“啥？” 　　爾天明嚇了一跳，兩成？雖然不知道這黃金蛋的利潤到底有多少。但，隻按世麵上零售生蛋的價格售賣，也該有一倍不止。 　　自家老丈人每月都要送來兩萬隻鴨蛋，一倍的利潤就是二十兩，兩成那不是有四兩銀子之多。 　　“又不是天天乾活，一個月就忙活那兩天，嫂子跟你堂哥過來幫幫忙，怎能收你工錢？” 　　馬鶯鶯比爾天明反應快，趕忙拒絕。幫自家小叔子乾點活還要工錢，這話要是傳出去，她馬鶯鶯還不得讓人在背後戳脊梁骨？ 　　“你嫂子說的對。普弟，你安心做你的事，這邊有我們幫嬸子忙活就行。跟我談工錢，是想讓我給你鬆鬆骨嗎？” 　　爾天明舉起拳頭揮了揮，氣哼哼的瞪了爾普一眼，隨即，又挖了一口鴨蛋放進嘴裡。 　　“天明哥、嫂子，實話跟你們說，黃金蛋的利潤不過就是些小錢，等過上一段時間，我有辦法賺更多的錢。以後用人的地方很多呢，與其把工錢給外人，還不如給自家兄弟。何況，外人我也不放心啊。” 　　爾普說的是實話，他想搞的東西很多，不可能把精力放在鴨蛋上。如果找外人，估計用不了多久，整個寧國遍地都是黃金蛋。 　　再說，自從見識了肖家的實力，他已經對這種小錢看不上眼了。想著以後其它的營生鋪開了，鴨蛋的生意也就直接交給爾天明做了。 　　“普兒說的對，與其讓外人賺了去，還不如咱自家人賺，再說，外人哪會實心實意的給咱乾活？”李翠竹也在旁勸道。 　　爾天明和馬鶯鶯對視一眼，都從對方的眼神裡看出了猶豫。 　　馬鶯鶯腦袋好使，想了想說道：“普弟，這營生才開始做，賺不賺錢還不知道。而且，你要做其他的營生，用錢的地方多著呢。這個錢我們收，但不是現在，等你營生穩定下來，賺到了錢，再給我們工錢，你看行麼？” 　　“便按嫂子說的辦。”爾普一笑，又道：“對了，家裡的那些田，天明哥你先打理著，我和娘都沒有時間，總不好荒著。” 　　李翠竹一愣，瞬間想起當初趙香香上門逼迫田契一事，心裡多少有些不舒服。隻是見爾普表情自然，似乎並沒有將那件事放在心上，這才不太情願的說道：“當初也說過，要找天明幫忙的。” 　　“得嘞！” 　　爾天明不是當事人，自然察覺不到李翠竹的心態變化，大咧咧的開口答應下來。 　　…… 　　“普弟，這、這是租的？” 　　爾天明隻以為拉鴨蛋到集市售賣，卻不想對方直接帶他來了小院，看著堂弟掏出鑰匙打開院門，滿臉的不可思議。 　　“買的！” 　　“買……買的？！”爾天明滿臉的震驚，張開的嘴巴足能塞進去一枚鴨蛋。縣裡的房產有多貴他可是知道的，就這麼一處院子，說什麼也得上千兩銀子。 　　“這事兒說來話長，先卸車，回頭再慢慢跟你講。”爾普看了一眼下巴都快掉在地上的爾天明，想了想道：“留一筐在車上，一會咱去百昌樓。” 　　爾天明木愣愣的掃視著小院，機械的點了點頭。對於為什麼不去集市而是去百昌樓的這個問題，爾普沒有說，他自然也不會相問。自從有了地府一日遊的經歷後，眼前的這個堂弟所作的一切，已經不是他能看懂的了。 　　卸了鴨蛋，二人趕著驢車一路行至百昌樓，爾普下車進了門，見李百昌正在櫃臺裡撥弄著算盤，忙上前拱手，“李老板！” 　　他已經換回洛凡在靜安府送的那套衣衫，畢竟那位未婚妻的眼光實在有些超前，他雖不介意，卻也怕晃嚇了別人的眼睛。 　　“爾公子！”李百昌放下手中的活計，笑嗬嗬的迎了上來。 　　“生意還是這麼好，李老板不愧是經商奇才啊！”爾普搖著紙扇，看了眼座無虛席的大堂，不露痕跡的拍了一記馬屁。 　　“哈哈哈！” 　　爾大才子的誇獎，李百昌自然受用的很，笑著把住爾普的手臂，“小生意罷了，值不得公子您誇贊。快隨李某樓上敘話。” 　　“請！”爾普合上紙扇，欠身一指，足足一副貴公子的派頭。 　　二樓包間落座，夥計奉茶，李百昌將爾普的杯子斟滿，嗬嗬笑道：“爾公子這次前來，可是黃金蛋問世了？” 　　