這個姑娘明顯有些羞怯，猶豫著拿起報紙開始讀，白滿川聽了幾句，就要求道：“大點聲，大聲讀。” 他一開口，姑娘馬上就停了下來，聽他說完，有些慌亂的低頭繼續，聲音隻是略微的提高了一些，白滿川看姑娘低著頭，聲音慌亂的都不時的出現磕頓，便不再說話。 幾分鐘後，記錄下這個姑娘的名字“林佳芳”。 隨後，每一個來人都是相同的程序，這中間有人拒絕讀報，有人讀幾句就走了。白滿川不急不躁，能讀完的就記錄下來，走的也不在意。 兩小時以後，會議室內還有12個人。 白滿川站到前麵，開口道：“今天是雲霄青藍公司的招聘會，本公司源於港城，是一家專注於學習輔導材料研究、開發、推廣的公司。今天是第一次在秦都招聘員工，需要人數4人，每月基本工資60元，工作任務完成良好的有額外獎勵。” 下麵的青年有些騷動，竊竊低語聲不時的響起。 “來這裡的工作，就是聯係有高考班的學校，通過電話聯係，郵寄訂購信等等方法，讓高考考生購買我們今年編寫的輔導資料。嗯，資料正在印刷廠印刷，一周後就能製作好。” 說到這裡，他停下來問：“大家有什麼問題嗎。” “我們就是在這裡打電話嗎？”有人問。 “打電話隻是一部分工作，”白滿川回答，“嚴格說，大家的工作是賣輔導資料，打電話、發信件、上門推銷……，或者找關係賣給學校都沒有問題。” 眾人麵麵相覷，瞬時安靜了下，片刻後，林佳芳舉手問：“那我們是推銷員嗎？” “應該說是，不過……，”白滿川看有些人臉色變了，他又繼續道，“你可以整天打電話推銷，也可以上麵推銷，或者通過關係推銷。都可以，公司最終發給你們多少錢，都是由結果決定的。” 看下麵人的神色，他知道這些話，對這會兒的許多人來說，可能都不好接受，這會兒大家共同的想法就是，我來你這裡上班，隻要來了，你就要給我發工資，乾多乾少、乾好乾壞都一樣。 大約從80年開始，為了安置大量的待業人員，向企事業單位招入過多的人員，慢慢的機構臃腫、效率低下、人浮於事、效率低下的頑癥一步步加劇，最終在十多年後，在內部臃腫、外部資本的雙重壓力下，大批企業被迫停產、甚至倒閉。 白滿川這時是不願意顧及他們的感受，來慢慢做引導和培訓的，他希望能招到為錢自覺工作的，確實他也不能一直待在這裡。 看沒有人提問，他就接著說：“剛才讀報，就是我考察大家的過程。下麵我會說一下結果，”他看著幾個神色不定的人員說，“如果不想在這裡工作的，現在可以離開了……。” 果然，有兩個男青年起身走了出去。 “剛才讀報過程中，能不受周邊情況乾擾，認真讀報的有兩位，他們是：林佳芳、鄒建國。這種專注認真的態度是我們需要的，我相信，如果你們能以這種態度工作，一定能得到豐厚的報酬，你們兩位願意加入我們公司嗎？” 嘩的一下，眾人的議論聲充滿了整個房間，鄒建國是個麵容敦厚的小夥，他猛的站起來說：“我願意。” 林佳芳也站起來回應：“我願意。”說完，還瞥了一眼旁邊的林佳芳。 白滿川示意他倆坐下，繼續道：“其餘有四個人，雖然有聲音小、中間停頓、讀錯等問題，但是，也能順利的讀完一篇文章。這四個人，我相信通過一段時間的培訓和工作，能夠提高水平，達到工作要求。” 他看見幾人麵上有些喜色，“但是，要提前說清楚，這幾個同誌，前兩周是考察期，兩周過後，如果不能達到公司的要求，不好意思，你不能加入公司。”觀察著幾人的神情，他補充道，“當然，這兩周的工資，也會發給你們。” “這四個人是，林佳芳、張誌宇、王立國、王彩霞，請問，你們願意接受公司的考察嗎？” 幾個人都願意留下來。 最後四人麵色都有些難看，左右看看，就想要起身離開。 白滿川擺手道：“幾位，請稍等一下。”看幾人望著他，“我剛才說過，公司的目的是賣高考資料，今天的考察，主要是針對電話推銷工作的，如果你們願意嘗試其它的銷售工作，甚至是你覺得你能用別的辦法賣出去高考資料，找書苑 www．zhaosｈuyuan.com 那麼，會按你的銷售額給你們提錢。如果你們有興趣，明天可以過來，參加我們的培訓課，可以給你們免費培訓，等培訓完以後，你們可能會多一種選擇。” 有個小夥問，“就是說這次招人，沒有我們……，可是我們明天能來聽培訓，以後幫公司賣資料……。” “嗬嗬，明天參加培訓，培訓完以後再決定。”白滿川回答。 …… 第二天，培訓課堂，白滿川看下麵坐著十四個人，直接問：“新來的幾位……，介紹一下自己。” “我們昨天不知道，今天想聽聽培訓。”有個男青年回話。 白滿川看著他們沒有說話，新來的幾人猶豫著相互看著。 “這樣吧，你們既然來了，就一起聽聽，”白滿川停了一會兒開口道，“不過，請不要將培訓內容傳給外人。能做到嗎？”他加重語氣。 看眾人認真起來，先開口說：“培訓之前，先說幾句題外話；大家都知道諾貝爾獎吧，”眾人都在齊齊點頭。 “其中有一位諾貝爾物理學獎的得主，叫做理查德·費曼。他有一種獨特的學習方法，被公認為世界上最好的學習方法，這種方法被命名為‘費曼學習法’。” 說話間，他在白板上寫下“費曼學習法”幾個字。 “這個學習的方法，總結起來有四個步驟，分別是：簡單概念，反復琢磨，說人話，教給別人。” 他把這四句話寫在學習法旁邊，轉身對大家說：“接下來的培訓，我們就用這個方法，相信大家很快就能學會培訓的知識。”