王主編再次坐下，馬上問：“怎麼樣，把你的想法說說吧。” 　　白滿川微笑一下，問：“主編，我覺得雜誌的欄目設計的很豐富，可是，作為一個雜誌，卻少了一個重要的盈利板塊，我不知道是什麼原因？” 　　王主編回想一下，並不回答，而是示意他繼續。 　　白滿川看他不說，也不在乎原因，直接說：“廣告，整本雜誌沒有一個廣告……，哦，不對，有廣告，” 　　倆人聽到他說“廣告”時，有種恍然大悟的神情。當他說雜誌裡麵有廣告，又變的滿臉疑惑。 　　“唯一的廣告是，下期內容介紹……。” 　　白滿川話音剛落，王主編又哈哈笑起來，鄭先生也微笑著點點他。 　　笑了片刻，王主編思考的說：“是啊，雜誌也應該把廣告部設立起來了，就是不知道哪些單位會在這裡登廣告……。” 　　“主編不用顧慮，”白滿川接話，“我願意第一個登廣告。” 　　嗯，兩人齊齊看過來。 　　他對倆人笑道：“對，我不要稿費，我用稿費換廣告。” 　　“你要登什麼廣告？”鄭先生問他，心中也是顧慮，怕他冒失，自己問也好轉圜。 　　“赤霞吐納功、赤霞修真法。”白滿川回答。 　　王主編沒聽明白，鄭先生解釋一句：“是一種氣功功法。” 　　“哦，”王主編應一聲，也不追問，因為雜誌上武術功法的審核，一直都是鄭先生負責。他隻是關心廣告的事宜，就再問一句：“你覺得哪些企業會選擇我們雜誌登廣告呢？” 　　“兩位老師，我一個後生仔，在你們麵前說這些不是班門弄斧嗎……，”白滿川故意做作的說。 　　兩人對視一眼，哈哈一笑，王主編說：“後生仔，大膽說，說的好有獎勵，說的不好也不怪你。” 　　“那行，我就大膽的說幾句。”白滿川慢慢的認真起來，“雜誌的廣告，不對，應該叫‘廣告位’，”他從包裡拿出個本子，寫下‘廣告位’三個字，給兩人看清楚。 　　“廣告位，就是雜誌社的商品，它是賣給需要買商品的企業的。 　　哪些商品廣告登在‘武林’雜誌效果好呢？要看買‘武林’雜誌的人是誰，就是要給我們雜誌的購買者和訂閱者畫一副像，就是要知道，他們是誰，他們的年齡、職業、收入、愛好、家庭狀況等一係列信息，掌握了這些信息，就能大致估計他們需要和喜歡什麼商品，以及需要什麼價位的商品。 　　這樣就能用這些分析，找到對應的企業，把廣告位賣給他們。 　　甚至，可以進一步用我們客戶分析的信息，幫助他們設計出更符合客戶需要的商品，幫助商品設計合適的廣告內容。” 　　白滿川口中不停的說，手裡不停的寫，將剛才說的重點，用思維導圖的模式，勾連縱橫的展示出來。 　　王主編越看越靠近，鄭先生也走過來站在他身旁觀看。 　　白滿川繼續邊說邊寫：“這是第一個階段，也是打基礎的階段，做好這一階段的工作，不僅能精準定位雜誌的廣告客戶，提高廣告位價值，也能讓下一段工作方便展開……，” 　　說完抬頭，突然被倆人嚇了一跳，不由猛的向後靠去，他這動作，又驚了倆人……，等三人回過神來，又同時笑起來。 　　“好好好，果然英雄出少年，”王主編拿過記錄本，在仔細的看著。少傾，他遞給一旁的鄭先生，問白滿川：“你這幾天有時間嗎？” 　　“……，”白滿川還沒回答，鄭先生不等他開口，直接將他的情況介紹給王主編。 　　王主編沉吟片刻，問：“你現在住在哪裡？” 　　“我昨天在火車站附近住，今天出來的時候，已經退房了。” 　　“你能不能多待一天，後天回去？”王主編又解釋說，“我從編輯部抽調幾個人來籌建廣告部，明天請你給他們講講課。” 　　“不敢、不敢，我哪裡有資格講課。”白滿川忙推辭。 　　“沒關係，你把剛才講的給他們說清楚就行……。”王主編揮手說道。 　　“……行吧。” 　　王主編看他答應，馬上說：“你等等，我讓辦公室的工作人員來，帶你去我們的定點招待所，今天你就在那裡休息。” 　　說著他就大步走出去，喊人安排的聲音，在外麵響起。 　　白滿川看著鄭先生問：“我這是當老師了，鄭老師。”他特意強調的稱呼，逗的鄭先生會意的笑起來。 　　…… 　　第二天，白滿川被編輯部的工作人員帶到了後樓，據介紹這是間培訓教室，當他在門前，看見屋裡坐滿了人，詫異的有些不想進去。 　　王主編看他站在門前不動，幾步上前就把他拉進會議室，大聲說：“編輯部要發展，就要多聽取廣大群眾的建議和意見，這一位作者白滿川同誌，”他伸手向下麵眾人示意後又說，“不僅是優秀的作者，還是位擅長廣告宣傳的同誌，今天，我們特意邀請他給我們做一些雜誌廣告知識的普及，請大家歡迎……。” 　　會議室二十多號人，可稀稀落落的掌聲表明大家的態度。找書苑www．zhaoshuｙuａn．com 　　要說編輯部沒人想過拉廣告掙錢，那就是笑話，最少他們是經常能看到港島報刊雜誌的，上麵的廣告見得多了，也有人去了解過，可是了解過後，就有些為難。 　　一是現在國企基本不打廣告，個體戶還是有爭議的話題，誰都不願意主動去牽扯；二是這需要單位領導出麵，普通員工誰也不願意出頭，省的出力不討好；最關鍵的是，大家都沒做過，也就多一事不如少一事、 　　看著眼前的情景，白滿川毫不意外，任誰突然看見個小年輕要給自己講課，嗬嗬，憑啥呀。 　　他轉身拿起粉筆寫下自己的名字，回頭開口道：“各位老師，有誰知道這個名字的來歷嗎？” 　　這個套路之外的開場，臺下眾人有些訝然的議論，可這麼些編輯也不白給，很快就有人說：綠遍山原白滿川，子規聲裡雨如煙。鄉村四月閑人少，才了蠶桑又插田。 　　啪啪啪，他拍掌贊嘆著問：“說得好，您貴姓？” 　　“我姓吳，”回話的是個二十多的年輕人， 　　“好，吳先生，你知道我為什麼鼓掌嗎？”白滿川這話讓他一愣，有些不確定的回答：“你不是贊賞我記得這首詩嗎？” 　　“這隻是一個原因，”白滿川也不賣關子，“另外一個重要的原因是因為……，” 　　他停下來，看眼王主編，又對眾人說：“因為即使沒有人介紹我的名字，通過這個小環節，你們也會牢牢的記住我，這，就是廣告的魅力……。” 　　臺下眾人恍然明白過來，還有些人覺得有趣，嘻嘻的笑出來。