“穀歌願意出這筆錢，但你們得保證這次合並能夠順利完成……”
  ……
  半個小時後，談判結束了。
  當然，或者說才剛開始——這隻是一次確定意向的電話會議，接下來老徐會和投資部門的人、專門的審計人員、以及律師一起參與具體的收購談判，並且為了防止對方反悔，先簽個意向合同。
  不過大體上的數目是定下來了——穀歌財大氣粗，他們準備收購100%的股權，現在的價格是2億美元，因為附加條件是穀歌定的，看起來這個數字還有一點上揚的空間。
  隻是在談判過後，參加談判的兩人好像都有點懵。
  “我剛才是不是開低了？這些外國佬消費水平真是高啊……”
  談判過後，穀歌的人走了，陳老板自個也有點懵——他剛才其實的確是想砍到1億的……
  畢竟要賣出一個公司，估值並不是漫天要價得來的，YouTube在歷史上賣了16億，這是他一開始開到這個價格的原因。
  但是在原位麵，那筆交易其實並不能完全算是套現收購，準確來說，它應該是一次公司合並——
  收購完成後，YouTube在穀歌獲得了股份，那筆股份隻是在合並時價值16億，創始人陳士俊作為paypal元老、天朝貝寶的負責人，合並後持有的穀歌股份大概價值3億美元；等到他套現時，這些股份加上之後的變動、已經升值到130億了。
  現在歌臺en背後的聖地亞哥集團當然很厲害，但是一旦隻出售歌臺en，情況就不一樣了——平臺的核心開發團隊不在殼子裡，成熟業務也還沒搬過來，剩下的就完全是個空殼子了。
  而他也沒法告訴穀歌你們未來會16億買個YouTube，根據相對估值法，在如今的社交網絡市場上，更確切的例子是被默多克6億收購的myspace，考慮到雙方的人氣和前景差距，本來賣個1億也就差不多了。
  不過想想也是。
  雖然涉及上億資產，當然不能在酒桌上隨便鬥兩句嘴就定下來，但是在市場存在泡沫的情況下，有溢價或許是很正常的現象，而這種情況在如今的互聯網行業應該非常普遍——當年雅虎花了50億收購了達拉斯小牛這樣的事現在雖然不會再發生了，但互聯網界的一些概念應該確實是存在溢價的。
  “其實我也沒懂，他們說盜版乾什麼？”
  老徐是從一開始就沒聽懂，陳欽向他解釋：“說起來也簡單，你聽過判例原則嗎？”
  這個老徐還是知道的：
  “我知道，美麗堅是判例法國家，如果我們的歌臺網在一次訴訟中輸了，那麼接下來的所有訴訟都會吃虧，甚至可能會導致一種商業模式被直接顛覆……是這個嗎？”
  “沒錯，現在雖然還沒開始，但那些想對付我們的人正在尋找機會，他們是主動的一方，一旦找到機會，就會從自己優勢的領域出手，一點點蠶食我們的生存空間，一直到把在線視頻、甚至在線流媒體這個市場完全消滅為止。”
  老徐疑惑問：“會有這麼嚴重嗎？我是說不管怎樣，行業也不會允許他們把這個市場完全消滅才是……”
  “所以需要積極備戰，我們和穀歌在同一個陣營，那些內容方在另一邊，將來咱們短兵相接，肯定會在中間打出一條勢均力敵的戰線，而現在我們是這個陣營的領頭人，我們的表現對未來的相持結果有很大關聯。”
  老徐明白了：“所以為了能在短兵相接的時候占據更大的空間，他們需要我們……”
  “其實就是他們覺得我們太菜了，由我們領頭可能遲早會倒大黴，所以他們想讓我們做點什麼。”
  老徐懂了：“對了，他們一開始其實是想幫咱們做數字音樂的，剛才他們其實是發現了我們肚子裡根本沒貨，所以才提議要收購嗎？”
  陳欽說道：“沒錯，其實他們早就該這樣了。”
  老徐問：“好吧，我知道了，其實我隻是不太明白，他們為什麼必須要收購我們……我是說他們自己也有穀歌視頻，我看到他們有穀歌視頻，既然我們不做數字音樂，他們自己做就可以了，為什麼非要花這麼多錢收購我們呢？”
