要想說服對方，隻有站在對方的角度去考慮問題，尤其是站在對方利益的角度。 都是商場上混跡的人，不要提什麼感情，也不用提什麼模式，大家最關心的，就隻有利益。 程宇銘花錢拿到了幾個品牌的春州代理權，憑什麼無緣無故去幫一個毫無交情的人？ 唯一能夠讓他提起興趣的，就是他能夠從這次合作中獲得什麼。 以往程宇銘跟其他零售商的合作方式，都是零售商以批發價從他這裡拿貨，然後賺多賺少那就是零售商的事情，跟他沒有太多關係。 但李茂這次提出的方案，竟然是相當於春風電器在下麵設立的門店，隻需要提供貨源上門，其他的事情全部交給李茂來處理，對於春風電器來說，基本上不需要付出什麼代價。 而一旦能夠銷售掉部分貨，累計到一定程度，他還能夠拿到返點。 “我想知道，你要銷售額多少比例的分成。”程宇銘心中已經認可了這個方案，但最重要的卻是該如何支付給李茂報酬，也就是李茂所說的，分成。 這些代理拿到的價格，自然比別的渠道拿到的價格要低，如果代理自己按照市場價零售出去的話，利潤能夠達到15-20%，如果再能夠拿到返點，那利潤還是相當可觀。 “不知道程總覺得給多少合適？” 李茂沒有直接回答，而是將皮球踢給了程宇銘。 程宇銘沉吟了片刻，說道：“這樣，如果按照你所說的，不管什麼品牌，一切隻按銷售額說話的話，我們按月結賬，我可以給你總銷售額的8%。” 李茂聽了這話，笑了笑，捧起茶杯慢條斯理地喝著茶。 “怎麼，你覺得這個比例太少了？”程宇銘有些不快，按照這個模式，他李茂能不能賣掉一批貨還兩說呢，居然還討價還價。 李茂放下茶杯：“程總，我那邊200平的門店，房租，裝修，人吃馬嚼的，都是一筆花費，8%未免太過小氣了。” “那你的意思？” “我覺得可以設立一個數額，比如說一個月內我銷售額達不到10萬，就按8%分成；如果突破10萬，就按10%分成；如果突破20萬，就按12%分成，依次往上推，這樣有了激勵作用，我也能更加賣力一點，賣出的貨越多，對程總來講越劃算。” 李茂坐在那裡侃侃而談，程宇銘都覺得眼前這哪是個十八歲的小夥子，分明是個久經商場的老手。 “能問問，你爸爸是做什麼的？” 程宇銘沒頭沒腦地突然問出一句。 李茂一愣，隨即笑了笑說道：“我爸在我們萬莊鎮農機廠裡做車間主任。” 程宇銘更加覺得摸不準了，工廠的車間主任負責生產，也不用去做生意啊，這小子滿腦子的生意經是從哪兒學來的？ 不過他是學來的，還是天生的，對程宇銘來說並無區別。 “李總這個提議，要是達到了100萬，我豈不是要給出20%的分成？”程宇銘笑了起來，這樣一來，他的利潤空間也就太薄了。 “程總覺得，一個鄉鎮的購買力能有這麼大嗎？”李茂問道。 程宇銘搖了搖頭，區區一個鄉鎮，一個月能賣出100萬的電器？ “這樣，不管怎麼樣，我們以15%封頂。”李茂提出一個建議。 程宇銘想了想，點點頭：“沒問題，就按你說的辦！” 對於程宇銘來說，實際的花費基本上沒有，而且還能夠讓自己堂弟在裡餘鎮那邊幫忙盯著，也不怕李茂耍什麼滑頭。 所以，暫時跟他合作一年看看，能繼續就繼續下去，不能的話，陪他玩一年也沒什麼損失。 “但我還有一個要求。”李茂說道。 “什麼？”程宇銘一愣，隨即擺出了一個請的手勢，“說說看。” 他不知道李茂要提什麼要求，所以既沒有回絕，也沒有答應。 “別的電器還好說，像空調這樣的，需要熟練的安裝工，不知道這邊能不能派個師傅去指導指導。”李茂起身，跟程宇銘遞過去一根煙。 話說了半天，李茂都有些憋不住了。 程宇銘點上煙：“這個問題不大，我這裡有個老師傅，對各類電器的安裝調試都很內行，我讓他過去指導你們半個月，這筆費用就算是我的，也展示一下我的合作誠意。” 李茂很滿意，他甚至打算自己也跟著後麵學一學。 程宇銘看了看手表說道：“我讓人來按照我們談的，重新草擬一份合同，我們一起去吃個飯？” “不了。”李茂推辭道。 “反正要等人把合同擬出來，你急什麼？” “不是，我還要一個朋友，找書苑 www.ｚhaoshuyuan.com 我約了他吃午飯，等合同完善好了之後，我再過來簽。” …… 再見到褚平的時候，他已經買好了一款三星的手機，還辦了一張移動的卡，正在春風電器北側的肯德基店裡玩著手機。 他買好手機第一件事就是給康雪琪發了個短信，然後才給李茂發了個信息。 李茂回了個信息，讓他在肯德基店裡等著他。 褚平坐在落地窗前，眼睛盯著手機，希望康雪琪能夠盡快回個信息。 可一直等到李茂推門進來，也沒等到康雪琪的回信。 “狗日的先來為什麼不去點餐？老子都快餓死了。”李茂推門進去，就看到褚平在那坐著，眼睛盯著手機，頓時有些冒火。 老子舍棄了一頓大餐來陪你，結果你小子倒好，還在玩著手機。 褚平聽到李茂的聲音，抬起頭來，反倒抱怨著：“你怎麼去了那麼久？” “還不是為了你的事，特意去找個大本事的人幫你忙的。”李茂一屁股坐下來，“去，兩個漢堡，一杯大杯可樂，快去快去，晚了我就後悔，不幫你了。” 褚平一聽這話，趕緊往櫃臺那邊跑去，點完後立馬屁顛屁顛地回來：“找誰幫忙的？這個人能量大嗎？” “非常大！她一出馬，什麼事都能搞定。”李茂接過漢堡就咬了一大口。 褚平有些激動，也顧不上吃，等著李茂吃得差不多了，這才咽了咽口水，滿臉堆笑湊過來：“是個什麼人啊，有這麼大的本事？” “觀音菩薩！” “滾，還我漢堡！”