合宙是2014年開張的，今年是2024年，正好10年了。 　　合宙的發展很慢，發展10年了，都還沒上市。 　　這10年來收獲的最寶貴的資產，是長期一起奮鬥的團隊成員，以及跟合宙一起持續提升品質的合作夥伴。 　　合宙這10年，有很多故事，我想把這些故事，認真的講給大家聽。 　　合宙初創的幾年，連續決策失誤，經營陷入泥潭，但是很快通過差異化的產品經營，逐漸走向正軌，這其中的故事，參見《我的物聯網大學》； 　　我今天的故事，從2019年講起。 　　在2019年，合宙麵臨一個艱難的選擇，讓我，以及我的團隊，陷入一種情緒，這是夾雜了期待，興奮，恐懼，猶豫，患得患失的情緒。 　　這種復雜的情緒，持續了接近一年時間。 　　究竟是什麼事情呢？ 　　主要是產品路線的選擇問題。 　　2019年，物聯網模組的主流認識還是NB-IoT技術。 　　不知道 NB-IoT是個什麼東西的讀者，也不用擔心，知道他是個技術的名字就好了。 　　NB-IoT是一種窄帶的物聯網技術，對這個技術，華為投入了極大的資源，推動了NB技術納入了3GPP全球通信標準。 　　華為研發量產了基站，大批量在中國部署。 　　並且，收購了一家英國芯片公司，專注做NB-IoT的芯片開發。 　　2017年6月，工信部發布了《關於全麵推進移動物聯網（NB-IoT）建設發展的通知》，於是，從這個時候，一直到2019年，幾乎所有的媒體，都在很熱心的宣傳NB-IoT技術。 　　國家的扶持基金，也開始對采用 NB-IoT的設備，進行從資金的補貼，同時還對 NB-IoT給到政策的大力支持。 　　總而言之，NB-IoT技術製式，就是時代的寵兒，集萬千寵愛於一身的物聯網弄潮兒。 　　合宙在這個時候，主力產品線是2G模組和4G Cat4模組， WiFi模組也同時在經營。 　　2G麵臨幾年後的退網， Cat4的市場也已經非常成熟，合宙再進一步的機會很小，WiFi模組也麵臨極度卷的狀態，經營的空間也很小。 　　這個時候，合宙順理成章投入 NB技術的開發，不是很好嗎？ 　　但是，合宙在這個時候，更加青睞的是一個叫做 Cat.1的技術製式，也就是 4G Cat1。 　　這個時候， Cat1還沒有任何一家的芯片量產，落後了 NB產業差不多2年時間。 　　第一款Cat1芯片，僅僅是有望在2019年第四季度有工程樣品，2020年第一季度有望量產。 　　這個時候，是盡快的趕上熱潮，搭上 NB-IoT的快車，實現業績的快速增長； 　　還是，忍住NB的誘惑，堅持自己的觀點，繼續固執己見，僅僅上馬 Cat1項目？ 　　有人問，合宙為什麼不是兩個都要呢？ 　　畢竟小孩子才做選擇，成年人是全都要呀。 　　要知道，合宙隻是一家小公司，財力，人力，都不算強大。 　　如果2G， NB，Cat4， Cat1全部上馬的話，要大幅度擴充人力，對管理水平是很大的挑戰，運營的成本也會大幅度增加，經營風險一定會急劇加大。 　　站在理性的角度，合宙應該做減法，聚焦資源，把用戶最需要的產品做到最精，給到社會更大價值的同時，合宙也能夠健康發展。 　　這時候，從我的內心來講，我是看好Cat1的前景，我不看好NB。 　　但是跟我采取相同看法的人，實在是太少了，我甚至找不到可以商量的人。 　　為了對抗這種孤獨感，我陸續寫了幾篇文章，給自己壯膽。 　　我從各個角度分析NB的商業不可持續，並且論證 Cat1技術的商業合理性。 　　這幾篇文章發出去之後，也沒啥反響，沒什麼人理會。 　　更悲催的是，在一個IoT高峰論壇上，主辦方邀請我做了一小時的發言，講一下物聯網的技術發展趨勢。 　　當時的現場聽眾有幾百個，線上直播的觀眾過萬。 　　我感到機會難得，做了很詳細的準備。 　　