“再說準確點，就是移動QQ和儀動的合作！”肖想道，“參照你們和連通的模式，開通“移動QQ”，實現雙向交流，你們把用戶引導到手機上去，產生內容！然後……儀動運營商和藤訊進行分成！” 　　全場再次安靜。 　　不得不說，這是天馬行空的想法。 　　很大膽， 　　很創新！ 　　卻不離譜！ 　　馬華藤一番思索之後，明白了肖想說的破局為什麼是在儀動，而不是在和他們有過移動QQ平臺嘗試的連通！ 　　藤訊和儀動這兩家公司，有著很多相似之處。 　　都很年輕！ 　　都想證明自己！ 　　“老曾，過兩天咱們就去拜訪下鵬城儀動！”馬華藤越想越覺得有戲，和曾裡慶交換了下眼神。 　　呂鋒有些不解，肖想這小子，還是太嫩了啊！ 　　這還啥好處都沒撈到，就把自己的底牌給交代出去了？ 　　他卻不知道，肖想是有先知的人。 　　就算肖想現在不說，過不了多久，鵬城儀動也會主動來聯係藤訊，開啟儀動夢網計劃的嘗試。 　　到時候，這個Idea就會毫無價值！ 　　還不如，現在就做個順水水情，反而能讓對方覺得自己還有更大的底牌在後麵！ 　　“如果馬總和曾總有意願的話，我大伯可以幫忙引薦蜀省儀動！”肖想笑道。 　　“當然有意願！”曾裡慶臉上帶著一抹驚喜之色，之前他和連通，電欣都打過交道，這些運營商套路可不是說鵬城的同意和你合作，就代表蜀省的也會和你合作。 　　基本上都是需要分別談判。 　　“馬總，曾總，我們是國資背景的產投平臺，儀動也是國有資本，所以，這方麵，我大伯應該能說得上話，對吧，大伯？”肖想問。 　　對個屁！ 　　呂鋒心中罵道。 　　你TM說個酒都儀動也好啊！ 　　一上來就是蜀省儀動！ 　　老子認識個屁！ 　　“我們和儀動，平時確實保持著比較好的聯係！”呂鋒含糊其辭的來了一句，我隻說和儀動有聯係，可沒說到底是蜀省儀動還是酒都儀動！ 　　“老曾，我們可得找個時間專程去酒都拜訪下呂總他們。”馬華藤笑道。 　　“就是不知道呂總歡不歡迎我們？”曾裡慶跟著微笑。 　　“當然歡迎！”呂鋒也笑了，“我們特別期待藤訊這樣的華國互聯網代表性企業蒞臨我們酒都進行交流！” 　　“到時候，可得嘗嘗你們五糧泉。”曾裡慶道。 　　雙方相談甚歡。 　　肖想成功在小馬哥麵前秀了一把，藤訊也通過這次交流對QQ的發展多了一絲信心，也對IDG產生了那麼一點點懷疑。 　　都有收獲。 　　時間過的飛快，一個上午很快過去。 　　中午，幾人就在園區附近的湘菜館中，簡單聚餐。 　　“小肖，來幫我們照個合照！”張勇福將相機遞給了肖想。 　　“馬總，曾總，不介意吧？”呂鋒咧嘴一笑，“內部有規定，外出拜訪重要客戶，都得留痕，否則，差旅費都不給報！” 　　“我懂！我懂！”曾裡慶連連點頭，主動坐到了呂鋒旁邊。 　　“哢嚓！” 　　隨著相機快門的聲音，肖想拍下了這張照片，看著左邊是小馬哥，右邊是曾裡慶的呂鋒，他不僅感慨，老呂啊，再過幾年，這張照片就夠你炫耀一輩子了！ 　　“來，小肖同學，過來坐！”馬華藤很熱情地招呼著肖想坐到了他旁邊，他對肖想印象極深，甚至超過了呂鋒。 　　他有種直覺，今天，關於藤訊發展的點撥，也許很多都是來自於眼前這個學生的想法。 　　“小馬哥，客氣了。”肖想樂嗬嗬地坐到了大佬旁邊，“下次來酒都，請你們吃把把燒！” 　　“沒聽說過有這道蜀菜？”馬華藤饒有興致地問。 　　“不是炒菜！是燒烤！”肖想道，“和鵬城這邊的海鮮燒烤可不一樣。” 　　“那可得嘗嘗。”馬華藤點頭，“剛才我和曾總商量了下，準備下周來酒都回訪，不知道你和你大伯意下如何？” 　　肖想嘴裡的飲料差點沒噴出來。 　　這麼急的嗎？ 　　“不急不急，小馬哥。”肖想連連擺手。 　　“怎麼？不方便？”馬華藤納悶。 　　“方便倒是方便。”