很快，推車便被拉到了後廚。 　　過秤稱重。 　　後廚的廚師長從懷中掏出一個小本本，開始記錄各個品類的重量，並計算價格。 　　肖想朝著劉華和李執使了個眼色。 　　倆人起身，朝外走去。 　　外麵“太樂”配送車已經熄火，戴著棒球帽的年輕司機坐在麵館門口的塑料凳子上，有些無聊的等著兩個同伴結賬。 　　剛打了個嗬欠，就見兩個學生模樣的半大孩子走了過來，坐在了他旁邊。 　　“哥，大清早開車，挺辛苦啊！”李執笑容滿麵。 　　“哥，還沒吃早飯吧？要不來碗燉雞麵？”劉華在另一側坐了下來。 　　棒球帽，“？” 　　“哥，來根塔山，提提神！”劉華從懷裡摸出一包煙，遞了一根給棒球帽。 　　棒球帽，“？” 　　“哥，我們是咱家麵館老板的侄兒。”李執咧嘴一笑，“這不放暑假了嗎，過來幫我舅舅他們做點事兒。” 　　李執說著，沖著走出來的一個夥計微笑點頭。 　　夥計隻道他跟送貨的司機是一起的，微笑回禮，從他身邊走過。 　　棒球帽見狀，心中疑慮打消。 　　接過劉華手中的煙，“你們家大人看見你們抽煙，也不管管？” 　　“哥，我舅舅自己都是個老煙槍！”劉華笑著給棒球帽把煙點上，又給自己點上了一支，“這煙，還是從他那兒順的呢。” 　　“你們舅也真是舍得，大清早的就讓你們到店裡幫忙來了。”棒球帽輕吐了口煙圈。 　　“我們舅就是資本家！免費勞動力，不用白不用！”李執挑眉，“悄悄跟你說，我們幾個過來之後，他解雇了好幾個店裡的夥計！” 　　棒球帽點頭，表示理解。 　　“不過，比起你們來，我們算個啥！哥，你們才是真正的起早貪黑！”劉華道。 　　“我這是吃了沒文化的虧！”棒球帽輕笑道，“你們可得好好學習，不然以後跟我一樣，隻能乾這些苦力活！累不說，還賺不到啥錢！” 　　“哥，太樂這麼大的配送商，每天送那麼多家貨，應該賺錢不少啊！”李執開始胡謅。 　　“你們小孩子不懂！即使賺錢，也是公司賺錢，跟我們這些送貨的有啥關係？再說了，我們給客戶的價格本身就很低，利潤方麵，全靠起量！”棒球帽搖了搖頭。 　　李執和劉華悄悄對望了一眼。 　　肖想的判斷是對的。 　　送貨的不賺錢，太樂的供貨價格低，利潤靠起量。 　　“哥，我不懂。”李執好奇問道，“你們為啥要給我舅他們這麼低的價格呢？難道就不能把價格稍微抬高點？” 　　“你這小屁孩，求知欲還挺強！”棒球帽輕笑道，“讓我像你們老師講課那樣，有板有眼，什麼理論，什麼公式的，我可講不出來！定價是上頭要考慮的事情，我隻管送貨！” 　　“不過，我聽我們單位的銷售說過，什麼定價少一毛錢，銷量能增加幾百斤！算下來，利潤反而要比不降價高！” 　　“噢。” 　　李執和劉華似懂非懂地點了點頭。 　　這難道就是昨晚肖想給他們普及的什麼需求，供給，價格係數那些如同天書一般的理論？ 　　一瞬間，倆人對肖想的崇拜指數再次飆升。 　　因為，肖想昨晚講了一堆理論和公式之後，給他們的結論就是，像這些大的配送商，要提高利潤空間的話，最為有效的就是降價！ 　　利用價格的彈性係數，獲得利潤空間！ 　　“哥，像我舅這樣的客戶，多嗎？”李執繼續問。 　　“當然多了！小老弟，不是我吹，我們太樂在酒都稱第二的話，沒人敢稱第一！”棒球帽剛將手中的煙頭扔在地上，劉華就遞上了一瓶水。 　　“送完你們家，前麵中山街的口蘑麵莊，還有濱江路上的龍鳳麵莊，都還在等我們送！”棒球帽接過礦泉水，擰開喝了一口。 　　“哥，林家巷裡麵的那些個麵攤子，你們送嗎？”李執假裝不經意問道。 　　“不送！”棒球帽搖頭，“我們隻送大的麵館麵莊，像那些小攤子，蒼蠅館子，一天能賣多少碗麵？送十幾個，還不如送一家你們這樣的大戶！” 　　“哥，問個問題。”劉華摸著腦袋道，“你們的貨源從哪兒來……” 　　“華子！”李執瞪了他一眼，打斷道，“怎麼能問這種問題呢？” 　　