麵對一手拉扯大的弟弟，沈崇仁怎麼能一點不心疼呢。 　　他嘆了口氣，拿披在身上的短衫裹了裹肩膀，皺巴巴的臉上滿是悲傷： 　　“唉，這一家人咋就鬧成這樣。” 　　說完這話他心裡又恨恨的罵了句四嬸這個攪屎棍子，又指了二娘跟沈彬交待道： 　　“小，待會你捎著你二娘去看看英子和小寶，出這麼大事，你姐一個人在那也難受。” 　　沈彬忙答應下來，對於大伯的心情他其實也能理解。 　　重活一世他也希望一家人能和和氣氣的生活，把日子一塊過好。 　　但四叔一家實在是不爭氣，尤其是四嬸娘倆比上一世還能作妖。 　　現在更是鬧出這麼大的事，他要是心軟，那就對不住太多人。 　　聽大伯要讓二娘去市裡住幾天，沈彬又趁機把搬家的事說了一遍。 　　沈崇仁這會也沒心思聊這個，隻是擺了擺手就拉著大娘回了屋。 　　等沈彬帶著二娘到了市裡，沈英已經在涮烤店跟著忙活開了。 　　母女倆見了麵，大姐強裝的鎮定這才卸了下來，娘倆在後廚抱頭哭了好久。 　　歌舞廳那邊聯誼會已經開始，沈彬放不下心還是在涮烤店這邊等了好一會兒才過去。 　　這邊有文素萍照應著，倒是一切都井然有序。 　　舞池裡放著舒緩的交際舞曲，各廠裡的骨乾也都跟著來了，這會正搭著伴跳舞。 　　沈彬悄悄的從側門進來，人還沒到吧臺就被叫住了： 　　“小沈，怎麼這麼忙，這會才過來。” 　　周銀春坐在舞池邊的卡座上張嘴招呼了一聲。 　　沈彬人群裡擠過去，朝沙發上的其他人點了點頭這才回道： 　　“家裡出點事，這才剛趕回來。” 　　昨晚的事一早就在街上傳遍了，現在沈彬的歌舞廣場是所有人都在盯著的好地方。 　　一旦發生點什麼，不管好的壞的，立馬就得在周圍傳遍了。 　　不過周銀春也不願意過問沈彬的家事，隻是拍了拍他的肩膀說道： 　　“還有幾天就是分銷商大會了，你找個時間提前去把合同拿了，到時候光去走個過場就行。” 　　沈彬見周廠長沒給他介紹做一塊的其他人，就明白這些應該都是食品廠的下級。 　　這才直接了當的問道： 　　“方案定下了？是統一定價還是讓代理商自己定價？” 　　之前食品廠為了這次的分銷商大會定過幾個方案，因為一直沒確定，所以沈彬的合同到現在也沒簽下來。 　　周銀春往前攏了下身子，靠近沈彬說道： 　　“為這個方案，會議室的門檻子都踩壞了，最後廠裡還是覺得統一定價更穩妥一點。” 　　聽到統一定價，沈彬多少有點失望，他作為省級代理是希望能拿到的定價權的。 　　但這樣的結果倒是也在他的預料之中，畢竟在這個年頭“統一定價，返利分銷”才是最常規的分銷政策，而且也更符合食品廠自身的利益。 　　辣條屬於快消品，要盈利最終還是要走量。 　　如果任由分銷商掌握定價權，一級分銷商漲一點，二級分銷商再漲一點。 　　後麵還有三級和門店，等產品到了顧客手裡可能就從一毛漲到了四毛、五毛。 　　價格高了，產品的競爭力也就徹底失去了，很快就會被同類產品淘汰。 　　為了保證產品銷量，穩定市場，統一定價確實是最好的方法。 　　例如食品廠在辣條出廠的時候就規定大包裝價格定到一塊五，利潤大約是七毛錢。 　　這七毛錢宜都食品廠會拿出五毛給沈彬，作為一級代理的傭金。 　　之後沈彬給到二級代理的價格也得是一塊五，然後再從五毛錢的傭金中抽出兩到三毛錢給到二級代理。 　　在明麵上各級分銷商是沒有利潤的，全靠返點和分傭金掙錢。 　　而這個傭金到了各個門市部和副食店以後可能就隻剩不到一毛，終端利潤不會超過6%。 　　他們要賺錢基本全靠堆量，這也是刺激銷售的一種手段。 　　周銀春看出沈彬有些不滿意，接著說道： 　　“昨天我們提交方案的時候，市裡也給了意見。 　　考慮到你沈大老板這麼捐了那麼多錢，資金會有壓力。 　　到時候廠裡會給你一點政策，雖然沒有定價權，但是可以把貨款的回籠時間給你放長一些。” 　　沈彬思量了一下，這也算是個不大不小的好處，至少多給他一些時間把貨提前派給二級分銷商。 　　這樣現金流的問題就能解決一部分。 　　不管怎麼說，這也算是得了好處，沈彬幫周銀春把酒倒滿舉杯敬了一個。 　　倆人聊完，沈彬這才到了吧臺和文素萍確認抽獎的事。 　　文素萍起早就去準備了禮品，大多是一些便宜的辦公用品保證到場的都能拿到一份。 　　至於那些要“中”大獎的，就在禮品以外再加上不同數額的現金獎券。 　　沈彬看了眼內定好的中獎名單，安排的還算滿意： 　　“就按這個名單來，市政這邊的一等獎我來發，找書苑 www.zhaoshuyuan.com 剩下就辛苦你了。” 　　文素萍撩了下滑落到額前的頭發，笑著說道： 　　“辛苦談不上，我還得謝謝沈老板呢。” 　　距離吧臺最近的一個卡座上，一個穿著格紋短袖的男人看了眼和文素萍有說有笑的沈彬，眼神中露出一絲不悅。 　　他看了看周圍，撂下手裡的酒杯朝倆人走了過去。 　　文素萍看到來人，眼神中閃過一絲厭惡。 　　沈彬注意到這片刻的表情，也偏過頭看向來人。 　　男人走到跟前，先是瞥了瞥沈彬又熟稔的跟文素萍招呼道： 　　“素萍，這就是你那個新老板吧，原來是個小夥子啊。” 　　劉時昌的話裡帶著刺，沈彬笑著伸出手： 　　“您是劉廠長吧。” 　　劉廠長對沈彬的笑臉相迎也沒給好臉，反而給自己先點了根煙。 　　今天的聯誼會到了這麼多人，劉時昌本來不想招惹文素萍。 　　畢竟他也有家有室，當著這麼多人的麵，也得顧忌影響。 　　可剛才看到倆人說話，他心裡就跟貓爪子撓一樣難受。 　　劉廠長跟沈彬一樣也是農村出身，能在五十歲上下當上廠長除了吃了時代的紅利。 　　主要是因為當初傍上了在鋼廠當技術主任的老丈人。 　　如今當上了廠長，他對當年幫過自己的媳婦和老丈人一家非但不感恩，還越發的看不上。 　　在他心裡，自己的能力和地位完全該找一個比現任強上十倍的女人。 　　而風情萬千的文素萍就是他心裡那個“配得上”自己的女人。