從服裝作坊出來，袁老板帶他們來到自己家裡。 　　等端上茶水，袁老板就忍不住向白滿川發問：“白生，你看我們的衣服怎麼樣？” 　　“衣服很好，做工細致、結實耐穿，”白滿川認真的說。 　　他止住要說話的袁老板，繼續說：“我有些問題，要先問問你……，” 　　“你請說。” 　　“你現在這個作坊是什麼性質的？”白滿川問 　　“我掛在街道辦的名下，算是集體企業吧……。”袁老板有些惴惴的樣子。 　　“你能完全做主嗎？”白滿川問。 　　“我能，每年我給街道安排三個人工作，上交一些費用，平時她們不管的。”袁水旺說著有些得意。 　　“那好，我先給你介紹一下情況，再說說我怎麼能讓你的庫存都賣出去的辦法。”白滿川這會笑著對他說。 　　“好好，喝茶，先喝茶。”袁老板殷勤的添水。 　　白滿川拿出嶄新的工作證遞給兩位：“我現在為社裡辦一項工作，這項工作是因為雜誌要開展廣告業務，”說到這裡，他收回了工作證。 　　阿濤敏感的問：“你是說讓他在武林雜誌上打廣告……，”他思索著轉向袁老板，“在這上麵賣運動服，好像也對路，就是不知道效果怎麼樣？” 　　袁老板點頭，兩人一起看向白滿川。 　　“不急，等我講完。”白滿川也不解釋，隻是喝口水，“雜誌開廣告，那廣告賣給誰，誰在上麵登廣告能賣貨……，這些是你要問的，也是雜誌要問的，對不對。”兩人點頭贊同。 　　“那好，如果搞清楚登什麼商品的廣告好賣貨，那是不是廣告好賣，生產這種商品的廠子也願意來登廣告？”兩人點頭。 　　“你們說，怎麼能知道登什麼商品的廣告好賣貨呢？”兩人搖頭。 　　“大學裡麵專門有教，國外的企業經常會用，……哦”他頓下糾正說，“其實二十年代，也有國內教授用過這個方法，”他說到這裡對著阿濤和袁水旺再次補充，“其實，你們也用過的……，” 　　兩人瞪大眼睛，疑問凸出來……。 　　“嗬嗬，”他笑著問：“你們的電子表和衣服的出貨價格是怎麼定下來的？” 　　“進貨價加一點利錢嘍……，”阿濤說。 　　“衣服還有工錢要算上啦……，”袁老板說。 　　“進貨價、進原料的價格、工人工錢、租房租檔位、水電費這些都是成本。再加上利錢就能行嗎？”白滿川引導著說。 　　兩人相互看看，覺得好像少點什麼，卻一時想不起。 　　白滿川看他們望過來：“是不是還要比較一些別人的價錢。” 　　這下子，兩人恍惚的點頭。 　　“如果知道成本價錢、大概的利錢、和這個產品大家都定價，是不是就知道你的價格定多少合適。這個方法就是市場調研，我就是要為武林雜誌調查清楚，看這本雜誌的讀者，在雜誌上看到什麼商品的廣告，會去掏錢買。” 　　袁水旺一時沒明白，“那這和我買衣服也沒關係啊。” 　　阿濤也沒有反駁，隻是問：“那等弄清楚顧客是不是想買運動服，就能決定是不是要登廣告了。” 　　“等調研結果出來，最少也是倆個月以後。”白滿川說。 　　“……”兩人無語的看著他。 　　哈哈哈，白滿川看倆人的樣子，笑著擺手：“別急別急，聽我慢慢道來……。” 　　兩人也許是習慣了他的說話，嘆口氣，不做聲的拿起茶杯。 　　“你們知道這個雜誌，每一期有多少人看嗎？”兩人喝茶不理他，白滿川嗬嗬一笑：“每期發行量100多萬本，讀者300萬以上。” 　　兩人同時一滯，（沒有發生嗆水的場景，有些遺憾。）滿是不相信的樣貌。 　　白滿川肯定的點頭：“這個數隻有少，不會多，我可以帶你們去雜誌社查數。” 　　“這……，這個是什麼意思。”阿濤問。 　　“是不是調查的人越多，結果就越準？”兩人點頭。 　　“是不是看到廣告的人越多，就會引來的顧客越多？”兩人點頭再點頭。 　　“我把需要調查的問題，編成一張調查問卷，夾在這期雜誌裡麵，這樣的話，每張問卷都會有一個或者幾個讀者看見。”他說到這裡，拿起桌上的報紙，正反麵翻著向兩人示意。 　　他們先是不解的看著白滿川，想著他剛講的話，慢慢的明了起來。 　　袁水旺試探的問：“你是不是想讓我在這個……問卷上登廣告。” 　　阿濤說：“對啊，這樣子就有幾百萬人能看見了，……可是，看見以後怎麼賣呢？” 　　白滿川先肯定道：“你們都說對了，不過沒全對。咱們一條一條的說。” 　　“你們說，看武林雜誌的讀者是什麼人？” 　　“愛練武的，愛運動的。”兩人不猶豫。 　　“那他們是不是需要運動服？”兩人點頭。 　　“他們在雜誌調查問卷上看到運動服廣告，是不是有人會想買？”兩人點頭點頭。 　　“剛才在廠裡，找書苑 www.zhaoｓｈｕyuan.com 你說一套多少錢？” 　　“我賣11元到13元，外麵擺攤的最低賣20元。”袁老板回道。 　　“那麼，如果讓你定價賣23元一套，不過要你給顧客寄過去，你買不買？” 　　“賣，不賣是傻子。”袁老板飛快地接話。 　　“這樣的廣告你多少錢願意登？”白滿川快速提問。 　　“……，”袁老板看看阿濤，看看白滿川，猶豫著說，“我不知道。” 　　白滿川被他逗笑：“這個可以算個賬，”袁老板專注的看著他，想聽明白怎麼算賬。 　　“假如這一期帶了10萬份問卷，那就會有30萬人看見廣告。”兩人同意的點頭。 　　“就按100個人裡麵，有一個願意買運動服，那就是3000套。你的庫存有多少？”白滿川問。 　　“1000多一些……，”袁老板覺得自己有些發抖。 　　“不要你的廣告費，”白滿川立即說。 　　“啊，為什麼？”袁老板有些著急。 　　白滿川手向下按，示意他別激動：“一份彩色問卷大概2分錢，十萬份要2000元，你出問卷印刷費就行。另外，”他補充說：“賣出去以後，再按賣出件數提成……。” 　　“好好，這個辦法好，隻要賣的出去，這些錢不貴、不貴，哈哈……。”袁老板稍一琢磨，就堅定的應承下來。 　　白滿川無語的看著他：“十萬份廣告，你隻想賣1000套衣服嗎？我怕你到時忙不過來。” 　　袁水旺笑嗬嗬的回：“能賣多當然最好啦，賣的多，大家一起發財啊。”