第144章 林父的教導

  作為揚州知府，從初一這天開始，林伯父有五天的年假。大雍朝的官員假期，雖不如宋朝那樣誇張，可比起明朝也要好上許多。

  要知道朱元璋這個工作狂，在洪武年間的時候，一年隻給手下的官員三、五日的假期。是的，一整年裡隻有這麼多，真叫一個慘無人道。

  不過林如海剛剛升官，也不準備把五日假期修滿。如今新任官員還未到，城裡各處事都離不得他。林如海準備到初三，就去府衙裡開始辦公。

  這年頭，想要當個勤政的好官，也是不容易啊。

  林如海心中感慨一句，看了眼麵前的毛頭小子。好在你小子機靈，知道趁自己在家，就早早上門來拜年。要是等到初三還沒見到陳恒，他說不得要記上這小子一筆。

  兩人稍稍聊罷流民之事，林伯父的目光就不自覺落在少年身上。

  他們麵前，各擺著一碗黛玉到的新茶。升騰起的熱氣，在陳恒胸口的位置縈繞一會，又化作虛無消散，這不免讓人多注意幾分少年郎的長相。

  跟幾年前在揚州初遇時相比，恒兒這孩子已經長大許多。林如海又看向左側的黛玉，自家閨女今天穿了件藍紫相間的衣物，賈氏親手給她盤了個既好看又不會過分精致的發髻。

  從去年開始，黛玉滿十歲後，賈氏就很少給她做女童打扮。

  一種自家的孩子，都在飛速長大的成就感，突然盤桓在心頭。

  林如海微妙的笑了笑，他又怎麼會看不出笑臉盈盈的黛玉，在高興什麼呢？

  怕是恒兒剛剛這一出戲，也少不了寶貝女兒的出謀劃策。

  但既然說到正事，林如海正好也有些問題，想要考一考陳恒。

  “韋兄赴京上任時，曾跟我抱怨，說你小子沒把城西織坊的事情跟他交底。”林如海端起茶，大概是想到那日送別時的情景，他本就上揚的唇角越發隱藏不住，“你要是還有什麼想法，現在就跟我說說吧。”

  林黛玉聽到此話很是驚訝，前段時間爹爹跟兄長都在忙碌，也沒個人跟她說明其中內情。她隻知道陳恒出了城，跟同窗們一起安置流民，倒真不清楚對方還參與到城外的織坊中。

  雖然意外伯父突然提起這事，不過陳恒心中確實是早有計劃。

  他當時沒給韋應宏說明白，一是時機未到，二是跟韋應宏實在不熟。

  為人謀者，最忌諱交淺言深。所謂知己知彼，百戰不殆。與人際交往中，也是一樣。

  陳恒不了解韋應宏的性情，不清楚對方聽到全盤計劃後，會作何反應。這才將後麵的計劃，一起隱下。

  可麵對林如海，倒不用有這份顧慮。陳恒心中稍稍細想，就決定不再隱瞞下去。

  林伯父待他向來親切寬厚，當日在府衙處，還規勸自己不要擔下責任，是個真心實意替自己考慮的長輩。

  對於這樣的師長，陳恒能做的，就是坦誠和信任。

  他摒除心中的雜念，十分認真的拿過書桌上的紙筆，拿出上輩子給領導講解計劃書的姿態，在紙上一邊落筆一邊道。

  “伯父，伱看。想要做成織坊之事，咱們就得從揚州城講起……”

