第186章 094：前景（三合一）
  穀歌帶著誠意而來，當然不隻是為了買個看起來不上不下的視頻網站，實際上如今穀歌自己也開設了自己的視頻頻道，總而言之就是買不買都差不多……至少表麵上是這樣的。
  之所以要說‘感興趣’，當然是為了在討論那個最重要的問題之前，擺出大家確實站在同一條船上的姿態，算是底線的誠意展示。
  然而聖地亞哥這兩人似乎並未領會他們的意思——那位徐先生是個標準的東方人，儒雅冷靜，氣度沉穩，今天也和往常一樣，聽到他們有事，就緊急組織了這場會議，十分鐘內就準備好了，是個乾凈利落的創業者。
  但是之前沒有打過交道、隻在去年那場輿論罵戰中見過的陳傲天卻好像不是很有禮貌。
  他連聲問道：“要買嗎？幾個億？多少錢？”
  穀歌一向以他們的工程師文化為榮，他們崇尚技術，當然不喜歡這種張口閉口談錢的庸俗土老財，考慮到雙方現在是一個陣營的戰友，施密特倒也沒對他口出惡言，回應道：“我們在各種領域都有合作的空間，畢竟我們正在對抗差不多的敵人，不是嗎？”
  頓了頓，才說道：“當然，我們同樣可以在資本層麵上進行合作，穀歌最近也新設了網絡視頻部門，我們正走在同一條路上，我們可以聯手。”
  他這番話不卑不亢，既說明了自己是有誠意的，又暗示他們不是來購物的冤大頭，作為回答滴水不漏。
  徐濤沒回答，但還是那姓陳的答話：“這是你們的自由，但我想我需要提醒你們，你們的穀歌視頻雖然有很優秀的技術與服務，但它並不是一個很優秀的視頻網站，如果你們不想在接下來的競爭中掉隊，我建議你們現在立即向我們報價。”
  “傲天……”
  老徐在美麗堅混了一年了，多少懂了一點這邊的人情世故，雖然他知道這幾個人並不理解自己這個神秘搭檔在集團內的真實地位，但是對麵是穀歌，那畢竟是如今全世界最成功的互聯網公司。
  那麼對方既然是好意，那或許也沒必要逮著對方的一句示好的話得寸進尺，收購是你情我願的事，人家本來沒那個意思的話，再這樣說也沒有用嘛。
  然而出乎意料地，施密特沉默了下來，桑德伯格也沒有說話，直到謝爾蓋·布林接上話題，聲音卻有些苦惱：“好吧，但是我們也搞不明白，我們正在把視頻技術做到最好，但是到頭來、隻有那些營銷商會把廣告片上傳到我們這裡來，用戶並沒有選擇我們，更何況那隻熊已經被你們驚醒了，我們也處處都在受到掣肘。”
  “我們都是一樣的。”陳傲天用他蹩腳的英語耐心解釋道，“一個比較大的目標會引起更大的警覺，因為我們在天朝數字音樂市場上取得了成功，所以我們的歌臺en在進入美麗堅市場後就驚動了很多潛在的競爭者，你們比我們更加顯眼，所以我建議你們直接買一個已經形成社區的UGC平臺……你們懂得什麼是UGC嗎？”
  “我們當然懂得，那個天朝的經理人提出了這個概念……”謝爾蓋·布林聽起來卻有了些氣急敗壞，“但我們的意思並不是這個，收購什麼的請讓它先放在一邊吧！你們既然了解現在我們共同的困境，我覺得這其實應該有更好的解決方案，我的意思是說……”
  他聽起來有點前言不搭後語，桑德伯格精準地總結道：“我們是想問，為什麼你們不繼續做你們的數字音樂？你們在天朝已經成功了，成功的速度比同樣開拓數字音樂市場的蘋果更快。如果你們能將歌臺en做成與天朝一樣的數字音樂平臺，那麼你們本來不應該會受到那麼多知識產權方麵的苛責。”
  陳傲天卻回答道：“但你們也知道，這裡已經有iTunes了，他們在03年建立數字音樂商店，而且在01年就已經有抓取正版CD的資源的功能了，他們已經在這邊建立了自己的數字音樂體係，我們已經來晚了。”
  桑德伯格說道：“我們也理解你們的困境，但iTunes本來隻是個幌子，不是嗎？史蒂夫·喬布斯利用它混到了正版陣營當中，可是他根本沒有想用iTunes賺錢，至少一開始沒有，iTunes的大部分利潤都被信用卡公司和唱片公司賺走了，ipod才是他們想要推出的東西……等下。”
  她頓了頓，猶豫道：“你們沒有人在錄音吧？”
  “沒有，放心吧。”老徐簡短地保證道，“安德森，你們可以先退出。”
  所有在旁聽的歌臺網的成員都退出了，隻剩下穀歌的三個人和歌臺en的兩個人，這次談話好像終於到達了問題的核心處，施密特總結道：“我們也一樣，我們喜歡在線視頻，它的前途遠大，有比音樂更大的市場，但為什麼我們不能用天朝的歌臺網那樣的模式，做一個能夠登上輿論主流的在線音樂平臺呢？這是我們想問的問題。”
  老徐又沉默了下來，還是那個陳傲天回答道：“你們知道的，歌臺網來自天朝，它對美麗堅市場缺乏了解……”
