那就是該怎麼賺錢呢？
  免費網遊之所以能大行其道，主要是因為玩得人多，因為宣傳上的巨大優勢，別人家都是收費的時候、自己做免費那就是降維打擊，但別人家都是免費的時候你是收費那就是純粹的debuff了。而免費也不意味著賺不了錢，就和星係軟件的思路一樣，隻要人多，開發和運維成本就能均攤到每個用戶頭上。
  喬勇平的憂慮當然不是杞人憂天，現在這麼多投資砸進去，遊戲雖然還沒做到盡善盡美，但也等不了很久了，最近他自個星係軟件有赤字，魔遊的投資也快燒光了，公司目前正準備讓遊戲先上線再說，優先開發的是正式遊戲內容——為了塑造口碑，未來大部分網絡遊戲剛上線的時候都是不會開放商城的，至少要等兩三個月再說。
  不過仔細一看，好像確實有點還不錯的東西，比如畫麵演示是玩家在打怪的時候撞到了一個藏寶圖，循著藏寶圖在一個隨機的地方找到了金光閃閃的大寶箱，比如主城裡有個算命的，演示中的玩家抽到了吉卦，就看到旁邊一個npc頭頂上出現了一個感嘆號，似乎是激活了一個隱藏任務的樣子……
  卻是前段日子他跟雷君通過數字音樂認識，私下侃了幾次，本來想問問雷君，雷君自個就是做遊戲起家的，手底下一幫從上個世紀就在做遊戲的人才……
  除此之外，他自個是快看董事，顧文傑簽海外合作單子、本來都是會經過他討論的，要說之前代理的那倆遊戲、《超級跑跑》雖然還行，《激戰》是個買斷網遊，本來是一看就很沒前途的暴死項目。
  陳欽上郵箱收了點郵件，孫小梅那邊已經確認過了，投資部門按照他的要求搞了點質押融資，喬勇平也發來了今天展會的報告，陳欽粗略翻了翻，具體情況和他看到的差不多，倒是除此之外，又給陳欽發來了一段白天沒播出的演示畫麵——
  打開一看，幾個形狀各異的小獎杯躺在綢緞裡襯上——
  這遊戲可是真的巧了，主人公趙雲從小跟著一疑似仙人的老師學習武藝，有個同門兄弟跟青梅竹馬，下山後憑借一身本事鋤強扶弱，縱橫天下……
  當然也不能全抄魔獸世界——雖然已經決定是多人在線網遊了，但這裡畢竟不是艾澤拉斯，玩家扮演的角色是什麼？敵人是什麼？遊戲目標是什麼？
  這個問題難不倒陳老板，他用了一節作文課就搞了一份很成熟的文字設計稿出來。
  武俠當然還是很火熱，但這選題不能光從娛樂行業看，要從整個社會層麵看。
  而遊戲畢竟是一種技術比重比較大的項目，在行業初期，老板指手畫腳當然不好，但更大的問題是根本沒幾個紮克伯格，都是一群半瓶子晃蕩的糊弄著一個完全外行的老板，最後做出一坨臭狗屎，隨著技術門檻越來越高，這樣的情況會越來越多。
  這套模式是一切的基礎，總之就算別的不行，體力藥可以保證最基本的付費率。
  2005開始，一直到2010年左右，天朝會陸續有一波重新解讀古典文學的思潮。
  經過一番折騰，他在寶島上聯絡了個叫泰坦的工作室……不是做泰坦隕落的，是做流星蝴蝶劍的，這公司3d技術還不錯，還有一個在申城的分公司，動捕技術很成熟，因為流星蝴蝶劍盜版泛濫，現在是3d遊戲界最有名的外包商，物美價廉。
  不用想，這就是二十年後的《臥龍》的概念設計，雖然那遊戲本身有點一言難盡，但要把三國這題材套到奇幻rpg這個題材上，這就是做了十幾年三國遊戲的光榮公司給出的標準答案了。當然，概念設計本身需要不斷更改完善，它並不是一成不變的。
  再接下來……
  不過對陳欽來說，還有最後、但也是最重要的一個問題。
  不過之後顧文傑又去四處招兵買馬，還真給他找著寶了。
  的那群人對天朝的宣發環境的認識不算深，幾乎沒怎麼猶豫就同意了。
  相比之下，新東西是遊戲的粗略玩法、遊戲目標與ui風格，當然現實中不同製作組習慣不同，即便是在遊戲大廠內，也常有“就照著市麵上的xxx來做一個”這樣的概念設計，不能說很道德，但總之很好用。
  找了這倆外援，本來其實已經差不多了，不過顧文傑腦筋活絡，他也動起了腦筋，先是準備著要找個商業引擎，還想找去年剛出的虛幻三。