  眼見一臉嚴肅的陳恒，做出長篇大論的姿態。林如海跟黛玉不免探頭向前，看著白紙上飄舞的筆鋒。

  每一座都有自己的優勢和短板，這裡的東西贅述起來太過麻煩，會衍生出地理、人文等等問題，陳恒隻講了個大概，讓伯父有個概念。

  他把自己的話鋒落在，由這些問題延伸出來的文化屬性上。

  文化屬性有很多種說法，可簡而言之，就像巴蜀的火鍋、蘇州的蘇繡一樣。

  每座城都有獨屬於自己的符號，讓人一提起，就能聯想到一起。

  而揚州的符號呢，拋除鹽商、收租的揚州人不論，城裡那些喜歡打扮、招蜂引蝶的青樓產業，就是必須重視的一個群體。

  甚至對於那些過來玩的遊客來說，城裡的青樓，比起什麼鹽商還更有吸引力。畢竟誰也不關心別人賺多少銀子，大多數人來揚州隻是為了找樂子。

  現在的官員在商業的思維上，不如後世人的開闊奔放。他們明麵上羞於提及城裡的青樓姑娘，私下又常愛她們的花容月貌、風情萬種。

  正是這份扭捏的姿態，以及認知上的局限性，讓他們沒有辦法意識到這份軟實力的可怕之處。也沒辦法像陳恒一樣，能清楚的看到這批人的恐怖購買力。

  但凡是個現代人過來，看到這些喜歡打扮、每月手上都有誇張收入的青樓姑娘。說句不客氣的話，不盯著她們的錢包下手都是傻瓜。

  揚繡單單想要靠刺繡技術，跟已經名滿天下的蘇繡較量。那即是高看了自己，也看低了蘇州人的智慧。揚州人荒廢手藝的時間裡，蘇州人可都是在磨練自家的手藝呢。

  現在連宮中的皇後公主，都常常穿戴蘇繡。晚了好幾步的揚繡，要怎麼從蘇繡手中搶過地盤呢？

  這種問題，饒是林如海等人思考，也是十分費力頭疼。他們的長處，不在這上麵。隻能看到織坊對於安置流民的重要性，以及帶動的就業崗位。

  這兩件事，是實打實擺在明麵上的好處，陳恒在《治安疏》也著重提及過。

  林如海如今接過韋應宏的擔子，好友留下如此好的局麵。上下政通人和，他自然急需做出一番政績來，這才不負陛下與朝廷所托。

  陳恒也是洞察到這一點，才更想幫林伯父一把。

  他言辭颯颯，將自己的方案和盤托出。

  揚州的路，其實很好走。精美的衣物隻是彌補豐富自家的商業內容，真正打開局麵的，還是以金銀首飾、香水等物為主，用更加時尚、新穎的設計和集中生產的低價模式，撬開青樓姑娘的錢包。

  青樓姑娘每日都需要接客，本就是有十足的購買欲望和能力。而這些東西，揚州城內雖多有商鋪，可都是單打獨鬥，隻是些散兵遊勇。

  在陳恒的計劃裡，是把城西的織坊，打造成一個大雍朝的商貿城。讓天下人隻要想到買此類東西，就會想到揚州城西的織坊金銀城。

  聽到這裡，林如海心中雖然激動，麵色還算正常。可林黛玉卻是不由一紅，這兄長，怎麼對青樓之事如此熟悉。

  陳恒也就是不知道，不然一定要說聲老天作證，他這輩子就去過一次釣魚巷，還是為了救被拐的孩子。

  “那後麵呢？”林如海十分感興趣的繼續問，陳恒對商業上的敏銳思路，對於女性心理的把握，都是他自身不具備的。

  好在林如海向來思維敏捷，這些概念韋應宏或許要多想上幾日，可他卻是能一點就通。

  “報紙。”陳恒在紙上繼續寫到，這才是揚州打贏這場戰的關鍵。

  青樓姑娘的購買力，隻是第一步。真正要要走出去，還是需要報紙的宣傳。

  傳媒，從來就是最鋒利的一把刀。無論什麼東西，隻要做好宣傳這一塊，三金的東西也能賣到十金。

  如今揚州的報鋪，都已經在其他城裡開設分店。通過它們，不停宣揚揚州物件的精美。

  再以拋頭露麵的青樓姑娘為樣板，改變世人的審美。通過她們的帶頭，形成一股新的時尚風氣。

  這裡麵有個技術難點，就是如何通過報紙惟妙惟肖的傳播。

  陳恒事先做過調查，知道從宋朝開始，出版的書籍上就常常出現插畫之物。

  而等到明朝萬歷年開始，所謂帶插畫的精裝版之物，也是書商們割韭菜的首選辦法。

  技術上既然沒有難關，隻是費力費時。那給匠人足工錢，都能一一解決到位。

  隻要通過報紙密集的宣傳轟炸，再借以揚州名滿天下的名聲，交通上的便利，城西的織坊自然能形為一條產業。

  原始的商業環境下，倒省了編造一個好故事，包裝金銀首飾的宣發工作。