“小肖同學，你大伯有沒有說，如何邁出第一步？”曾裡慶乾咳了幾聲。 　　“曾總，你直接問我大伯唄。” 　　“呂總，還請指教！”曾裡慶又看向了呂鋒，態度誠懇，他最大的特點就是臉皮很厚，拿得起也放得下。 　　呂鋒再次被將了一軍，狠狠瞪了肖想一眼，小樣，夠了哈！ 　　再來，別怪我翻臉！ 　　“曾總，其實我們已經用群做過一次嘗試！”肖想開口，把注意力從呂鋒身上轉移到了正在一旁幸災樂禍的張勇福身上，“大哥，你說說吧！” 　　張勇福笑容凝固。 　　我是誰？ 　　我在哪？ 　　我說啥？ 　　“學霸小麵！大哥！”肖想提醒。 　　“噢……”張勇福將學霸小麵用QQ群來進行運營用戶的事情給馬華藤和曾裡慶講了一遍。 　　講完以後，突然反應過來，我為啥要聽那臭小子的！ 　　馬華藤若有所思。 　　曾裡慶想了一下，提問，“線上引流運營，線下轉化銷售！這確實是QQ群和實體運營結合的典型應用案例！不過，在整個過程中，我們的QQ隻是一個作為了一個應用工具，並沒有實質上的收入轉化。” 　　“曾總，你想想，以後如果有很多個類似學霸小麵的QQ群，會產生什麼樣的裂變效果？”肖想看著曾裡慶道。 　　“你的意思是……我們開始對QQ群收費？”曾裡慶皺了皺眉。 　　“是相互引流！”肖想道。 　　“不懂！”曾裡慶問的直接。 　　“米國的穀歌公司，曾總知道吧？” 　　“知道。” 　　“穀歌的收入大部分都來源於廣告業務。”肖想笑了笑，繼續啟發。 　　“你的意思是？”馬華藤眼前一亮，“效仿穀歌？利用QQ群進行廣告變現？” 　　“Bing go!”肖想贊嘆道，“利用底層數據算法，計算廣告主的需求QQ群用戶群體的匹配度，然後進行精準的QQ群側邊欄廣告投放，根據點擊率，轉化率向廣告主進行收費。” 　　“臥槽！” 　　“臥槽！” 　　…… 　　會議室裡的幾人都傻眼了。 　　感覺……很靠譜啊！ 　　如果QQ用戶持續增長，QQ群成為商家標配。 　　如此便捷而有效的線上推廣方式，應該不會有商家會拒絕吧！ 　　在創業初期，這可比自己去地推，方便多了！ 　　天才的想法！ 　　“肖同學，你真的還是學生？”馬華藤問。 　　“明年高考！”肖想點頭。 　　“你說的廣告變現，的確是未來的發展方向。”馬華藤道又道，“可這裡麵有兩個前提，第一，QQ用戶量需要足夠大，活躍用戶需要足夠多，第二，我們有足夠的資金能撐到廣告變現之前！” 　　曾裡慶點頭，“這可以作為藤訊中長期發展戰略方向之一，但解決不了當前的問題。” 　　“解決當前的成本壓力，不是沒有辦法。”肖想欲言又止。 　　“啥辦法？”馬華藤追問。 　　肖想笑而不語。 　　馬華藤無語，你倒是說啊。 　　曾裡慶畢竟是市場出身，反映了過來。 　　人家這麼遠，專門從蜀省那邊過來，不可能就是專門為了來當活雷鋒。 　　“老馬，是我們唐突了！”曾裡慶低聲對馬華藤道，“或許，我們應該先聽聽呂總他們的需求。” 　　馬華藤怔了怔，點點頭。 　　這才記起了曾裡慶給他提到過的呂鋒他們的身份。 　　蜀省酒都那邊的財團。 　　既然是生意人，哪有一上來就讓人家把底牌交完的。 　　這些道理，放在平時，他自然明白。 　　可今天，他很激動，主要是肖想剛才說的那套廣告變現的打法讓他窺見到了未來藤訊的破局之路。 　　這小子，不容小覷。 　　不僅是商業頭腦，還有談判技巧，都不像是個學生。 　　這明顯是先給了自己一點甜頭，挖好坑，等著自己主動往下跳！ 　　聽曾裡慶這麼說，肖想臉上笑容愈濃，一個眼神傳遞給了呂鋒，老呂啊，看你的了，談生意，可是你的強項。 　　“我們這次專門從蜀省過來，是為了探索和嘗試藤訊合作的可能性。”呂鋒開門見山。 　　“願聞其詳！”馬華藤和曾裡慶對望了一眼，心中重視起來。 　　