被王二幾人攔路打劫的事情，劉瑧並沒有放在心上。 　　對方不過就是幾個閑漢地痞，經過這次的一頓痛打，想必整個周至縣的地痞無賴都不敢再輕易招惹劉瑧了。 　　誰要是敢來，就送他一頓打！ 　　不過為了以防萬一，劉瑧還是弄了根扁擔，一方麵方便挑著香皂趕路，一方麵萬一再遇到不長眼的人，扁擔也能隨時成為防身的武器。 　　相比起王二這些地痞的糾纏，如今劉瑧的當務之急，仍然是解決香皂的銷路，畢竟這才是關係到劉瑧生活的大事情。 　　經過復盤分析，劉瑧認為自己的產品使用效果還是可以的，畢竟買過香皂的人他都有專門去問過，使用反饋都不錯，比市麵上用豬胰臟製成的胰子要好用、好聞的多，但缺點也很明顯。 　　首先就是售價太高。 　　周至縣的百姓一個月收入高的不過七八百文，低的隻有百餘文，甚至還有一些人隻有幾十文的收入，而劉瑧的香皂一塊要賣五百文，除了那些高門富戶之外，還真沒幾個人能買的起。 　　其次，劉瑧覺得是香皂的造型和包裝過於簡陋，導致影響了銷售。 　　沒辦法，初次穿越的劉瑧也沒什麼製作香皂的經驗，香皂凝固的時候隻是用木片簡單分成了小塊，賣相的確有些差。 　　想清楚原因之後，劉瑧立即製定了新的計劃。 　　首先去定製了幾款新的模具，不僅根據香皂的不同香味有相應的花紋，香皂背麵還印有“劉記出品，必屬精品”的字樣。 　　至於售價方麵，劉瑧沒有直接降價的打算，而是根據產品特點的不同，分了高端產品和流量產品兩類。 　　高端產品自然是用新模具製成的香皂，好用、好看又好聞，主打一個高端大氣上檔次。 　　流量產品則是以原來的模具製成的香皂，但是少了香料，賣相也差一些，主打一個便宜又好用。 　　做出了這些調整之後，劉瑧終於順利打開了周至縣的香皂生意，迎來了一波銷售高潮。 　　為了加快賺錢的速度，劉瑧專門租了間商鋪，還雇了兩個夥計幫忙，自己則專門負責香皂的生產。 　　但是很快，劉瑧的生意又回落到了原來的冷清模樣。 　　經過再次復盤分析後，劉瑧覺得是周至縣的市場太小了的緣故。 　　畢竟周至縣隻有數千戶人家、兩萬餘人，按自己的銷售量來算，如今周至縣的大半人家都已經有了劉瑧的香皂。 　　香皂雖然是個消耗品，但也是需要時間來消耗的。 　　因此劉瑧便將目光放在了百裡之外的長安，那裡不僅人口眾多，高門富戶更是滿地都是，不愁香皂沒有銷路。 　　而且都穿越了，怎麼能不去大唐的不夜城看看呢。 　　“王鎖留下看店，李貴隨我去長安。” 　　主意既定，劉瑧便雇了輛馬車拉著一車的香皂向長安進發了。 　　不過就在劉瑧暢想著此次去長安能賺到多少錢的時候，一路的顛簸卻讓劉瑧差點兒將前一天的早飯吐出來。 　　按理說劉瑧前世好歹也是能一個打十個的特種兵，不應該連一點兒路途中的顛簸都受不了。 　　但現實是，一百多裡的路，雖然是寬敞的官道，還坐著馬車，但持續左搖右晃的狀態依舊無法讓劉瑧適應。 　　一定是原主的這副身子太嬌弱了，這肯定不是劉瑧這個特種兵原本的實力。 　　於是剩下大半的路程，劉瑧基本都靠跑步完成的。 　　李貴見了不解地問道：“東家，這不是有馬車麼，你怎麼還自己趕路？” 　　“我這是為了鍛煉身體，隻有多鍛煉才能有一副強壯的體魄。” 　　李貴聽了有些無語，隨即不再理會劉瑧，隻是偶爾回頭望一眼，生怕把自己的東家落在了路上。 　　一百多裡的路程，換做前世的時候，開車的話隻需半小時就能走完，如今到了大唐，卻晃晃悠悠走了一日多的功夫。 　　