  “因為他們是一群工程師，完全不懂社交。”陳欽說道，“你會去偵探事務所蒸桑拿嗎？這是一個道理。”
  老徐似懂非懂：“你是說穀歌視頻不可能做得起來嗎？”
  “可以這麼理解，再考慮到我們雙方站在同一條船上，所以隻要我們夠沒用，他們就隻能選擇收購我們。對了，接下來談判的時候，你可以說默多克正在跟我們接觸，他的Myspace與我們的視頻網站的業務完全互補，你也可以說我們在接觸雅虎，雅虎現在是音樂視頻這個領域的老大……還有問題嗎？”
  “我知道了……不過我還有最後一個問題。”
  “說吧，想問什麼？這事的原理還是挺復雜的，接下來你跟他們談判，你得頭腦足夠清楚，先知道他們在想什麼……”
  “我是說，我怎麼辦？”
  “啊？”
  老徐說道：“剛才說要把這邊的人手全部收購，可我不是掛著個歌臺en的CEO嗎？按照剛才的條件，我應該會隨著歌臺網進入他們那邊吧。”
  “呃。”
  陳欽一愣才反應過來，怎麼把這事給忘了，連忙搓著手說好話：“呃……老徐啊，我覺得還是咱這邊比較有前途啊……再說雖然現在還沒分股權，但如果你留下，今年說好的股權可以提前兌給你，給你五百萬怎麼樣？結束了再給你五百萬……”
  老徐說道：“我知道，錢倒是無所謂，畢竟我也沒做什麼，我當然也是願意留下的……”
  陳傲天接著鼓動他：“那就這麼說好了啊，你跟著歌臺網去那邊沒前途的，我這也是為你好。”
  老徐卻說道：“你這麼說，那我得問個究竟，我還是覺得你剛才有什麼瞞著我……”
  “嗨，這事其實告訴你也沒關係，你剛才其實是想問為什麼我們要把網站做得這麼爛的吧？”
  老徐假設道：“是啊，如果做好一點，或者再發展一下，至少把咱天朝的項目做出來了，不就能賣更多錢了？”
  陳老板卻說：“其實不會的，首先我剛才已經告訴過他們了，美麗堅的數字音樂市場已經接近飽和了。”
  “可就算當不了第一，分一杯羹總是可以的，我們有歌臺網的成功經驗，至少彩鈴這個領域、我們應該有一些優勢吧。”
  “不，沒那麼簡單，你覺得我是不是隱瞞了什麼，其實我沒有告訴他們的就是彩鈴的前景，東亞與歐美本來並不是一回事，我們的文化有根本性的不同。”
  “你是說……”
  “我們喜歡發短信，而他們喜歡打電話，我們喜歡彩鈴，但他們現在已經很喜歡個性化鈴聲了，我覺得他們不會喜歡彩鈴的。”
  老徐有些不甘心：“可是不試試怎麼知道呢？反正又沒成本，AT&T的人甚至給我留過電話，但上次跟你的時候，你好像沒什麼興趣……”
  網絡電話對麵的陳老板卻說：“其實是有成本的，如果我們沒有試過，至少還存在可能成功的美好前景，找書苑 wwｗ.zhaoshuyuaｎ．com 如果我們失敗了，這份前景也會消失，你也知道的，現在我們的歌臺en什麼都沒有，它的前景值1.8個億。”
  “好吧……我知道了。原來我們一開始……好吧！”
  老徐這下是完全明白了，嘆了口氣，而陳老板又嘻嘻哈哈地說著你可不能走啊這樣的話……
  老徐當然不打算走，他隻是覺得好奇而已。現在關於這次談判的來龍去脈他已經了解了，不過聽著這位好像什麼都知道的、甚至剛剛把穀歌的那三人耍得團團轉的老搭檔在誠懇地挽留著他這個實際上隻是個圈外人的普通天朝打工族，老徐覺得自己心中的疑惑其實並沒有被解決，它反而變得更大了。
  隻是他本來並不是個很有野心的人，當初懷抱著要證明自己的想法，但也沒想著要證明到這種程度，事到如今，他能怎麼辦呢？跟著去穀歌嗎？
  於是最後老徐也沒再問什麼，反過來安慰了老搭檔兩句，並答應他簽了一份內部授權合同才被放過，而收購的事接下來還有的忙，美麗堅的一天才剛剛開始，老徐最後照例道了聲別，就自己回去跟投資部門的審計員開會了……
  (本章完)