“先給馬總和曾總簡單介紹下我們平臺。”呂鋒道，“我們背靠的是酒都市國資，主要通過國資那邊的第三方產投平臺進行投資。” 　　“兩位對酒都或許了解不多。酒都現在的主要產業是酒和煤炭，比較偏重工業發展，這跟它所處的特殊地理位置相關。” 　　“最近一年，我們也在積極地拓展酒都的第三產業！聚焦的重心就在互聯網行業！” 　　“今年米國納斯達克指數持續下跌，表明整個米國的互聯網在經歷了過去幾年的超速發展之後進入到了一個擠泡沫的階段。” 　　“經過我們團隊的初步判斷，這個階段不會在短時間內結束。” 　　…… 　　呂鋒將昨晚上和肖想他們商量好的臺詞講了一遍。 　　作為財團的主事人，對要投資的行業，沒有一個深入的分析和判斷，勢必會讓人生疑。 　　“我們和IDG華國區的人有過接觸，四月份入股的時候，藤訊的估值是550萬美金，他們和香江影科一起投了220萬美金，各占百分之二十的股份。” 　　馬華藤和曾裡慶聽得很專心。 　　這個來自酒都的財團，功課做的很足，對藤訊以往的發展了解很深刻。 　　…… 　　“華國互聯網，雖然還處於發展初期，但也受到了米國互聯網衰退的沖擊。” 　　“我們國家風投的發展還很稚嫩，導致了我們現在有潛力的互聯網企業，投資的大多是米國或者其他國際資本，你們藤訊也一樣。” 　　“四月份，如果不是IDG和影科的入資，或許你們現在已經把QQ給賣了。” 　　“呂總說的沒錯。”馬華藤感慨道，“不怕呂總笑話，四月份，如果不是IDG增資，我們都打算將藤訊處理掉了。” 　　“國際上的風投，格局和視野還是要更廣闊些，對於QQ未來的研判也看的更遠。”呂鋒笑道，“畢竟，QQ是華國國內模仿OICQ最為成功的產品！” 　　“所以，他們在沒有任何商業盈利的情況下，能夠給出550萬美金的估值！”馬華藤笑了笑，呂鋒前麵鋪墊了這麼多，他隱隱覺得，對方有沖著藤訊股權來的意思。 　　“今非昔比！”呂鋒挑眉，“IDG入住藤訊的時候，納斯達克才剛開始下跌，並沒有人會預料到整個米國的互聯網會進入到一個長期蕭條的局麵。現在米國國內的那些風投機構，日子可不好過。” 　　“IDG也一樣！最近兩年，他們也先後投資了80多家創業型公司，總計投資額約1億美元，采取的是廣種薄收的戰略，其中投資於財務軟件公司金蝶算是成功。”張勇福補充道，剛才，他從公文包裡麵拿出了提前準備好的數據資料。 　　“其餘投資的數十家互聯網類公司，在這一次的互聯網寒潮中，幾乎全數遭到重創！在這個時候，IDG需要一次套現來存活。”雲朗接著補充。 　　魏成風無語，TM的，又是這樣！ 　　到我這兒，又沒話說了！ 　　“呂總，你們的意思是，IDG會選擇拋棄藤訊套現？”馬華藤聽出來了幾人的話中之意。 　　“這種可能性很大！”呂鋒瞇眼道，“畢竟，藤訊的用戶量在呈指數級別增長，費用與日俱增，卻久久找不到盈利變現的破局之路。” 　　馬華藤和曾裡慶心中一凜， 　　半信半疑。 　　藤訊現在賬上確實快要油盡燈枯了，因為，當時IDG入股的最後一刻，和藤訊簽署了一個對賭協議。 　　IDG和影科先支付一半的資金。 　　當藤訊的用戶數在未來一年之內達到一定量級，剩下一半的資金才進行支付。 　　前幾天，曾裡慶找IDG的王風提到說起兌付剩下一半資金的事情。 　　王風並沒有表態。 　　難到就是因為呂鋒所說的IDG迫於現金流壓力要進行策略調整？ 　　“呂總，藤訊擁有這麼大的用戶流量基數，我想，就算IDG撤退，我們也不難找到其他有意向的投資者。”曾裡慶笑道。 　　“曾總不如換個角度來看，連IDG這樣的頂級風投都放棄藤訊了，其他的天使投資人又有誰敢投呢？”呂鋒斜了曾裡慶。 　　肖想在心中默默為呂鋒點了個贊。 　　“呂總不就來了？”曾裡慶直接捅破了窗戶紙。 　　