李靖飛第二天上學一整天都有點心不在焉，著實是被老媽的果決震撼了：這是和記憶裡完全不同的事情，曾經的老媽，可是一直在廠子裡呆到世紀末才“優化分流”出來。 　　雖然昨天老媽說話時隱隱有些猜測，但還是沒有想到老媽的決心之大：都沒有想好出來以後做什麼就下定決心離開，不過，家裡的經濟條件的極大改觀肯定給了她堅定的底氣和信心。想到自己在國庫券交易項目中的積極作用，想到母親因此下定決心，做了她自己一直不敢做的的事情，因為這個原因，李靖飛的心情特別好。 　　淮海市地處蘇北，屬於溫帶大陸性氣季風候。四季分明，晝夜溫差大。經濟發展情況一直比較尷尬，和西中部省份的地級城市相比，倒還不錯，和東部那些沿海沿江城市相比，卻差了許多，最重要的是，此時的淮海已經和蘇中蘇南地區的兄弟城市拉開了差距，這個差距在今後的三十多年裡，不僅沒有縮小，還在越來擴大。 　　蘇北和蘇南之間存在一些明顯的差異，主要體現在方言、文化、經濟和歷史背景等方麵。 　　方言：蘇南地區主要講吳語，而蘇北地區則主要說江淮官話。這兩種方言的語音、詞匯和語法都有很大的不同，導致蘇南和蘇北的人民在交流時存在一定的語言障礙。 　　文化：蘇南地區受江南文化的影響較大，注重細膩、溫婉的文化氛圍。而蘇北地區則受江淮文化的影響，更注重傳統文化和儒家思想，有著更粗獷、豪放的文化特色。 　　經濟：在過去，蘇南地區的經濟相對較為發達，以工業、製造業和商業為主，而蘇北地區則相對較為落後，以農業和傳統產業為主。 　　歷史背景：蘇南和蘇北地區的歷史背景也有所不同。蘇南地區歷史悠久，人文氣息濃厚。而蘇北地區則歷史上長期處於戰爭和政治動蕩之中。 　　因為有著各方麵的差異，加之經濟發展水平明細的差距，一部分蘇北人覺得蘇北在蘇省地位尷尬，各方麵有點格格不入，甚至和蘇南像是兩個世界的人。 　　第二天，方衛紅就去廠裡，因為她的這個職位還是有點吸引力的，辦理明顯有點瑕疵的病退竟出乎意料的順利，如此離奇的情況更讓方衛紅堅定了自己的決心。 　　此後的三天，李靖飛和父親李國強的夥食問題隻好自己解決，方衛紅穿行與這座城市的各個地方，帶著期待觀察著這座城市裡的蕓蕓眾生相，尋找自己的下一個立足點。 　　又一次吃到母親方衛紅做的晚飯已經三天後了，母親燒了幾個幾個拿手的菜，神色卻有些泱泱。 　　李靖飛一邊吃著飯，心裡卻在想，以老媽的雷厲風行的作風，現在已經進入到考察市場，選擇創業項目的階段了，以母親心直口快的性子，應該是不太順利的緣故吧？想到母親下決定時的毅然決然，此時的彷徨應該讓她的壓力更大。 　　吃完飯的李靖飛，心裡藏著事，和母親有一搭沒一搭的說話，硬是把成功的把心情不佳老媽逗笑了。 　　去晚自習的路上，李靖飛尋思著，記憶裡的印象，這個時期，膽子大行動強是一個非常重要的因素，項目的選擇反倒是其次，頗有莽上去就贏了的說法。 　　如果方衛紅一時半會沒想好要做什麼，李靖飛準備在母親那股心氣還沒有泄去的時候，給母親提一下項目選擇的事情，今一段時間，李靖飛也能感母親對自己想法越來越重視。 　　衣食住行是人們日常生活中必不可少的四個方麵，它們各自都有不同的特點和重要性。 　　李靖飛覺得，以母親目前的能力及個人情況，目前的創業，最好還是現在“衣”這個方向。 　　衣服，是人們日常生活中最為基本的需求之一。經濟環境不景氣，三角債的蔓延嚴重打擊了此時國內的經濟區。不過，人們對衣服的需求，是一種剛需，另一方麵，人類對美的追求也體現在日常生活中。人們追求穿著時尚、飲食美味。 　　三節晚自習，李靖飛都在本子上寫寫畫畫，整理自己曾經坐過的服裝項目。 　　市場調研：選擇合適的暢銷的衣服品類，這方麵可以直接抄作業，淮海市的審美受省城徐城和省城的影響。隻要到省城考察一圈，找到哪裡生意最好的服裝樣式選擇就可以。 　　目標顧客群體：確定目標顧客群體是選擇服裝項目的關鍵。顧客年齡初步選擇22-45歲，職業群體，工人，教師及企事業單位人員，收入水平居於中等偏上。此時社會各方麵的工資差距還不像後來那麼大。 　　