成功簽單十年交保單一張，保費4876元，同樣，把掌聲送給李峰天夥伴，我們也再次邀請杜主管為她的新人頒發首單獎勵！”這次組訓給杜姐遞過去的是一個毛巾禮盒，再次拍照。 　　賀報之後，組訓老師有以劉善華夥伴為例：6314元的分紅險，十年交的傭金比例是20%，所以首年度傭金便是1262.8元，它對應的責任津貼是600元。 　　“這一單，劉善華夥伴的收入就是1262.8+600=1862.8，公司這一階段的業務方案是5000元標保之上，可以獲得一個品牌電飯煲。 　　所以，劉善華可以再次獲得一個電飯煲，李峰天夥伴還需要稍微加把勁，再有不到150元標保，就能獲得電飯煲了！” 　　不得不說，楊兆駿聽著還是比較心動的：成交了一單，找書苑 www.zｈaoshｕyuan.com 就能掙小2000元，自己辛辛苦苦錄了這麼長時間的歌，銀行卡才多了1600元。 　　其他新人也各有各的想法，但是也有不在意的，臉上掛著似笑非笑的表情。 　　這堂課是杜姐給新人帶來的《主顧開拓》，主要講的就是開拓、積累保險客戶的方法：緣故法、轉介紹法、陌生拜訪等等。 　　通過杜姐的講解，楊兆駿等新人了解了常用的幾種方法：當然，對於新人來說，一般隻用緣故法——也就是找熟人——同學、同事、同鄉（同村、小區）、同好（共同愛好）等。 　　“難怪不少人都說保險公司的代理人都是‘殺熟’，這公司教的方法就是找熟人講保險、買保險。”楊兆駿若有所思地點了點頭，心裡已經有底了，緊接著就是心中一緊：公司不會要讓我們找熟人講保險、買保險了吧？ 　　想到這裡，楊兆駿還有點緊張了：要是真讓找熟人去推銷保險，我能找誰？ 　　同學都放假了，同鄉的話也不現實，學校裡的老鄉會也不認識幾個人，同事更沒有！ 　　至於同好，我和誰有共同愛好，好像沒有什麼愛好！ 　　如果說喜歡女神也算愛好的話，那同好有很多啊！ 　　果然，楊兆駿剛才的想法很快就得到了驗證：組訓來說在早會快要結束的時候，給新人布置了拜訪任務：每個新人要拜訪至少三個客戶，告訴他們你現在保險公司上班了，今後有保險方麵的谘詢、需求，可以找你了！ 　　“第一步告訴別人在保險公司上班，接下來肯定就要讓我們殺熟了吧？”