肖想腦子轉的飛快，“隻是，我們希望你們先和鵬城儀動先聊聊，等有了初步的結果了，再到我們酒都來不遲。” 　　“啊？”馬華藤一時沒反應過來。 　　“有了比較，才知道我們蜀省儀動對你們有多歡迎，才知道我大伯和蜀省儀動的關係有多好！”肖想張口就來，絲毫不顧忌呂鋒的感受。 　　呂鋒嘴角微微抽搐，沒有吭聲，也沒表示反對。 　　TM的，遲早被你害死！ 　　“小肖同學還真是快人快語！”曾裡慶大笑，端起了麵前的茶杯，“我以茶代酒，敬呂總和各位！” 　　“感謝馬總和曾總百忙之中抽出寶貴的時間，今天的交流，我們受益匪淺。”呂鋒也端起了飲料。 　　“呂總太謙虛了，我們才是受益良多！強將手下無弱兵，呂總團隊，值得我們學習！”曾裡慶態度誠懇。 　　呂鋒幾人今天的表現超出了他的預期，對方能夠知道藤訊很多沒有公開過的數據還有發展軌跡，背後的背景，絕對不弱！ 　　有能力， 　　有資源， 　　好像資金也很雄厚？ 　　“小肖同學，今天早上打電話找你的是？”曾裡慶笑嗬嗬開口。 　　“昨天在濱江路吃烤串時，認識的幾個創業朋友，打電話過來，問我什麼時候簽協議。”肖想大大咧咧道。 　　“剛認識的朋友？就簽協議了？”曾裡慶一時沒反應過來。 　　“昨晚聊了一陣，挺投機！”肖想點頭，“他們是幾個網絡書站的站長，想聯合起來，搞個大的網站，我覺得挺有前景，就投了點！這不，讓我明天去簽協議！” 　　“一頓飯功夫就投了？”曾裡慶驚訝，“小肖同學還真是爽快！” 　　“我平時也經常看網絡小說，對這個行業的發展挺有信心！”肖想輕笑說道，“反正也沒幾個錢，搏一搏，單車變摩托！” 　　“呂總，你也不管管。”曾裡慶開玩笑道。 　　呂鋒道，“不用管，反正也沒個錢。” 　　張勇福也邊吃邊說，“真沒幾個錢，讓小肖折騰去！” 　　雲朗，“沒錯，賠光了，咱也不心疼。” 　　魏成風，下次能不能讓我先說！又TM沒詞了！ 　　“投了多少錢？”曾裡慶好奇。 　　肖想對他豎起了兩根手指，擺出了一個勝利者的造型。 　　“兩萬？”曾裡慶失笑。 　　肖想搖頭。 　　“二十萬？” 　　肖想又搖頭。 　　“二百萬？”曾裡慶臉色有些不自在了。 　　肖想點頭。 　　敗家仔啊！ 　　曾裡慶心中暗罵，第一次見麵，你就投了？ 　　還是說，兩百萬對於這個酒都的土豪創投，真的就是個不值一提的小數字？ 　　“呂總，你們產投，今年有多少投資預算？”曾裡慶乾咳了幾聲，問道。 　　呂鋒在低頭喝湯，對著曾裡慶也比了個二的手勢。 　　“兩……億？”曾裡慶試著問道，本來他是想說千萬的，但考慮到對方拿兩百萬都不當回事，硬生生把千萬變成了億。 　　呂鋒繼續喝湯。 　　“二十……億？”曾裡慶努力讓自己的聲音不那麼緊張。 　　呂鋒差點沒嗆到。 　　點頭。 　　再不點頭，恐怕要往兩百億猜了…… 　　曾裡慶倒吸了口涼氣，真遇上來自西南片區的土豪了？ 　　不是聽說那邊很窮的嗎？ 　　“三年二十億。”呂鋒謙虛解釋，“是整個酒都市的投資總預算，我們產投隻是其中一部分。” 　　曾裡慶微微舒了口氣，對於呂鋒的坦誠，他挺有好感。 　　這幫人接觸下來，比較實誠，是做事的團隊。 　　一頓飯讓雙方拉近了不少距離。 　　飯後，眾人又回到了藤訊辦公室中，曾裡慶新建了一個名叫“展望未來”的QQ群，將呂鋒，肖想幾人以及馬華藤拉了進來。 　　“呂總，我們這兩天會聯係鵬城儀動。”曾裡慶道，“盡快把鵬城儀動這邊的事情推進！然後，我和馬總就到酒都來拜訪你們！” 　　“沒問題，隨時歡迎！”呂鋒心中叫苦，臉上卻是笑容燦爛。 　　“小馬哥，曾總，IDG那邊，你們可得盯緊點！問勤點！”肖想提醒。 　　“這個不用小肖同學說，我們也會跟進。”馬華藤道，經過今天一天的深入交流，他對呂鋒幾人的好感已經超過了IDG，如果未來真要在這兩個股東之間選的話，他更願意選擇肖想他們。 　　