“正是！”爾普微微點頭，伸手在懷裡掏出兩枚鴨蛋，放在桌上。 　　李百昌也不客氣，隨手抓起一枚對著光線打量，卻也看不出個所以然。正要開口詢問，卻見對方拿起另一枚鴨蛋，在桌子上輕輕一磕，隨即撥開了蛋殼。 　　“嘗嘗味道如何。”爾普用筷子挖了一口，遞到李百昌跟前。 　　眼見那紅通通的油脂煞是喜人，李百昌迫不及待的接過，剛一入口，眸子便是一亮，“口感濃鬱，鮮香不膩，果然好吃！！” 　　“黃金蛋最適合配米粥一同食用，也可一分為二，拚裝入盤，作為一道色味獨特的菜式。” 　　前世還沒聽說誰不喜歡吃鹹鴨蛋的，李百昌的反應並沒有出乎爾普的意料。 　　李百昌贊同的點了點頭，又挖了一口蛋黃放進口中，閉著眼細細的品味，末了放下筷子，笑嗬嗬的道：“不知這黃金蛋，爾公子要價幾何？” 　　既然已經認可，下一步自然是談價錢。 　　來之前爾普已經想好了一個彼此都能接受的價格，便緩緩的伸出四根手指。 　　李百昌皺了皺眉頭，“爾公子莫怪，這黃金蛋雖然好吃，可畢竟是新鮮事物，李某也不敢確定銷量如何，這個定價是不是有些高了？” 　　他語氣倒也誠懇，說道：“在商言商，如此價格我百昌樓可就沒有什麼利潤可言了。您看……是否還能讓一些？這個數可好？” 　　說著話，李百昌伸出了三根手指，似乎又怕惱了爾普，又連忙道：“當然，如果反應良好，回頭還是可以提價的，您看如何？” 　　對於李百昌出的價格，爾普自然是不滿意的。市麵上零售的生蛋都要兩文一枚，加工好的黃金蛋成本差不多就要一文半，三文錢一隻，的確沒什麼賺頭。 　　從李百昌的表情上看得出，他對黃金蛋還是很認可的，此時壓價無非是想將利潤最大化。爾普相信自己堅持四文一隻，對方也會同意的。 　　隻是，做生意討價還價很正常，總不好自己定了一個價格，就不許人家還價。若執意堅持，就算對方同意，恐怕心裡也會不舒服，如此一來，必然會對今後長遠的合作有所影響。 　　不過，這個問題對於爾普而言，還真算不上什麼，談生意講究的是技巧，既然你跟我講價格，那我就跟你談利益，總會讓你心甘情願的將價格拉上來。 　　“李老板，這個價格倒也不是不行。隻是，黃金蛋卻不能隻單獨供給百昌樓了。”見李百昌有些發怔，爾普解釋道：“您做生意的也該明白，找書苑 www.zhaoｓｈuyuaｎ.com薄利便要多銷。否則沒了利潤，這筆生意我也是做不下去的。” 　　對於一文錢的利潤來講，百昌樓獨有菜品的吸引力更大，百昌樓之所以做得好，不隻是因為貴，更是因為每樣菜品都是精心烹製，甚至可以說獨一無二。 　　黃金蛋如果在百昌樓獨家銷售，李百昌就有自主的定價權，可想而知，隨後產生的利潤絕不會是小數目。 　　然而，若非獨家銷售，就算自己隻要價兩文，在同行的競爭下，百昌樓也賺不了幾個錢。 　　這麼簡單的道理，爾普相信李百昌一定明白。隻是，看著對方撫著下頜沉思，好半晌也沒個動靜，倒讓他有些意外了。 　　此刻的李百昌正在計算得失。 　　做了多年的酒樓，他對什麼食材能賣什麼價格非常了解。雖然黃金蛋很特別，但說白了，還是一枚鴨蛋而已，他認為自己給的價格已經可以了，在這個基礎上，百昌樓還有一半的利潤。 　　至於非獨家，根本就不是他考慮的範疇，要做就做獨家，否則根本沒有意義。南陽縣酒樓數十家，若每家都有黃金蛋，還有什麼利潤可言？況且，千人一麵也不符合百昌樓一貫的調性。 　　而若百昌樓不做，必然還會有人搶著做，到時所有的酒樓都有黃金蛋銷售，卻唯獨百昌樓沒有，一定程度上也會影響到百昌樓的生意。 　　想到此，李百昌咬了咬牙，伸出了五根手指，就算利再潤薄一些，總也好過沒有。 　　“爾公子，我再加五文，三十五文一隻，今後黃金蛋隻在百昌樓銷售，您看可行？”