  白天陳欽看到的宣傳片確實沒有實機畫麵的，看起來是上場之前被臨時剪掉了，現在發來的內部版本裡確實有大量實機畫麵，仔細看起來確實不太完善，似乎還能看到一些素材缺口與測試版ui，展示出來確實不合適。
  她抱著個小盒子，興沖沖地進來，打開給陳欽看，這盒子是之前工作人員給婁雪梅的。
  就像是一些大製作電影除了要在拍攝前決定影片的基本風格、寫好劇本，還要把現實中不存在、但是在遊戲裡需要出現的東西提前設計出來，甚至要提前規劃好幾個作為賣點的高潮鏡頭，然後再決定拍攝一樣，遊戲也得在製作前做好概念設計。
  還怪有意思的。
  “高興嗎？”陳欽問她。
  當然，要做遊戲，題材本身並不重要；在‘遊戲製作’這個課題上，普通玩家大概會覺得題材是最重要的興奮點，玩上兩三個外國遊戲開始暢想‘咱天朝的山海經做成遊戲那得多牛逼’大概是每個天朝玩家都會經歷的中二暢想。
  咋感覺有點眼熟呢？
  剛好當時陳老板自個寫了那套背景概念，天天跟人吹自個這套概念至少值五百萬美元，大夥倒也沒當麵損他，不過這李雲蘭是請過來了——恰好，李雲蘭把《三國趙雲傳》做得差不多了之後，那臺商也要轉網遊，才知道這投資商隻是反應比較慢一點，跟他們並不是一路人。
  這係統不是征途首創的，盛大用‘劫天牢’搞變向抽卡的時候，輿論環境可比現在一堆二次元抽卡手遊差得多了，當時黨報都以反對網絡賭博為名批評過盛大，其實就是去年發生過的事。
  等到那時，天朝最熱的ip……
  現在做非休閑類的網絡遊戲、毫無疑問要做rpg，魔獸世界的ui和係統設計是同類型當中的集大成者，遊戲的粗略框架照著它做就行了。
  金山從90年代搞了一堆單機遊戲，其中最成功的項目叫抗日地雷戰和劍俠情緣，這倆係列的製作人叫李雲蘭，做完月影傳說後金山把單機項目砍了改做劍網了，一大群做單機的離了職，其中就有李雲蘭。
  易鐘天拽幾句厚黑就能勝過一眾百家講壇的其他講師，能把握群眾喜好當然是很重要的一點，但其中‘三國’這個ip的功勞功不可沒。
  加上陳老板手裡就有個的域名，總之在他的堅持下，這新遊戲的題材就決定是三國了。
  所以業內人士將這類玩家叫做‘鯨魚玩家’，要釣到這種玩家，首先必須要有足夠大的海洋，有足夠多的小魚小蝦才會出現鯨魚，這是免費遊戲能在商業上取得成功的核心，其次要有專門的捕鯨工具，它其實是一種商業模式，它對普通玩家是無效的，隻有碰上鯨魚的時候它才會發揮作用，為公司帶來大量收入。
  所以對免費遊戲來說，內容當然很重要，平均付費率也很重要——玩的人多意味著成本增加，所以平均每一個人虧損一點點錢就是巨大的虧損，每個人賺一點點錢就是巨大的盈利。
  當然這是題外話了，dnf開創了限製每日體力、但是出售體力藥的商業模式，在盡可能維護公平的前提下給自己找了個合理的營收途徑，找書苑ｗww.zhａoshｕｙuan.coｍ 如今dnf剛開服，遊戲內商城還沒開放，但陳欽是早就知道答案的重生者，總之提前給三國online加上了。
  在陳欽的唆使下，顧文傑跟對方談了份合同，說代理收入分成可以多讓點利，但對方要接受一點外包單子，還要協助宣發。
  體力值係統完美地解決了這種問題，它雖然早就已經出現了，但是直到dnf才將它發揚光大，說起來最近顧文傑也在談dnf的代理合同，可惜這公司是nhn的子公司，現在剛在韓服公測，不過陳欽記得這公司應該是後來跑ncsoft那邊去了，所以顧文傑現在還在關注，不知道能不能找個什麼機會撿個漏……
  “你呢，這歌可是你寫的。”
  “嗨，管那乾嘛。”陳欽說，“沾了市場空缺的便宜，春節後這歌又翻紅，還是李老師mv拍得好……”
  說著突然想起一件事，追問：“所以伱覺得怎麼樣，這麼多獎杯，喜不喜歡這種感覺啊？”
  徐玲玲卻搖頭：“好像沒什麼感覺……”
  (本章完)