在演講臺上，我把 NB的技術弊端詳細講了一遍，把NB的商業不可持續性，也做了詳細的說明； 　　同時，我對 Cat1做了大力推薦，明確聲明 Cat1才是未來物聯網發展的正道。 　　現場的觀眾反響熱烈，很多人跟我有了強烈的共鳴。 　　然而，高峰論壇之後的媒體發布稿，把所有嘉賓的發言都做了如實報導，唯獨隻有把我的發言全部全部刪除了，甚至連我的名字都沒出現。 　　我終於明白過來，我支持Cat1，抑製 NB的觀點，是不被社會的主流觀點支持的。 　　那麼這就是一個很嚴重的問題：就憑我們合宙這個百人小公司，去跟全社會的態度抗衡，不是妥妥的找死嗎？ 　　怎麼辦？ 　　我陷入了深深的糾結之中。 　　我們公司當前的人員儲備，絕對是不允許NB， Cat1， 2G， WiFi， Cat4一起做的，這麼多產品線一起做，肯定做不好。 　　如果給出品質不夠完美的產品，就會害了客戶，這不是我們想要的。 　　在最關鍵的時刻，我們團隊的同事，義無反顧的支持了我。 　　經過幾個月艱難的討論，2019年10月，合宙團隊做出了最終決定： 　　All In Cat1。 　　我們放棄 Cat4模組，放棄 NB模組，放棄WiFi模組，同時， 2G也不再做新項目的決定。 　　這樣，我們可以輕裝上陣，專心把 Cat1做好，讓客戶能夠放心用 Cat1去做產品。 　　做出這個決定的時候，我的內心是極度忐忑的。 　　雖然我很看好 Cat1技術，但是我也非常非常擔心 Cat1的市場需求不按照我預想的方向發展； 　　我也很擔心 NB市場爆發，讓合宙錯失發展機會。 　　帶著這樣忐忑不安的心情，每天的心都像揪在了嗓子眼，每天都感覺度日如年。 　　盡管如此，我們團隊的產品研發動作，一點都沒有落下，每天都在加班加點的趕進度。 　　2020年1月，疫情爆發，這是一個讓每個企業陷入困境的災難性事件。 　　合宙同事不為災難影響，工程師們把調試設備帶回家，回到家繼續熱火朝天的開發； 　　通過微信群溝通項目進展，通過視頻會議來溝通細節； 　　在疫情好轉，重新回到公司正常上班的時候，合宙的Cat1模組產品基本上就量產了。 　　2020年5月，合宙順利發布了第一款 Cat1產品： Air724UG。 　　這款產品上市是團隊花費了很長時間定義的，封裝很小，品質非常穩定，功能也完善，上市幾個月，很快就賣爆了。 　　甚至到了2024年的今天，找書苑 ｗww.zhaosｈuｙuaｎ.ｃoｍ Air724依然是一款非常流行的產品型號，每個月都有幾十萬片的銷量。 　　這樣的發展，終於讓我鬆了一口氣。 　　2020年，隨著Cat1模組的量產，以及大批量發貨，Cat1的優點很快就獲得了市場認可：品質穩定，網絡覆蓋好，用戶設備的實施成本低。 　　而NB呢？ 　　也如期爆發了。尤其是在燃氣表抄表，水表抄表的場景， NB很快就占據了主導地位。 　　這個時候，再復盤2019年的決策，如果合宙 NB和 Cat1兩個全都做的話，可能就兩個都做不好。 　　現在隻做 Cat1，放棄 NB，保障Cat1的產品品質和服務品質，對客戶，對合宙，都是雙贏的。 　　假如合宙不做 Cat1，隻做NB，也有可能會有業績，但是 NB的各種缺陷，會使得公司的業績很難長期持續。 　　就這樣，發展到了2020年的第四季度，合宙Cat1模組的出貨量超過了 300萬片。 　　根據中國電信後臺的統計， 2020年，合宙的Cat1設備在網的數量，是絕對的第一名。 　　我們團隊的情緒也非常高漲，都覺得合宙走對了產品路線，抓住了時代的紅利。 　　團隊的每一個人，都期待在2021年大乾一場，繼續高歌猛進，拿到更多的市場份額，然後一鼓作氣，上市成功。 　　然而，意外往往就是在你沒有任何準備的時候，悄然發生的。 　　就在合宙團隊熱情滿滿，乾勁十足的時候，意外，發生了。