“因為，我們不想看見藤訊倒下！”呂鋒大義道，“IDG看不到騰訊的未來，我們能！我們也希望藤訊的股東不是外資！” 　　曾裡慶肅然起敬，“呂總的格局，讓人佩服。” 　　呂鋒擺擺手，“馬總和曾總開個價吧！” 　　馬華藤一驚，“開什麼價？” 　　“藤訊的估值！”呂鋒直入正題，“IDG退出，我們可以雪中送炭！” 　　馬華藤嘴角微抽，“IDG什麼時候要退出了？” 　　“快了！要不你打個電話給王風，問問他，是不是準備要撤退了。”呂鋒提議。 　　“呂總，這玩笑可不好笑。”曾裡慶撇了撇嘴。 　　“馬總，曾總，如果IDG真有這個想法呢？”呂鋒笑著道。 　　“如若IDG真要退出的話，我們會將呂總放到備選名單中。”馬華藤想了想開口，IDG真要是撤票了，多個備選，他自然不會拒絕。 　　“真到那個時候，可就是藤訊主動來找我們了。”呂鋒眼神閃爍，意思明顯而直白，主動權在誰手上，議價方麵的控製權就越大。 　　“呂總想要多少股份？”良久之後，馬華藤開口問道。 　　“馬總，剛才我已經表達過了，我們要接IDG和影科手上的所有股份！”呂鋒眼神復雜。 　　馬華藤和曾裡慶同時呆住了。 　　內陸地方的土豪們，這麼大手筆的嗎？ 　　QQ用戶已經翻了幾倍，在馬華藤心中，現在藤訊的估值絕對不止當初的550萬美金了。 　　“呂總，估值的事情，我們現在還不能答復你，畢竟，這是件大事！按照公司章程來說，需要董事會，股東會進行決議。”曾裡慶的回答很官方。 　　“理解！今天我們過來主要也不是討論如何接手IDG。”呂鋒神色平淡，“隻是給馬總和曾總提個醒，IDG真要出手的時候，可以考慮下我們。” 　　正在筆記本上記錄著什麼的馬華藤手微微一抖，將筆放下。 　　對方反復提及IDG想要撤資，到底是真的打探到了消息，還是故意來擾亂自己的判斷？ 　　如果是後者，那麼對方這樣做，有啥好處？ 　　對藤訊來說，隻要有錢，就是娘。 　　而作為投資方，這麼明顯的透露出想要進入QQ的意圖，無外乎兩個原因。 　　其一，極其看好藤訊，想從IDG手中奪下這塊肥肉。 　　其二，展示自己的肌肉！讓藤訊覺得，隻有對方入主，才能帶領藤訊走向成功！ 　　很明顯，第二種原因的可能性更大！ 　　“沒問題。”馬華藤再次點頭，“剛才老曾也說了，我們會將呂總納入到我們的潛在股東名錄。找書苑 www.zhaoshuyuan．com 咱們還是聚焦也許吧，呂總，短期內，藤訊如何解決商業變現問題？” 　　“馬總，我們的確有些想法。”呂鋒笑道，“有些可以說，有些還不到時候。” 　　馬華藤腹誹，你就差沒直說，等你們成了藤訊的股東後，才能說了！ 　　“那就請呂總指點下能說的那部分。”馬華藤重新拿起了筆，準備記錄。 　　“小肖，我們現在也算進了馬總他們的投資人白名單，你就給馬總和曾總交流下唄。”呂鋒將皮球踢回給了肖想。 　　“嗬嗬。”肖想眼珠一轉，笑道，“曾總，這條路，其實你們5月有過嘗試！隻不過，淺嘗輒止了！” 　　“5月？”曾裡慶眨了眨眼，“你是說和連通？” 　　肖想輕笑點頭，“沒錯！關於移動QQ的嘗試！QQ的用戶在自己的連通手機上注冊一個移動QQ號，就可以通過短信平臺，發送信息，實現手機端與電腦端的實時信息互通，這套實驗性的係統，跑通了吧？” 　　“是跑通了！”曾裡慶點點頭。 　　“然後呢？” 　　“沒有然後了。” 　　肖想又點了點頭，他問這個問題的目的，是為了再次確認，連通是不是和現世一樣，沒有繼續大膽嘗試突破下去。 　　“移動這家運營商，曾總聽過嗎？”肖想瞇著眼睛繼續問。 　　“聽過，聽說是一群電信不要的小孩，從事移動通信業務的手機運營商。”曾裡慶道。 　　“藤訊短期內的切入點，就在移動身上！”肖想目光灼灼地看著馬華藤和曾裡慶道。