棒球帽看了他倆一眼，又咕嘟嘟灌了一大口水，淡笑道，“你倆跟我唱雙簧呢？這才是你們倆的目的吧？我說呢，怎麼一個勁兒給我套近乎。” 　　“咳咳，哥，我們……”李執神情尷尬，臉色泛紅。 　　“跟你們說也無妨！”棒球帽聲音響起，“我們都是直接和廠家還有大的農戶合作，因為我們手上有客戶資源，有議價的底氣！” 　　“你舅舅要想自己去談的話，你以為人家會搭理你們？別看你們算是大麵館，可你們這點量，對人家來說，算個毛。” 　　“明白了。”李執頓時如泄了氣的皮球，“你們太樂其實就是一個大平臺，兩頭都有資源，兩頭都有議價的空間和能力！” 　　“咦？”棒球帽一愣，豎起了大拇指，“念過書的就是不一樣！專業！” 　　“謝了，哥！”李執齜牙一笑。 　　棒球帽擺了擺手。 　　起身，拍了拍自己褲腿上的塵土，伸了伸懶腰，準備上車前往下一個送貨點。 　　前麵進去送貨的兩個小年輕，此刻，已經結賬完畢，正朝自己這邊走來。 　　李執和劉華倆人則是回到了肖想旁邊，低語起來。 　　太樂的幾個小年輕將拖車，貨物框順到了貨車上。 　　正準備上車離開的時候。 　　肖想三人出現在了貨車旁邊。 　　“小老弟，還有啥要問的？”坐在駕駛位上的棒球帽問。 　　他對劉華和李執的印象不錯。 　　“哥，想掙點外快嗎？”肖想聲音響起，笑容燦爛。 　　棒球帽頓時樂了。 　　三個還在讀中學的熊孩子，站在他麵前，說要給自己一個掙外快的機會？ 　　“怎麼？小老弟還有活派給我乾？”棒球帽嘿嘿一笑。 　　“我們想進點貨！”肖想直截了當。 　　棒球帽一怔，腦袋有些反應不過來，你們家不是剛進完貨嗎？ 　　“就我們三！”肖想補充道。 　　棒球帽笑了。 　　若有所思的看著三人。 　　“你們不是這家店的孩子吧？” 　　“哥，這不重要，重要的還是咱能多掙點錢，不是麼？”肖想看著他道。 　　“說吧，我倒想聽聽你們怎麼能讓我掙錢？”棒球帽打個貨車們，從車上跳了下來。 　　他是真有些好奇了。 　　三熊孩子。 　　大清早的來“燉雞麵”堵他們，用煙跟水來和自己套近乎，費這麼大的勁兒，到底圖個啥？ 　　“哥，我們三家裡都是農村的。”肖想真誠開口，“家裡沒幾個錢，父母省吃儉用供我們讀書。明年就要考大學了！” 　　“我們幾個成績都還行！”肖想繼續道，“考上重點本科肯定沒問題，可大學的學費貴啊，我們打聽過了，一年至少得四千！” 　　“所以，我們就想著，暑假勤工儉學，給自己掙點學費！” 　　“你繼續說！”棒球帽眼神微動。 　　“我們三合計著，準備擺個攤子，賣麵……” 　　五分鐘之後，棒球帽聽明白了。 　　小哥三的麵攤，想找到價格低的材料商，把算盤打到他們“太樂”身上來了。 　　有些哭笑不得的同時，棒球帽心底還挺佩服這三小支的韌勁。 　　隻是，這事，他一個拉貨的，能做什麼主？ 　　後麵車上那哥倆見棒球帽久久沒發車，從後麵車廂裡跳了下來，來到了幾人這邊。 　　“淼哥，出狀況了？” 　　皮膚有些黝黑的尖臉青年問道。 　　“遇上遠房親戚家兒的孩子了，聊兩句就走。”棒球帽回應了一句。 　　“不急！我和剛子正好去抽支煙！”尖臉青年招呼了一聲。 　　“小老弟，這事兒我幫不了你。”棒球帽轉頭對肖想道。 　　“哥，先不要下結論。”肖想瞇了瞇眼，“你們給燉雞麵的供貨價大概什麼價位？” 　　“你問這乾啥？” 　　“哥，我有個想法，你看看行的通不！”肖想開口，“太樂的量很大很大，對吧？” 　　“嗯。” 　　“像燉雞麵這樣的麵館，每天的進貨量都是固定的吧？” 　　“差不多。” 　　“如果要增加，要走什麼流程？” 　　“公司內部審批！”棒球帽皺眉，“和客戶的談判都是由公司的商務部門負責，不會讓我們參與！” 　　“如果增加的不多呢？打個比方，今天麵館老板跟你說，明天多送幾斤牛肉。”肖想繼續問。 　　