直到次日晌午，劉瑧才跟著馬車抵達了長安城下。 　　還未進城，劉瑧便從城外熙熙攘攘的人流中感受到了長安的繁華與熱鬧。 　　劉瑧忍不住嘆道：“長安，我來了！” 　　不過很快，劉瑧的目光便注意到了長安城外的一群流民，漫山遍野，足有萬餘之眾。 　　這些流民個個衣衫襤褸、麵有饑色，與喧鬧繁華的長安城顯得有些格格不入。 　　“東家，別看了，還是快些進城吧，要是被這些流民盯上就麻煩了。” 　　李貴剛說罷，就有幾個流民圍上來討要吃的，被李貴給轟走了。 　　“長安城外怎麼會有這麼多流民？” 　　“東家怎的不知，如今到處都在打仗，來長安的流民自然也就多了。” 　　“這麼多流民，官府不管嗎？” 　　“管啊，就是怕這些流民鬧事，官府才不讓流民進城的。這些流民為了一口吃的，可是什麼事都能乾的出來，咱們還是快走吧，免得被他們盯上了。” 　　劉瑧聞言正要離開，卻聽到不遠處一對母子的對話。 　　“阿娘，我餓……” 　　“快睡覺，睡著了就不餓了。” 　　“可是我睡不著。” 　　抬頭看去，隻見一個麵容黑瘦的婦人癱坐在路邊，懷中抱著一個五六歲的男孩，兩人臉上都有些浮腫。 　　“這裡有些吃的，拿去吧。” 　　劉瑧終究還是沒忍住，取了兩張胡餅遞給那對母子。 　　誰知這一舉動卻如石入靜水，在流民中引起了軒然大波，附近的流民一下子都湧過來討要吃的了。 　　一瞬間，劉瑧的身邊就擠滿了人，有人扯他的衣服，有人拉他的手臂，甚至還有人扯他的頭發。 　　盡管前世身為特種兵的劉瑧見過不少大場麵，但此刻還是被震驚到了。 　　叮叮當當，隨著一陣銅錢落地的聲音，人群終於放過了劉瑧，去搶地上的銅錢了。 　　劉瑧也終於有機會擺脫瘋狂的人群，回到了馬車上，但是頭發已經散亂的不成樣子，衣衫已經變得破爛不堪，隨身攜帶的一緡錢更是一文不剩。 　　“快走快走，進城！” 　　李貴一邊將劉瑧拉上馬車，一邊對車夫大喊。 　　隻有劉瑧一臉凝重地望著車後遠去的、混亂的、擁擠的人群。 　　到了城門口，排隊進城的時候，找書苑 www.zhaoｓhｕyｕan．ｃom 一位軍官上前笑著問道：“這位小郎君想必是第一次經歷這種場麵吧？” 　　劉瑧有些木訥的點了點頭，原來剛才的情形城門口的這些軍士都看到了啊。 　　那位軍官繼續說道：“以後再遇到這些流民，可千萬不要再理會他們了，誰要是敢糾纏，直接驅散了就是。” 　　“像小郎君這樣帶著財貨趕路的，最好還是多雇幾個護衛，免得被人盯上了。” 　　“小郎君也可置辦一兩件刀刃帶著防身，那樣也能震懾住一些宵小之徒。” 　　“多謝相告。” 　　劉瑧拱了拱手，但那位軍官依舊麵帶笑容地站在自己麵前。 　　這時身後的夥計扯了扯劉瑧的衣袖，附耳小聲說道：“東家，軍爺在跟你要賞錢呢。” 　　劉瑧愕然，但看著眼前這位軍官和藹的笑容，猶豫了片刻還是讓李貴取了一緡錢遞了上去。 　　“多謝小郎君！” 　　那位軍官大大方方地收了錢，笑著走了。 　　等軍官走遠了，劉瑧才和李貴問道：“我們進城不是交過稅錢了麼，怎麼還要給城門守衛給錢？” 　　“東家有所不知，凡是商旅要進出長安，除了繳納官府規定的稅費之外，還得和城門守衛給些賞錢，否則車馬貨物進出時少不了被找麻煩。” 　　“他們如此明目張膽的索賄，就沒人管嗎？” 　　“東家說笑了，你以為這錢是給那些城門守衛的麼？最後大頭還不是進了當官的口袋裡。” 　　還未進長安，劉瑧便被震驚了一波又一波。 　　這便是大唐，這便是長安麼。