一切都很順利。 　　李茂跟程宇銘電話裡約好了，周六上午十點鐘談一談。 　　程宇銘以為李茂當時隻是說說而已，沒想到竟然來真格的，倒也有幾分期待。 　　李茂騎著嘉陵摩托，開到港口鎮的一處公交站臺旁，將車停在一個修摩托車的地方。 　　修摩托車的是父子倆，有不少人將車停放在他這邊，然後搭乘公交車去春州市裡，回來的時候，給他一塊錢的看車費就行。 　　等他到的時候，褚平已經在等著了。 　　褚平想去買部手機，於是周五晚上聯係了一下李茂，李茂反正也要去春州市裡，乾脆約了他一同前往。 　　上了公交車，褚平一言不發地坐在位置上。 　　李茂覺得有些奇怪，這孫子有時候是個話癆，這會兒鐵定不正常，於是推了推他的肩膀：“大清早的哭喪著臉，想一天都沒好心情嗎？” 　　褚平生了會兒悶氣才說道：“康師姐說我連個手機都沒有，所以我就問家裡要了錢，今天去買個手機。” 　　“你爸媽一開始不肯，後來架不住你鬧，隻好給了錢？”李茂問道。 　　他猜到褚平的悶悶不樂，絕非是因為康雪琪說他沒有手機，而是他父母沒有爽快地同意他買手機。 　　“是的，”褚平不快地說道，“我們新來的幾個人當中，就我一個人沒有手機，這讓誰看得起？” 　　“你小子是剛進入社會，好的沒學到，學會了攀比！”李茂批評著他。 　　褚平不屑地哼了一聲：“你哪裡能體會到我的感受，你都有兩個手機了。” 　　“不，”李茂搖搖頭，“我現在隻剩下一個手機了。” 　　“你不是買了兩個嗎？還有一個呢？”褚平奇怪道。 　　李茂笑了起來：“還有一個，當然是送給我女朋友了啊，你說得還真對，我不但有手機，還有女朋友，當然沒辦法體會到你的感受了！” 　　褚平憋了半天，才罵道：“你狗日的把自己的快樂建築在我的痛苦之上，好卑鄙啊。” 　　“你真想追康雪琪？”李茂認真起來。 　　褚平想都不想，直接點頭，卻一臉糾結地看著李茂：“可是，我好像沒有什麼辦法。” 　　“你沒有辦法，哥有啊。”李茂拍拍胸脯。 　　“什麼辦法？”褚平立馬來了精神，就像在沙漠中行進的旅人，突然看到了綠洲一樣。 　　“看你今天的表現，我再決定告不告訴你。”李茂笑著說道。 　　褚平立即表態：“中午我請你吃肯德基！” 　　…… 　　到了春州之後，李茂讓褚平先去幾個手機店轉轉，看看行情，再決定買哪一部手機，自己則去了春風電器。 　　剛進門，一個熟悉的導購就迎了上來：“您好先生，打算看點什麼呢？” 　　李茂覺得這個年輕的女導購似乎有些麵熟，卻又記不得在什麼時候什麼地方見過，便問道：“我們是不是認識？” 　　旁邊一個導購笑了起來：“小夥子，你這搭訕的套路太老了。” 　　那年輕女導購卻依舊是保持著微笑：“我來這裡不到三天，之前曾經做過房產銷售。” 　　是了！ 　　李茂想起來了，當時他去問周采薇借隨身聽的時候，去過暮春路那邊的商場，還從這個叫做唐曉慧的銷售手上拿到了一份禮物，轉手就送給了周采薇。 　　“如果我記得沒錯的話，你叫唐曉慧！”李茂篤定地說道。 　　唐曉慧一愣，這才確信李茂剛才的話並非搭訕，於是不好意思地笑笑：“實在抱歉，我想不起來了。” 　　“沒事，我記得就好，”李茂笑笑，“我今天約了程總十點鐘談個事，煩請通報一下。” 　　唐曉慧這才微笑著轉身去打了個電話，然後折返回來：“程總請您上去。” 　　李茂順著電梯上到四樓，程宇銘早就站在門口等著。 　　兩個人寒暄了幾句，走進辦公室。 　　程宇銘親自給李茂泡了杯茶：“沒想到你還真在裡餘鎮上搞了個門店，具體是怎麼想的呢？” 　　上一次來的時候，李茂是跟著程宇鋒過來買點東西，這一次，是來談合作項目的，待遇自然要高一點。 　　“嚴格來說，不是我，是我爸爸。”李茂謙虛了一句，有老爹李繼軍在前麵擋著，而事情由他自己來談，將來如果有什麼不便，也好有個緩沖。 　　程宇銘並不在意這個店是李繼軍的，還是李茂的，從抽屜裡拿出了一份協議：“你昨天跟我聯係了之後，我忙了一個晚上，草擬了這個協議，你可以先看看。” 　　李茂接過協議，仔細地看了起來，協議搞得很復雜，但關鍵點就那麼幾條。 　　第一，李茂不是新港區的代理，所以隻能按一般批發商拿貨。這就意味著，拿貨的價格，要稍高於其他分代。 　　第二，各個品牌的返點也不相同，程宇銘列舉了好幾個品牌的細則，林林總總一大堆。 　　第三，先付款再送貨。 　　李茂看完後皺著眉頭，沒有說話，也沒有喝茶。 　　程宇銘看出來了，問道：“怎麼，你有不同的意見嗎？” 　　李茂點點頭：“我在裡餘鎮搞這個門店，找書苑 www.zhaoshuyｕａn.com從另一個角度來說，其實就是自己墊錢幫程總探一條拓寬銷售渠道的新路子，所以代理不代理，批發商不批發商的，也就沒有必要糾結這個問題。” 　　“你的意思是，用代理的價格拿貨？” 　　程宇銘眉頭一皺，代理的價格跟批發商的價格相差了5、6個點，但李茂這樣的說辭，似乎也有一定的道理。 　　“等於程總不用另外掏錢鋪店麵，就多了個銷售點。”李茂笑笑，拿起茶杯抿了一口。 　　程宇銘很快就想明白過來，哈哈笑道：“小李總這是誆我呢，港口鎮也有門店從我這進貨，拿的是批發商的價格，你跟他有什麼區別嗎？” 　　李茂知道，像程宇銘這樣浸淫商場多年的人，自然不會這麼容易糊弄，於是解釋道：“之前我就說過程總銷售思路有些狹隘，看來還真是這樣，據我所知，程總這邊的利潤，一方麵來自於進價與銷售的差價，另一方麵來自各個品牌商給予的返點，你銷售額越多，返點也就越多。” 　　“這不是什麼秘密。”程宇銘輕輕一笑。 　　“我的意思是，乾脆我們簽個簡單的協議，”李茂直了直身子，“你放一批貨在我那，我提供場所和人工，你隻需要提供貨源，我按照市場零售價出售，不會比其他批發商更高，這樣你也可以跟他們交代；我也不管是什麼品牌，到時候隻要給我銷售額一定比例的分成，作為我的場所使用費。” 　　程宇銘一開始還笑著聽，後來臉上笑容逐漸消散：還可以這麼搞？ 　　隻是，這麼一來，雙方似乎就是平等的合作夥伴了！