“像這種量不多的，我們送貨的填個單子就行！回去把單子給配送部門備貨。”棒球帽道。 　　肖想點頭，和他預計的倒差不差。 　　棒球帽手中還是有那麼點點權限範圍。 　　“哥，我們想搭著燉雞麵進點貨！”肖想笑兮兮地看著棒球帽。 　　棒球帽總算懂了。 　　這三熊孩子想借著大麵館的名頭，挨邊進點便宜肉，省點錢。 　　“也不讓您白乾！”肖想的聲音又響起，“中間的差價，我們給點辛苦費！” 　　棒球帽愣了…… 　　這小孩，不簡單啊！ 　　“所以，我才問您給燉雞麵的價格！”肖想一見有戲，趁熱打鐵，“和市麵上的批發價差異越大，這裡麵我們可以操作的空間也就越大。” 　　現在的小孩，快成精了吧？ 　　不過，按這個套路，確實是一條賺外快的路子！ 　　這就相當於是依靠公司的平臺，自己私下幫公司接了個單，給到公司的價格不變，公司沒有損失。 　　然後，買家又願意額外給自己辛苦費！ 　　臥槽！ 　　我TM這幾年白乾了！ 　　老老實實掙這點死工資，合著還沒幾個小孩看的通透？ 　　心下權衡一番後，棒球帽越覺得可行。 　　肖想這個提議，就像打開了他心中的魔盒。 　　他這個貨車司機，每天起早貪黑，屁股上痔瘡都快坐出來了……也就每個月千把來塊的收入…… 　　“一公斤牛肉9元，豬肉5元，排骨6元，鱔魚8元，雞肉7元……” 　　棒球帽想了想，也沒隱瞞啥，將給燉雞麵的價格報了出來。 　　肖想心中一喜。 　　對方既然報價了，就說明從心裡已經基本認可他這個操作了。 　　身後的李執，則從兜裡摸出了一個小計算器，劈裡啪啦的算了起來。 　　棒球帽嘴角一抽。 　　這TM果然是早有預謀啊！ 　　肖想和劉華都將腦袋湊了過去，心裡同時也在打腹稿。 　　他們現在在菜市場能拿到的最底價大概是一公斤牛肉9.6元，豬肉5.8元，排骨6.6元，雞肉7.5元，鱔魚8.6元！ 　　按照棒球帽給的價格。 　　如果給對方五個點的勞務費。 　　成本算下來大概是，牛肉9.45，豬肉5.25元，排骨6.3元，鱔魚8.4元，雞肉7.35元！ 　　依然比自己從菜市場便宜！ 　　關鍵人家送貨上門，還省事！ 　　自己這邊的成本上盤的過來。 　　而棒球帽這邊，如果按他們估算的每樣每天5公斤的量大概計算的話。 　　每天8.75元！ 　　一個月大概262元！ 　　應該算是挺有吸引力了，畢竟，對方也就是順手多帶幾十斤肉。 　　南街距離林家巷，不到一公裡，也就是一腳油門的事情。找書苑 www．zhaoｓhuyuan.ｃoｍ 　　而且，如果以後學霸小麵真能起飛，量上來了，對方的勞務費自然也就起來了。 　　想到這，肖想賊兮兮一笑。 　　“哥，你看這樣行不。我們剛開始做，每天量不大，就按燉雞麵這個價格，每樣5公斤，對您來說，舉手之勞！” 　　“3個點！” 　　棒球帽沒做聲，默默計算了一番，3個點，每天就是5.25元。 　　少嗎？ 　　好像也不少。 　　就像肖想說的，舉手之勞就能掙兩包煙錢，算是不錯了。 　　可還不夠。 　　這事兒他一個人辦，雖然也能辦成，但有些風險。 　　別的不說，一起送貨的那倆小年輕，怎麼交代？ 　　“小老弟，三個點太少了！”棒球帽搖頭，“我們三個人，不夠分！” 　　“老哥，要不你報個價？”棒球帽的拒絕，在肖想的意料之中。 　　“六個點！”棒球帽挑了挑眉。 　　“老哥，六個點，我們自己賺不到錢了！”肖想有些為難道，“五個點！這是我們的底線了！” 　　棒球帽沉吟片刻後道，“我和他倆商量下。” 　　肖想點點頭。 　　棒球帽走到正在吞雲吐霧的小年輕身邊耳語一番之後，又走了回來。 　　朝著肖想點了點頭，“成交！” 　　“老哥，我有個條件。”肖想咧嘴一笑，“我們需要享受獨家待遇。” 　　棒球帽皺了皺眉，說實話，剛才肖想提出這個想法的時候，他就在心裡盤算，是不是可以多接幾家，自己也來個薄利多銷。