徐清風開始轉移話題，引導客戶。 　　“對了林夢，你好不好奇我一個大男人為什麼會當護膚老師呀？” 　　“嗯……有一點。” 　　“其實我本來大學是學臨床醫學的，家人想讓我畢業了當醫生，在他們眼裡那是一份體麵的工作。” 　　“的確，老一輩人都在乎體麵。” 　　“有一次我去醫院實習，那裡壓抑的環境，躺在走廊病床上的老人，正在輸著的黑色的液體，都讓我窒息。我也見到一些白頭發的醫生，我覺得這份工作可以一眼望到頭，這並不是我想要的。” 　　“嗯嗯。” 　　“那個時候還需要關係，送錢送禮，對於我們這個普通家庭來說，真的很困難。而且父母供我上大學都已經不容易了，我也不想讓他們有那麼大壓力，背上一身債務。 　　“當時畢業後看護膚行業還不錯，就從講師助理開始做起了。” 　　“嗯，自己喜歡就好。” 　　“回想剛入行時，每天都加班很晚，拿著別人的成功案例研究學習，有段時間都睡在辦公室裡。後來也是一步一步努力，入行8年，我從講師助理升到講師，到現在的高級講師，精致女人導師。現在也有了自己的工作室，手底下幾千個學員跟著我護理，付出也算有了回報。” 　　“真勵誌啊！”林夢回道。 　　真能吹啊！楊柳心想。 　　徐清風當然不知道徒弟內心對自己的鄙視，繼續對林夢包裝自己：“剛開始其實身邊的親朋好友都反對，談的女朋友也因疏於陪伴而分手。不過我還是堅持了下來，也很感謝從最初就一直跟著我護理的學員們，這麼多年，看著她們皮膚越來越好，人也越來越自信，也挺有成就感的。 　　“看著她們的巨大變化和一句句感謝，我想這就是我一直堅持下來的意義和動力。” 　　“真好呀，給你點贊！（大拇指）”林夢已經對徐清風產生了敬佩之心，潛移默化之中就被徐清風的話術所影響。 　　“不知不覺就說了這麼多，林夢你不要見怪。（玫瑰）” 　　“不會，你能不忘初心，一路堅持下來，很不容易。” 　　“總之謝謝你聽我講這麼多，平時工作忙也沒人說這些心裡話，感覺和你很聊得來。” 　　“我也是。” 　　“作為感謝，你以後有什麼肌膚問題都能問我的，可以給你一些專業的建議和幫助，比自己盲目護膚好很多。（愛心）” 　　“那太好了徐老師，我由於職業原因，需要經常熬夜倒班，臉上有痘痘，皮膚暗黃，怎麼辦？” 　　林夢果然上鉤，並且很配合。 　　已經篩選出了肌膚問題，而且還是對方主動說出來的，說明改善的意向度很高。 　　徐清風見狀，笑著對徒弟說：“篩選完下一步就是分析放大，按我們的出單步驟，再灌輸精致女人思想，最後給信心展望未來。順利的話，直接搭配就能出單。” 　　楊柳尋思：這個套路還真不一般。 　　專業講師的人設，再加上朋友圈的營銷包裝，以及同事們用女號在群裡假裝學員的配合，善良的林夢對徐清風的話深信不疑，覺得自己再不進行專業的改善，慢慢就會變成滿臉痘痘的黃臉婆了。 　　…… 　　“林夢隻要跟著老師護理，你也會像群裡的姐妹們一樣越來越美，做自己的小仙女。” 　　“好的老師，我需要怎麼護理？” 　　“嗯，根據你的肌膚問題，老師建議你先做好補水，修復受損的肌膚屏障，等肌膚穩定了，再針對性的美白，這樣肌膚不會受刺激。千萬不能直接美白，要先溫和，再猛烈。” 　　“明白了，那我都需要些什麼？” 　　“補水套裝。有補水噴霧，三盒補水麵膜，再來一瓶蘆薈膠，不但可以針對性祛痘，還可以鎮定消炎，夏天出門讓自己的皮膚冰冰涼涼的，很舒服。（可愛）” 　　“好的老師。” 　　“那你把地址發我，我讓助理給你安排發貨。”徐清風要出單的同時，也不忘時刻包裝自己。找書苑www.ｚhaoshuyuan.com 　　“富強省文明市誠信區友善街，幸福小區1314室。” 　　“好。一共688，微信還是支付寶？微信直接轉我就好，支付寶我把財務的碼發給你。” 　　“我轉你。” 　　【轉賬】688，請收款。 　　“收到，一般一到兩天你就能收到貨了。快遞到了告訴我，我教你如何使用。” 　　“嗯嗯，期待。” 　　“放心吧林夢，專業的事交給專業的人。有老師在，一定把你變得美美的。我先去備課了，明天要在群裡講課，回聊。” 　　“OK。” 　　林夢這條魚兒成功被“徐老師”拽上了岸。 　　徐清風點了收款，在辦公室喊了一聲：“恭喜我出單新客戶！”隨後把轉賬截圖發到了工作群。 　　“666！” 　　“嗚呼！” 　　“徐組長真棒！” 　　“牛啊牛啊！” 　　這些祝賀聲有自己部門的，有別的部門的，也有老板的。 　　哪怕楊柳親眼所見整個出單過程和聊天記錄，他依舊難以置信，林夢會對一個剛認識第二天的陌生人轉賬688，不可思議。他驚奇的問徐清風：“師父你這剛加好友的第二天就能出？” 　　徐清風得意道：“這不算什麼，我有好幾個客戶都是當天加當天出的。” 　　楊柳震驚了。他忍不住在內心感慨：這就是特別的銷售套路？這他媽是洗腦的傳銷吧！ 　　…… 　　（本章完） 　　作家的話： 　　我們喜愛吹捧我們的謊言，勝過喜愛許許多多的真理。——普希金