競爭策略：在選擇服裝店項目時，重點注意幾點：1，無論多簡陋，都要準備三個左右試衣間及穿衣鏡，如果沒法試穿，沒法看到新衣服穿上的效果，會極大的打擊人們的購買人情。 　　2.引入微笑服務。要實現微笑服務，服務人員需要具備良好的職業素養和服務意識。 　　需要關注顧客的需求和感受，用微笑和熱情去迎接顧客。微笑服務是一種重要的服務態度，它能夠增強顧客體驗、建立信任關係、提升品牌形象。 　　3.對服務人員引入競爭機製，薪酬結構設計成基本工資+銷售提成，一來激發服務員的主動性，二來讓微笑服務能夠切實落地。 　　4.休息區的設置。服裝店的休息區是顧客在購物過程中能夠暫時放鬆、休息的地方，它的設置對於提升顧客購物體驗、增加顧客停留時間和促進銷售等方麵都起著重要作用。 　　店址選擇：店麵位置應當選在人流稠密的商業區，店麵選擇應當寬敞，顧客進來後，給顧客一種寬敞，舒適的感覺而不是局促不安。 　　寫完後，李靖飛預估了一下，以目前這個時代的物價水平，租賃店麵，裝修，必要的物料采購，鋪貨資金占用，初始投入在應該可以控製在10萬左右。這樣的話，投入水平在母親的接受範圍之內，對母親來說，風險可控是最重要的。 　　回到家的李靖飛看到母親在客廳裡發呆，輕聲問道：“是在想接下來做什麼嗎？” 　　方衛紅有點情緒不高的點點頭，說道：“你早點睡覺吧，明天還要上學。” 　　李靖飛看母親這時候還這麼說，走到目前身邊坐下，對方衛紅說道：“媽媽，如果你已經想好了接下來做什麼，那就按照你自己的想法來做，我和爸爸肯定全力支持您。” 　　方衛紅有點感動，嘆氣道：“哪能這麼快想好，這幾天到處跑，也問過不少人，感覺都不太理想。” 　　李靖飛安慰道：“老媽你這樣想就不對了，你問的這些人，不懂的自然沒有參考意義，懂得人也許你們就是潛在的競爭對手，人家咋麼會告訴你有價值的東西，資敵嗎？” 　　聽到兒子半真半假的安慰，方衛紅心裡好受一點，最起碼，這個貼心的兒子是全力支持自己的。 　　見方衛紅沒有再說什麼的意思，李靖飛把自己在學校裡準備好的幾頁草稿紙拿出來，放在茶幾上，對方衛紅說道：“我這裡有些不成熟的想法，看看對您的事業有沒有參考價值？” 　　看兒子說的鄭重，方衛紅拿起幾張紙仔細看了起來，半小時後，看著這個一個月來給屢次刷新自己印象的兒子，問道：“這些你是怎麼想到的？” 　　李靖飛用早就準備好的說辭：“小時候你帶我去市一百，哪裡的服務員的態度很差，你還記得嗎？” 　　想到市一百的服務態度，李靖飛吐槽道：“不是不熱情的問題，找書苑 www.zhaoshuyuan.com 而是我們禮貌的詢問他們，他們都愛理不理，還有墻上貼的標語，不準隨意打罵顧客！” 　　李靖飛作回憶往事狀：“那時候我就在想，如果我當了那裡麵的領導，絕對不允許這樣的事情存在一分鐘。現在，平時在路上，看到那些攤販主動的叫賣，我就在想，如果把攤販哪裡的主動熱情和百貨大樓的寬明亮結合起來，一定會有非常好的效果。” 　　換了一種語氣，李靖飛笑嘻嘻的繼續說道：“至於試衣間個穿衣鏡的的想法，休息區的設置，都是從你和爸爸那裡得到的想法！” 　　方衛紅奇道：“這和我跟你爸有什麼關係？” 　　見方衛紅不糾結與自己如何想到的，李靖飛鬆了口氣，說道：“如果買衣服的時候不能試，回來以後不合身換起來又浪費時間還麻煩，甚至有可能和賣房有沖突，人們內心深處可能就怕麻煩，乾脆不買了；穿衣鏡的話，我看媽媽每次出去逛街，都要在鏡子前照一會，反復看哪裡還能更好......” 　　聽到兒子這麼說，方衛紅氣笑了：“你這是嫌你媽磨蹭了？” 　　李靖飛忙擺手，認真說道：“這是愛美之心，不過是人之常情，咋麼會嫌你磨蹭呢？隻是，既然人人都喜歡美，我們就把鏡子擺在哪裡，讓顧客可以自己看看穿上後的效果，看見確實不錯，也許一沖動就買了。至於休息區，我考慮應該體諒陪妻子逛街試衣服的丈夫，讓他可以有機會休息一下！” 　　聽兒子說的有趣，方衛紅笑過之後覺得居然是一個不錯的選擇，完全值得嘗試。