不到兩天，林夢就收到了快遞。 　　徐清風對其進行了細心的教導使用，卸妝，潔麵，水療，塗上蘆薈後再敷上補水麵膜。 　　肌膚吸收了水分和營養，那種冰冰涼涼的感覺讓林夢神清氣爽。 　　徐清風一邊耐心教學，一邊讓林夢說出自己的使用感受，引導好評。目的是讓林夢覺得護膚品的效果還不錯，同時也覺得這個老師很負責，也很專業。 　　因此，林夢對徐清風的信任更上一層樓。 　　有了好評，徐清風就進行全套護理的鋪墊：“這個基礎護理主要是補水和修護肌膚屏障，就像蓋房子打地基一樣。林夢你想要更好的祛痘美白，是需要進一步的全套護理的。這樣地基打牢了，高樓大廈也會慢慢蓋起來。” 　　“嗯嗯，老師我聽你的。” 　　“好，那我就去給你做一個專業的全套護理方案，可以更針對性的解決肌膚問題，效果也會更好更快呢。” 　　“嗯嗯。” 　　…… 　　徐清風對徒弟楊柳說道：“新客戶首單一般都是小套裝，或者單瓶的補水，價格便宜易接受，同時也增加了客戶信任度，從而進行全套護理。 　　“首單一般幾十幾百元的業績，而第二單以後，除了日常消耗補貨，那就是幾千幾萬的業績。” 　　領教了這個出單模式，楊柳感覺這就像一片鋪滿鮮花的沼澤，一旦跌進去就會深陷其中，難以自拔。就算最後出來了，可能也會遍體鱗傷。 　　他想逃，快逃。 　　“師父，我受不了啦！我這就走啦！” 　　說完這句話，他整理好物品和心情，起身就離開了辦公室，頭也沒回。 　　楊柳溜了。 　　他給徐清風的微信留了言：“師父，且不提這家公司付出回報嚴重不成正比。單就這種銷售模式，我覺得屬於詐騙。我接受不了，我良心不安，這樣的錢不掙也罷。謝謝你這兩天的教導，拜拜。希望你早日清醒，做回自己。” 　　至於老板，楊柳理都沒理。反正就上了兩天班，趁沒簽合同趕緊跑路。 　　徐清風一臉愕然，發生了什麼？ 　　…… 　　他做好了林夢的護理方案，包含卸妝水，潔麵乳，爽膚水，祛痘精華，乳液，麵霜，美白麵膜等，一共2023元。 　　林夢沒有太大的疑慮，很快就付了款。 　　【轉賬】2023，請收款。 　　“收到。” 　　…… 　　一個月後。 　　不管每天下班多晚多累，林夢都按著徐清風教的步驟，每天堅持護膚。一個月的時間，她的肌膚還真的好轉了，膚色提亮了一些，也水潤了一些。 　　不過，不知道是徐清風一開始給的希望太大，還是自己的期望太高，林夢總感覺效果比較慢，一個月過去了也隻是提升一點點，這讓林夢並不滿足，她想更快更好的變美。 　　對此，徐清風給出的解釋是肌膚恢復需要周期，一個月隻是小周期，三個月是一個大周期。而真正好的肌膚離不開內調外養，林夢現在隻有外用的護膚品，卻沒有相應的內調美容營養品服用，所以效果相對較慢。 　　順其自然的，徐清風鋪墊了內調產品，建議林夢購買膠原蛋白套裝，補充流失的膠原蛋白，這樣肌膚會更有彈性，效果事半功倍。 　　當然了，內調隨便一個月的量，都比正常用的護膚品貴了兩倍不止，所以林夢的消費也在升級。她從一個“普通會員”慢慢升級成了“鉆石會員”。 　　伴隨著消費升級的同時，還有兩人關係的進階和升級。這一月以來徐清風對林夢噓寒問暖，展現出無微不至的關心，孤獨的林夢仿佛飛蛾遇見火焰，慢慢對其心生好感。 　　…… 　　不知不覺，又兩個月過去了。 　　季節也從夏天來到了秋天，林夢認識徐清風僅僅3個月的時間，就已經花費5萬多元。 　　