“你來我這買電瓶車算是來對了，小夥子。” 　　電瓶車店的老板是個五十多歲的中年男子，店裡還承接一些修車的生意，李正來到這裡時老板正在修車，衣服和手上布滿了黑色的機油汙漬。 　　“想買哪種電瓶車？便宜點的還是貴一點的？” 　　這種話術通常都是對年輕人說的，因為大多數年輕人對電瓶車的質量和價格根本沒什麼認知，無論回答要便宜的還是貴的，最後店家都能忽悠你用超格的價格買到不那麼符合價位的東西。之所以這麼問一句，主要目的是探明你有多少預算。 　　“老板，我也是做生意的，來之前已經了解過宗申電動車的一些型號跟價格。” 　　李正淡淡道：“我也不跟你繞圈子，我要買電動三輪車，就是這種的。” 　　他走到看好的三輪車前麵，拍了拍車把手。 　　“這種啊。”老板隨口道：“空車，不帶電瓶，四千六！電瓶另算！” 　　“嘖。” 　　李正皺眉，道：“老板，你要這麼做生意就沒意思了。” 　　“宗申抗拉王，車長2.5米，車寬0.87米，車高1.1米。” 　　“軸距1.67米，輪距0.76米。” 　　“3.00-12真空胎，前液壓減震，前後鼓剎，電機功率一千五百瓦，時速40Km/H。” 　　“廠裡拿價是2.1K，地區總銷賣出是2.31K，經銷商賣出是2.6K，到你們手裡賣3K已經賺的不少了，你開口跟我要4.6K？” 　　“看我年輕想坑我也不是這麼坑的吧？一輛電動三輪車而已，你張張嘴就想賺兩千？” 　　他很想指著路邊的路燈跟老板說一句：我出錢買繩子，你吊上去當個掛件唄？ 　　“噢喲，行家。”老板的伎倆被拆穿後沒有一點尷尬之色，反倒挑了挑眉，點點李正，道：“但你還是年輕，了解的不夠全麵。” 　　“宗申抗拉王也有好壞之分，你說的那種是整車136公斤的，而我賣的這種是360公斤，專門用來拉貨的。” 　　“無論是電機、電瓶、車軸、車身鋼板，用料都不是136公斤那種能比的，所以價格也比你說的要貴很多，我拿價就要三千五……咳。” 　　“你再說一句？”李正皺著眉，指著老板，“136公斤是空車整備質量，360公斤是加了電瓶之後的整備質量，你能給我扯到車體用料上去？老板，你這樣做生意有意思嗎？” 　　李正開錦鯉小店過程中學會的最重要的一件事，就是買任何東西或者訂任何貨物，都要提前盡可能了解清楚。 　　現在是網絡信息時代，很多行業裡的貓膩在網上都能找到。 　　自己都已經說得那麼清楚了，這個老板竟然還想騙他！ 　　“同行？”老板的臉冷了下來，自古同行是冤家，這句話到現在也適用。 　　“同什麼行？”李正拍拍車把手，道：“別覺得消費者懂得多就是同行，坑不到錢了就說別人是同行，這樣是不是覺得自己這單生意哪怕做不成臉上也能掛得住？我給你個報價，加一組60V80A的鋰電池，七千，賣不賣？” 　　“七千？！”那老板瞪眼，指著南邊：“你往那邊去，過兩個路口右轉走到下個路口左轉再走八百米有一家銀行，你去那邊把臉蒙起來進去跟櫃臺說搶劫，你看他們給不給你！” 　　尼瑪，七千塊，我還要倒貼幾百塊呢！ 　　宗申抗拉王標配五塊電池，一塊80V60A的鋰電池，稍微好一點的都要一千塊錢才能拿到一塊，裝特麼五塊電池的成本就要五千掛零，再加空車一輛拿價兩千八，我吃飽了撐得賠本八百做你這單生意？ 　　