“小馬哥是聰明人，肯定有自己的判斷！”肖想旁敲側擊，“我們雖然很有情懷，可也不能為他人做嫁衣。” 　　“明白！”馬華藤點點頭，雖然很期待肖想還沒有透露的關於QQ的另外一條發展曲線，他也明白，對方能夠提點儀動這條路，已經算是誠意滿滿了。 　　人家也不是傻子，啥都給你說了，你找到了變現模式，IDG看到了前途，或許就不會撤退了。 　　那人家圖個啥？ 　　“小馬哥，我們就先走了。”肖想起身。 　　“不再多留幾天？我讓我們鵬城本地的同事帶你們逛逛？”馬華藤客氣道。 　　“下次吧！”肖想咧嘴一笑，“等咱們成了合作夥伴，有的是機會！我們在這邊的事情差不多也處理完了，該回酒都交差了，也幫你們節約點住宿費。” 　　“那成！反正咱們有QQ群，有啥信息，隨時同步！”馬華藤道，“我們這邊盡快和鵬城儀動接洽！” 　　“等你們的好消息！”肖想笑道。 　　…… 　　從藤訊辦公室出來以後，幾人徑直回了酒店，呂鋒臉上晴一陣又陰一陣。 　　今天和馬華藤，曾裡慶的會麵，效果非常不錯，遠超出了他的想象。在肖想的刻意安排下，他成功塑造了一個懂行業的投資圈大佬形象。 　　不過，三年二十億的投資預算，還有和蜀省儀動的資源關係。 　　這兩張大餅，畫的太離譜了！ 　　“這下好了，牛皮吹出去了，我看你到時候怎麼收場！”呂鋒沉著臉道，“人家真要是來酒都找你，你到哪兒去把蜀省移動的人給變出來！” 　　“呂叔，人家要找也是找你！”肖想嗬嗬一笑，“你現在可是要錢有錢，要資源有資源的酒都金主！” 　　“小肖，你肯定心裡已經有辦法了？”張勇福問道。 　　“呂叔，張哥，上麵之所以對投資藤訊很猶豫，最主要的原因，也是因為藤訊空有用戶流量，無法真正進行商業變現，對吧？”肖想反問。 　　“有這個原因。”呂鋒道。 　　“如果蜀省儀動和藤訊簽訂了合作協議，如果華國移動推出了自己的儀動夢網計劃，藤訊作為重要的合作夥伴，能夠有收入了，決策的壓力是不是會少很多？”肖想繼續問。 　　“你是想用蜀省儀動的案例作為敲門磚？”呂鋒皺了皺眉，“以我的了解，可能性不大！以國內互聯網現在的氛圍，即便有成功的可能性，決策上也會非常謹慎！” 　　“我懂！”肖想又沉思道，“如果是再拉進來另外的合作夥伴呢？就像IDG和影科一樣，找書苑wwｗ.zhaoshｕｙuan.com 當初都看不清藤訊，索性就雙方綁定在一起，風險共擔。” 　　“你準備拉誰？”呂鋒道。 　　“網文公司！”肖想道，“還有……” 　　“就是你明天準備簽協議的這家？”呂鋒嘴角抽了抽，打斷道。 　　“嗯。” 　　“一個連注冊資本都要借錢的公司，有多少價值？又有多少資金可以用來投資？”呂鋒被肖想氣笑了。 　　“呂叔，可以參考二十萬的模式！”肖想道，“錢實質上還是產投這邊出，隻不過，是通過網文這個殼來出！網文可以進行擔保！” 　　“這是兩千萬的買賣！不是二十萬！”呂鋒吼道，“你那小破爛公司，拿什麼來擔保！” 　　“未來發展！”肖想微笑，“其實，隻要網文和藤訊，任意一家有了確定性發展，產投這筆買賣，就不會虧！網文給資金利息甚至股權！” 　　呂鋒腦袋有些大，在心裡盤算起來。 　　肖想是找產投借支二十萬，成立網文平臺，承諾給酒都產投年化八個點的資金利息，如果一年之後，無法還清借款，他持有的二十萬股股權將劃撥給產投。 　　接下來，這個網文平臺又加入到對藤訊的投資共同體中。資金來源，依然是拆借產投，然後，支付利息，以公司所有股權進行擔保。 　　TM的，有種自欺欺人的感覺呢？ 　　“小肖，你剛才說還有哪家可以入局？”張勇福插話。 　　“三江夜話！” 　　“啊？” 　　“啊？” 　　“啊？” 　　…… 　　眾人都驚了。