  這次他好像沒有了一開始咄咄逼人的氣質，聲音也低沉了下來，桑德伯格聽後馬上尖銳地指出：“我可不這樣認為，你們甚至能夠理解現在的年輕人喜歡什麼，而我們的穀歌視頻隻有公司和機構大量投放的宣傳片，你們明明可以做得更好……”
  “我的意思是說、在公司運營的模式上，美麗堅的環境與我們格格不入。”那姓陳的像是在訴苦，“我們的歌臺en需要一些優秀的第一方內容開路才能做得起來，但我們在美麗堅不具備這種優勢，並且我們才一登陸美麗堅市場，就馬上遭到了很多來自版權方麵的打擊，那些傳統數字音樂公司在這裡是我們的競爭對手，他們在想方設法阻撓我們復製一個美麗堅版本的歌臺en出來……”
  施密特指出：“那是因為你不夠低調，蘋果起初推出iTunes、明麵上的原因隻是因為他們的新版iMac沒有配備CD燒錄機，並且他們的iTunes一開始隻能與iMac連接，後來拉攏到一批內容商之後才把iTunes推廣到全渠道，所以他一直沒有驚醒黑熊，你們為什麼不這麼做？你們可以至少換個域名、先把你們的業務鋪展開，把通信商拉攏到自己這邊，而不是先打出名號、引來潛在的競爭者的關注，導致最後寸步難行……”
  那陳傲天回答：“我知道，但我們畢竟不是蘋果，蘋果公司雖然正在低穀，但它的規模仍然比我們大很多倍，而喬布斯雖然剛剛回到蘋果，但他在娛樂領域有相當廣泛的人脈，但我們一無所有。”
  “可是先推出一個業務模式，就算它隻是個空殼子，也不行嗎？”
  “我的意思是你們並不理解我們的業務模式是什麼樣的，首先我們需要走名人路線，但這條路已經被iTunes搶先了，現在所有娛樂圈的明星都在戴著白色耳機走來走去，奧普拉溫弗瑞甚至不知道ipod是怎麼操作的、就把它宣傳成自己最喜歡的產品，對蘋果來說，名人戰略是個便宜實惠的選擇，但我們沒有喬布斯那樣的人脈，而且美麗堅也尚未推出彩鈴業務，通信商看起來對此沒什麼興趣……”
  “新聞上說，通信商好像很樂意與你們配合，紅杉有意幫你們牽線搭橋，但你們拒絕了他們……”
  “那是因為Facebook！”陳傲天聽起來有點氣急敗壞了，“他們的聯合創始人肖恩帕克曾經被紅杉掃地出門過，那些男孩說如果我們和紅杉合作就與我們絕交！”
  “那你們為什麼不直接去尋求通信商？”
  “那當然是因為他們的彩鈴技術還不成熟，我們向它們描繪了這種技術的偉大前景，但他們製作彩鈴方案還需要時間……”
  “可據我所知，你們的歌臺網的業務模式並不依賴彩鈴……”
  “好了！夠了！”
  緊張的交涉中，謝爾蓋·布林打斷了逐漸升溫的爭吵。
  也許是那個sound-only的談話對象讓他們有些煩躁，又或許是這個陳傲天的奇怪口音讓他們非常難受，總之他們受不了了。
  當然，擺在所有人麵前的問題依然存在，問題還沒有解決，不過謝爾蓋·布林似乎已經不想和這些天朝人再談下去了。
  於是他直言道：“既然如此，你們需要多少錢？我們可以把歌臺en和它在美麗堅地區的所有相關知識產權買下來。”
  “好吧，我就等著你們這麼說呢。我們現在已經筋疲力盡了，我想你們拿著歌臺en，應該會取得比我們更輝煌的成績……”
  那見風使舵的陳傲天說著好話，穀歌的三人雖然心情不好，還是問道：“那麼好吧，你可以報價了。”
  “我覺得它的前景有目共睹，也許我們可以報價十六億美元……”
  “你瘋了？”施密特驚叫道，“如果你們願意連帶著天朝的業務一起加入我們，我們可以考慮以這個價格授予你們股權……”
  “好吧，我隻是對你們美麗堅的消費水平缺乏認識，請不要在意，那麼八億如何？”
  施密特試探著提議道：“那也不行，除非你們願意把天朝的軟件部門也賣給我們，當然，我的意思是繼續合作，我們可以像雅虎一樣，把天朝區的業務承包給你們……”
  “那四億？”
  桑德伯格繼續砍價：“這得把整個歌臺網搭上才行。”
  “兩億？已經夠低了！”
  這次是謝爾蓋·布林：“如果你們願意繼續合作的話，可以……”
  “那……”陳傲天似乎還要再砍到一億，差點沒反應過來，“什麼條件？我是說兩億現金，可以嗎？”
  “可以。”謝爾蓋·布林說道，“當然要合並歌臺en在美麗堅的所有員工，他們要加入穀歌。”
  “這是理所當然的。”
  “相關專利也要授權給我們，你們也要協助我們搭建數字音樂平臺，當然我們可以直接買下這些專利。”
  “也可以談，還有嗎？”
  “還有……我希望成為你們在天朝區唯一的搜索引擎夥伴。”
  “還有嗎？你們確定可以收購嗎？我想我們可以簽一份意向合同。”