李正驚訝道：“老板，你不會用全新鋰電池的價格跟我算成本吧？你給我來五塊二手回收的鋰電池，七千塊錢不少了。” 　　二手鋰電池最大的弊端是續航不足，不過李正買三輪車本來就不需要多少續航，哪怕一天夠他到市場跑一個來回他都能接受。 　　“那你要這麼說……”老板合計了一下，麵露難色：“你再加三百，我給你挑幾塊好點的電池。” 　　回收的二手鋰電池不值錢，七千的報價他還有得賺。 　　“還加三百？”李正無語道：“要不我再加一千塊錢買新電池唄？老板，做生意要有良心，七千塊錢夠你幫我挑五塊成色好點的電池了。” 　　他要不是不懂電池好壞，才懶得來店裡買車呢，鹹魚上阜城縣掛售的二手電動三輪車多不勝數，但那裡麵水比線下實體店的還要深，他輕易不敢踩。 　　“行行行。”老板見不可能從李正身上多賺錢了，不耐煩地擺了擺手：“等著，我去拿電池出來。” 　　這次或許是怕李正繼續跟他扯皮，老板從店裡拿出來的電池看上去成色竟然還不錯，有個八成新的樣子。但八成新也算是二手鋰電池質量下限了，再差的一般人可不敢用，李正對電池是真不懂，隻覺得八成新的二手貨看起來還可以。 　　一邊往車上裝電池，老板一邊抱怨著問：“小夥子，你剛才說你也是做生意的？” 　　“對啊。”李正笑道：“我在龍湖新城那邊開了家便利店，叫錦鯉小店。” 　　“錦鯉小店是你開的？”老板手上動作一頓。 　　“對啊。”李正奇怪道：“你認識我？” 　　“我不認識。”老板把剛裝上去的一塊電池又拆下來，提著回了店裡，不一會兒又拖出來幾塊用盒子裝著的鋰電池往車上安：“這幾塊電池是上上個月有個客人剛買的車結果後悔退貨了送回來的，我便宜點給你。” 　　“啊？”這下輪到李正傻眼了，這老板剛才還不情不願的樣子，這會兒怎麼突然轉性了？ 　　“啊什麼啊？”老板沒好氣，找書苑 www.zhaoshuyuan.com道：“你小子，早說你是錦鯉小店的老板，我也不跟你扯這麼多亂七八糟的。我家就住在龍湖新城，97棟3單元，我老婆姓王。” 　　97棟，3單元，姓王？ 　　那不是之前帶孩子來買紅酒，然後自己幫忙在網上找菜單的王大姐嗎？ 　　哦，算算年紀，自己應該管人家喊阿姨來著。 　　“嗐，王阿姨也沒說家裡也開店呀。”李正訕訕笑道：“你看這整的，我都有點不好意思了。” 　　前不久他心裡還想著找根路燈把老頭掛上去呢。 　　“有什麼不好意思的？”大叔頭也不抬，道：“做生意就要這樣，心狠手辣，不然你賺哪門子錢？我這兩天老聽我老婆提起你，說你小子心眼子實在，開店不懂怎麼賺錢。今天親眼見你一麵，我看吶，你小子心眼也不是那麼實在嘛。” 　　“嘿嘿。”李正撓了撓臉頰，沒好意思搭話，他都不知道自己在那些顧客的眼裡竟然是這種評價。 　　“行了。” 　　大叔安好電瓶，把車座放下，擰動鑰匙後車頭上的液晶儀表亮起幽藍色的光：“看看，滿意不？” 　　“嘿嘿，當然滿意。”李正咧著嘴找到二維碼付錢，他最終還是不好意思，多給了三百塊錢，用七千三買下了這輛三輪車。 　　多給三百主要是沖著那五塊電瓶，按大叔的說法相當於9.9成新，遇到不懂的能當全新賣。 　　李正估計自己要是不扯皮不說自己是錦鯉小店的老板，最後按全新的買，最後這組電瓶也會落到自己手裡……