開支遠遠大於收入，林夢逐漸承受不住，她還有車貸房貸，還要日常開銷，還要養3隻小貓。 　　3個月過去，皮膚確實變得更白更亮，人也更好看了，可是生活的壓力撲麵而來，抵消了她變美後的喜悅。 　　她想緩一緩了。 　　…… 　　某天，幾個部門的老板和營銷小組開會，會議主要討論講師人設的再包裝，讓形象更豐滿。目的是保持客戶和“護膚老師”的粘性，以便讓她們持續消費，同時喚醒沉寂VIP。 　　很快，營銷小組的洗腦人才們就把話術和圖片準備好了。分享到工作群裡後，讓各部門立即執行。 　　徐清風打開一看，內容大概意思是說自己生病了，但是心係姐妹們的護理，在醫院呆了幾天後就繼續工作，展現自己的負責任和奉獻精神。 　　配合話術的有幾張圖片：在病床上躺著的局部圖，手上正在紮針輸液的特寫圖，以及幾瓶藥液，瓶瓶罐罐的擺在桌子上。 　　也不知道圖片是哪來的，看著還挺像那麼回事。 　　徐清風執行力一向很高，打開話術模版就開始給客戶發，在這家公司，聽話照做就是高業績的秘訣。 　　他第一個想到的客戶就是林夢，因為最近這段時間，兩人的聯係沒有之前那麼密切，林夢也沒那麼活躍了，給徐清風的感覺似乎就要陷入沉寂。 　　於是，徐清風就給林夢說自己生病了，正在住院治療，同時把住院圖，輸液圖，以及瓶瓶罐罐的藥液圖片一股腦發了過去。 　　很快，林夢就有了回應。 　　“怎麼生病了？” 　　“可能最近加班累著了，積勞成疾。” 　　“能吃飯嗎？” 　　“吃飯沒問題，就是全身無力，比較嗜睡。” 　　“那你怎麼輸上卡文了？” 　　徐清風一怔。 　　卡文？什麼卡文？ 　　徐清風一下子想起了林夢的身份——護士，還是有5年工作經驗的護士。 　　壞了。 　　出事了。 　　出大事了！ 　　這幾瓶藥液自己一瓶也不認識，可不代表林夢不認識啊！ 　　徐清風一時粗心，忘了對方是一名工作5年的護士，每天都要接觸各種藥物，找書苑 www.zhaoshuyuan.com 仔細檢查核對，什麼功效，適合什麼癥狀都是了如指掌。 　　徐清風趕緊查了查卡文注射液，才知道它是腸外營養藥，多用於不能經口進食的患者，或者是手術後不能進食的患者。 　　難怪林夢會問自己能不能吃飯呢！ 　　露餡了。 　　這下完了。 　　徐清風兩手抓著頭發，不知所措。 　　…… 　　正在這時，某個部門的老板突然在辦公室喊了一聲：“那幾瓶藥液的圖片不要發給客戶，上麵的日期已經過期了！隻發輸液的特寫圖和躺在病床上的局部圖就行了。” 　　過期了！藥居然過期了！ 　　徐清風點開那張圖，仔細一看，果然看到有效期截止到半年前，因為字體比較小，又是刻在玻璃瓶身上，幾乎融為一體，所以很難看到。 　　自己居然發了過期半年的藥給一名護士！ 　　崩了，徐清風忍不住對旁邊的同事說：“崩了，我人設崩塌了！我他媽直接裂開！” 　　他忍不住在心裡埋怨起來：你們這些老板，光他媽想著賺錢，連圖片都不好好看看嗎？都已經發給客戶了才說過期，可惡！！！ 　　唉，也怪自己沒仔細檢查一下，太相信老板了。 　　雖然隻發給了一個客戶，可對方卻是自己很在乎很在乎的一個人。 　　徐清風已經在想象，接下來林夢痛罵自己是個大騙子的場景了。 　　…… 　　（本章完） 　　作家的話： 　　卑鄙與高尚，邪惡與善良，仇恨與熱愛，可以並存於同一顆心靈裡。——毛姆