結束了新人早會，在考勤機前打了簽退卡，楊兆駿便跟著杜姐去了鴻雁團隊的辦公室。 　　通過這幾天的閑聊，加上黃霖平時私下裡說的一些話，楊兆駿基本了解了他所在的鴻雁團隊的情況。 　　鴻雁團隊的頭雁便是杜姐：三十歲的時候，杜姐的愛人因為交通意外住院，可惜因為傷勢太重，沒有搶救成功，兩天後就離開了人世。 　　麵對上有老下有小的局麵，悲傷的杜姐不得不強撐起這個失去了頂梁柱的破碎家庭。 　　不幸中的萬幸是，肇事司機的車輛交的是全險，根據責任認定，最後車險公司賠償了八十三萬元：杜姐的愛人也有責任，如果對方全責，賠償要在一百三至一百四十萬左右。 　　也就是這次事故，讓杜姐接觸到了保險，並且認識到了保險的意義以及對個人、家庭的重要性。 　　再加上要照顧公婆，接送孩子上下學，杜姐便辭去了之前的工作，轉而進入了保險行業。 　　畢竟，保險這個行業不是坐班製，時間安排自由，比較適合她的情況。 　　經過近四年的努力，杜姐憑借著自己勤奮學習、努力吃苦的勁頭，最重要的是真誠對待每一個客戶的專業、敬業，使得她在保險行業做的越來越好。 　　據黃霖說，杜姐是在三十五歲那年成功晉升成為了部經理，她和營業部的夥伴給自己的營業部起了個名字：鴻雁團隊。 　　作為部經理的杜姐，自然就是領頭雁！ 　　就在事業順風順水，孩子一天天健康長大的幸福日子裡，不幸再次“光顧”了這個家庭：杜姐在一次公司組織的體檢中，檢查出得了乳腺癌。 　　萬幸的是發現的還算早，而且不是惡性腫瘤，經過了手術、後續的放化療，整整大半年的時間，杜姐才基本回歸到了正常的生活、工作之中。 　　但是，在這半年的時間裡，鴻雁團隊也遭受到了一次嚴重的“惡意挖人”時間：同業公司在山泉市開業，以比較優厚的條件，挖走了當時剛剛手術、無法處理工作的杜姐團隊大半人，五名主管更是一個都沒留下。 　　但是，無論是疾病，還是團隊被挖，都沒有打倒杜姐，回歸工作後，她再次重新開始招募新人，培養主管。 　　一直到現在，鴻雁團隊的架構人力已經超過了三十人，杜姐也培養出了兩個新的主管，本人晉升成為高級主管。 　　“再有半年多不到一年的時間，杜姐就能重新晉升成部經理了！”黃霖便是杜姐一年前帶進公司的，有望晉升主管。 　　來到鴻雁團隊的辦公室，杜姐和裡麵的團隊夥伴說了幾句話，又問了兩位主管各小組下午活動的邀約情況後，便拿起兩份合同，招呼楊兆駿、黃霖往外走。 　　等電梯的時候，杜姐笑著和楊兆駿說：“今天上午你跟我和黃霖去拜訪幾個客戶：前兩個是遞送保單，讓客戶簽回執，後一個是之前聊過一次的客戶，這次見麵看能不能試著講講產品，嘗試促成。” 　　“好的，杜姐！”楊兆駿也想跟著學習一下，看看到底怎麼給客戶講保險。 　　十多分鐘的時間，三人便趕到了目的地，杜姐下車後，先是走到小區門口的保安處，進行了信息的登記，之後又當著保安的麵撥通電話，核實了是小區業主的身份信息，才讓車輛進入小區。 　　找到空著的臨時車位停好，杜姐便帶著他們兩人往客戶那棟樓走去。 　　楊兆駿和黃霖對視一眼，都案子咋舌：高檔小區就是不一樣啊，無論是建築外觀、還是布局、綠化，都讓人感受到一股子“貴氣”！ 　　聽說這小區房價在2.8萬/平方米，要知道山泉市的房屋均價在1.1-1.3萬，這裡是均價的2倍還多，可不就是“貴”氣嗎？ 　　“這才是生活啊，兆駿，趁年輕咱們就好好掙錢吧！”黃霖低聲在楊兆駿耳邊說：“希望今後也能住進這樣的小區，我掙錢的理由又多了一個！” 　　看著激情昂揚又有點中二的黃霖，楊兆駿一邊點頭應是，一邊在心裡暗笑。 　　走了約三分鐘，靠近著偷聊小區情況的楊兆駿、黃霖兩人便聽見了杜姐的笑聲，往前看才發現，杜姐正在和一個年齡與她相仿的女士相熟地擁抱著。 　　“老同學，這是我團隊裡的黃主管、楊助理。”杜姐一手挽住了那位女士的胳膊，一手指向楊、黃二人，向對方介紹。“這是咱們公司的貴賓客戶，也是我的大學同學，趙女士。” 　　楊、黃二人點頭問好，趙女士也笑著打了個招呼，便帶著三人往她的住宅走去。 　　進了趙女士的家中，楊、黃二人心中更是贊嘆不已：高檔的裝修、精美的燈具、奢華的家具，讓他們目不暇接。 　　趙女士讓三人坐下後，保姆也端來了水果、茶點、純凈水，杜姐和趙女士說些大學的趣事，楊、黃兩人則有點拘謹地坐在柔軟的沙發上，找書苑 www．zhaoshuyｕan.com 有一口沒一口的喝著純凈水。 　　聊了五六分鐘，杜姐便拿出了保險合同、簽字筆，靠近趙女士坐好，將合同封麵打開後放在她麵前。 　　“老同學，這是你投保的保單，我簡單再給你說一遍，看著合同內容你也能記住，自己能享受的保險利益有那些。” 　　趙女士笑著輕拍了一下杜姐，“都是老同學了，我還能不相信你嗎，有啥好講的，你又不會騙我！” 　　杜姐笑著看向楊、黃二人，說：“知道什麼叫姊妹情深了嗎？”之後又轉頭對趙女士說：“我也知道我不會騙你，但是多了解一下總是好的，兩三分鐘的事。” 　　杜姐先是核對了趙女士的投保信息：身份證號碼、交費期、保障期、年交保費、基本保險金額，之後又重點將合同中的保險責任給趙女士講了一遍，對於後者提出的一些小問題，要找到了合同中寫明的條款，進行了解答。 　　“你收好這份保險合同，有什麼不明白或者想要了解的，隨時給我打電話！”杜姐將最後一張保險回執，沿著鋸齒縫撕下來，指著“客戶簽字”說：“還得麻煩老同學簽名，我得交回公司，證明我將合同給你送到了！” 　　“好！”趙女士十分乾脆地簽好名字，杜姐將回執收好，起身說：“今天還得去給其他客戶送合同，我就不在你這裡多待了。等到周末吧，我提前聯係你，咱們一起出去逛一逛！” 　　“你這麼快就走啊，再多待一會，我現在就讓劉嫂做飯，很快就好了！”趙女士上前兩步，雙手抓住了杜姐的手臂，略帶撒嬌地說。