=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-= 　　今天的廚神齋恢復營業。 　　在早晨的營業結束後，周徽成主動來找杜明賢商量事情—— 　　“明賢哥，你覺得現在投資便利店賺錢嗎？” 　　“便利店？” 　　“啊，對！不過不是那種坑人的加盟店，就是類似街南邊剛關門那家小賣部一樣的！” 　　“在蒼啟這種二線城市，想要開大的加盟店也不太容易吧？” 　　“主要是吸取了上次的經驗…唉……”周徽成一聲長嘆，想起了上次加盟烤五花肉店鋪卻失敗的事情。 　　“加盟店看似是自己開店，不過運營方案、定價範圍、進貨渠道、銷售策略等都是總部說了算！雖然統一化管理對品牌競爭力有幫助，但也會缺少應變能力，對吧？” 　　“我…我沒想這麼多！隻是聽說有一些加盟的便利店要求24小時營業，那肯定就……” 　　“啊，死路一條！要我說品牌其實在咱們這種小地方並不是太大的優勢，24小時營業對那些晚上不到11點就睡了的居民來說也是多此一舉！再加上你是剛開始創業，眼光放到最低不是壞事！” 　　“我想的是：如果加盟店賺錢，那乾嘛總部不自己做啊？對吧！？” 　　“運營模式這個還是因行業而異的！我隻能告訴你：因地製宜，在咱們這裡像是餐飲、服務、和小商品業，就是自己開店最方便！” 　　“對吧！”周徽成整個人都興奮起來：“所以明賢哥的意思就是贊成咯？我開店一定會賺錢的，對吧？” 　　“我可沒這麼說！而且我甚至能篤定你剛開始一年都賺不了什麼錢！” 　　“啊！？” 　　“你先別跳腳，我的意思是說：等你的店鋪穩定下來，擁有固定的客戶群後，才有可能慢慢開始回本賺錢！” 　　“一年也太長了吧！？”周徽成也不是小孩，知道做生意不容易，但確實有些想要著急掙錢來證明自己。 　　“如果沒有特殊的競爭力，那一年甚至都可以說是短的。”杜明賢覺得還是腳踏實地最重要。 　　“競爭力…開便利店怎麼有競爭力？商品都是一樣的，和其它地方賣得沒有區別；又是薄利多銷，根本沒法搞優惠啊！” 　　“是啊…話說我現在說的都是最基礎的認知，你做過市場調查沒有？現在便利店行情到底如何？” 　　“還…行吧？以前關門的那家在關門前不是做得挺好的嗎？” 　　“或許就是因為做不好所以才關門的？” 　　“不會！我媽幫我打聽過了，說是那家的老板娘生孩子，所以乾脆就回老家啦！” 　　“你的‘情報網’還是偶爾會有些作用的啊！” 　　“大部分時間隻是單純招人煩…” 　　“嗬嗬…”杜明賢不置可否，卻突然想到自己雖然沒有朋友從事過這方麵，但學習的方法也不是沒有：“咱們去超市逛逛吧？” 　　“去…取取經？可我要開的是小便利店，大超市肯定隻是我最大的競爭對手啊！” 　　“找出自己的優勢才能以巧取勝嘛！順便買些東西也不虧，對吧？” 　　“哦…” 　　=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-= 　　離廚神齋所在的街道大約步行15~20分鐘的路程有一家“永輝超市”，是家規模不小的連鎖店。不過正因為路程偏遠且進出一次比較費時，所以杜明賢一般來采購都是提前想好一大堆想買的才會過來——今天是例外。 　　“我在新年之前剛來過，叫上了威廉，買了好多！” 　　“是為了歡迎那小姑娘，對吧？”周徽成想起上次表妹一家來的時候，老媽也是興師動眾地來這裡采購。 　　“對！要是需要買很多東西，那自然是來這裡，又便宜又齊全！但如果平時就是買瓶水的話，還是街角的便利店合適！” 　　周徽成點點頭：“嗯，這也是我的定位！雖然比價格肯定沒法比，但省事肯定是我！” 　　“省下長途跋涉和結賬排隊的時間，這是正確的營銷策略！切記：打所謂的‘價格戰’，隻會‘死’得比上次還慘！” 　　“沒辦法啊！我經過上次的失利，也查了什麼叫‘完全競爭市場’，可我現在是真的拿不出什麼有競爭力的東西…” 　　“你爸不是就有家百年老店嗎？” 　　“這輩子都不可能的！更何況明賢哥你來之前就已經日薄西山了，明賢哥你來之後就更…好吧，雖然我爸不想我說，但其實還是比以前多掙了一些！” 　　“尋求突破和創新還是當務之急，否則做不遠的！” 　　“做不遠就做不遠吧！反正我也沒打算繼承那家店！來，咱們繼續說開便利店的事情……” 　　杜明賢心想：如果要周師傅知道的話，自己肯定會挨揍的！ 　　=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-= 　　因為年前剛買過東西，所以杜明賢原本的計劃是買些吃的喝的就走，然而不知不覺又拿滿了整整一購物車的東西—— 　　“這也算是很神奇的一點——明明進來的時候想著少買，卻總能買這麼多！”杜明賢仔細想了想，卻覺得什麼都有用，什麼都挑不出！ 　　“要是我的便利店也能這麼吸引人就好了！” 　　“一般不會。我到便利店都是該買什麼就買什麼，很少多買！” 　　“是啊…對了，那明賢哥有什麼好的建議嗎？” 　　“市場行情我不懂，所以前期調查還得你自己來！三思後行！若是真的做的話，找書苑 www.zhaoｓhｕyuan.com可以考慮一些增加競爭力的手段！” 　　“比如？” 　　“比如：增加一些有人氣但平時不好買的商品；提供手機充電；幫忙代充代繳；提供送貨上門服務…” 　　“這些…嗯！你等等，我拿手機記下來！”周徽成還是蠻謙虛的。 　　“其實在這之外還有一招——我雖然覺得不太好但應該確實是比較能賺錢的…” 　　“神神秘秘的，到底什麼呀？” 　　杜明賢有些故弄玄虛地四周看看，這才小聲說道：“賣彩票。” 　　“這……啊，哈哈哈！”周徽成與杜明賢對視一眼，尷尬地笑了笑。 　　“總之，還是記得在正式嘗試前再多聽多看看吧？做生意肯定是會有風險的！” 　　“是啊…我也不是說非得開店！隻是迫切地想找個能賺錢的路子…” 　　“欲速則不達啊！按咱們這個附近的物價和房價來算，就算是規模不大的便利店也要投入至少10萬元左右，而回本周期一年肯定算是快的——想要賺錢，就得有耐心！” 　　“唉…本來還想請教說明賢哥有什麼能一本萬利的訣竅呢！現在看來也還是得腳踏實地啊！” 　　“我要是有，自己不早就用了？還費得著剛休息兩天就又開始起早貪黑？！” 　　杜明賢也不知道周徽成是不是真的以為這世上有什麼“絕對賺錢法”？不過想想：要真有的話，為什麼那人不拿來讓自己賺錢呢？ 　　=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=