見陳金發樂得不行,馬涼渾不在意,自顧自接著說道:“你先別高興的太早,擺攤咱們得換個玩法。” “啊?怎麼玩?”陳金發聽得一臉懵逼。 馬涼耐心解釋道:“不能隻是在鬆江大學城擺攤,最好是把市場擴張到東海的所有高校。 我建議用十天時間,先把鬆江大學城完成全麵覆蓋。 回頭買點標簽貼,印上QQ號貼在碟片外包裝上,這樣擺攤的時候就能把客戶通過網絡積累起來。 以後新的產品到貨,就可以通過QQ宣傳,線上下單、定時配送。 大學城搞定,你就可以去其它大學門口轉悠轉悠,爭取一兩個月內把東海所有的大學都掃蕩一遍。 等有了足夠的客戶積累,回頭可以搞輛小麵包車定時送貨,也免得天天擺攤遭受風吹日曬了。” “還能這樣操作?”陳金發一個擺攤賣盜版碟的,哪裡會知道什麼電子商務、社區團購。他更理解不了什麼叫客戶留存,什麼叫私域流量。 以前擺攤純屬看天吃飯,腦子裡壓根就沒有主動營銷的概念。 其實這些在移動互聯網時代都屬於十分粗淺的手段,社區團購的團長基本都是玩得這種套路。 馬涼不過是現學現賣,前些日子他擺攤加的那些QQ好友,就有不少人找他買新的美劇碟看呢。 隻不過他的心思不在那上麵,也沒有好好用心去經營。 可發哥就不一樣了,有空有精力,回頭再招個客服和他打配合,比純擺攤的收益可高多了。 等客戶積累夠了,則可以直接舍棄擺攤,像社區團購那樣操作。 這樣一來陳金發想拋開他單乾也沒那麼容易,盜版碟生意就還能吃上好一陣子。 不管怎麼說,先撈個半年錢再說,反正出麵的又不是自己。 有盜版碟生意支撐,馬涼開小吃店也更有底氣一些,再不用為資金短缺而擔心。 於是他直接吩咐道:“你先去附近找個便宜的地兒,用來當倉庫兼辦公室,然後想辦法招一個懂電腦的妹子擔任網絡客服。 等你大學城擺攤結束,網上的業務基本就可以運作起來了。” “好好,我馬上就去辦。”陳金發聽得十分興奮,光是大學城就能賺不少,要是整個東海的大學都掃一遍,豈不是要發? 發哥暗自欣喜,爹媽給取的名字真沒取錯,他終究是要發了。 和陳金發又聊了很多執行細節,教了他很多擺攤的注意事項。 而且馬涼國慶擺攤的時候,陳金發就在邊上看著,耳濡目染之下已經有了很好的基礎。 加上這家夥人夠機靈,一點就透,教他並沒有費多少事兒。 當然了,馬涼也沒有完全信任對方。貨源自己把控著,美劇的篩選、宣傳文案製作以及海報設計,也不會立刻交給陳金發經手。 起碼等大家合作一段時時間,看看人性人品再說。 這樣就算陳金發想偷師單乾,也要過上一陣子才能完全學會,到那時他已經幫自己賺不少錢了。 馬涼也沒指著這個事業做大做強,即使陳金發學會後真撇了他,也無所吊謂。 接下來兩三天,發哥每天都會向他匯報工作進度。 比如租到了個便宜地方,搞了兩張舊辦公桌,拉好了寬帶,客服一時半會兒沒招到,看了一輛六手麵包車等等,每天或多或少都有點進展。 馬涼也由得他折騰,完全籌備好估計也就這幾天了。 他一邊上著課,一邊查找著各種食材供應鏈信息,甚至還跑了幾趟食材批發市場和農貿批發市場,去收集相關資源。 這天剛下課,就接到了江吟秋打來的電話。 “馬涼,區科委的創業大賽評比,大後天下午要去現場答辯了,你記得空出時間。”電話剛接通,江吟秋就告知了一個好消息。 因為馬涼報名時間晚,正好趕上最後一批,再晚幾天連這好事兒都錯過了。 不得不說得感謝江吟秋,沒她提點他哪知道這些信息。 馬涼聞言也是喜不自勝:“謝謝學姐,地址在哪裡?” “地址回頭我短信發你,到時候我會和你一起過去的。”江吟秋耐心地回道。 馬涼有點納悶了:“和我一起去?” “廢話,人家創業都有團隊,你孤家寡人一個,評審老師一看就會認為你是弄虛作假、編概念騙補貼的。 好賴我去給你冒充合夥人,好幫你撐撐場麵啊。”江吟秋有些不好意思地解釋著。 堂堂華政創協的會長,她也是第一次教人弄虛作假。 畢竟小吃店如今八字還沒一撇呢,和那些編概念騙補貼的同學沒什麼本質區別。 馬涼聽著也是覺得好笑,不過轉念一想又不禁有些感動,這人情是又欠上了啊。 周四吃完中飯歇了一會兒,他出門提前等在了江吟秋寢室樓下。 約好一起去參加創業大賽評比的現場答辯,馬涼想著一會兒直接打車過去,可不能虧待了人家。 他昨天還特意添置了身行頭,花了大幾百塊錢買了一套商務休閑男裝,讓自己看起來成熟穩重一些。 畢竟那些評審老師,基本都是退休閑著沒事乾的糟老頭子,最看不慣的就是年輕人沒個正經樣兒。 “喲,今天整挺帥呀。”不一會兒江吟秋就出現在了麵前,還不忘調侃他一句。 馬涼無奈回道:“這不是想著給老師們一個好印象麼。 不過我感覺是白費功夫了,有學姐你在,老師們那還會注意我穿什麼。” 江吟秋此刻穿得非常正式,一身純白的小西裝顯得特別有職業範兒,活脫脫的創業“白骨精”一枚。 而且她還特意化了點淡妝,可見為了馬涼也是拚了。 以江吟秋的顏值再化上淡妝,加上這一身乾練的套裝,給了人的視覺沖擊更強了,饒是馬涼和其已經相熟都不免看愣了一會兒。 換做是他上輩子遇到這樣打扮的江吟秋,估計自卑地連話都不敢說上一句。 想必評審老師們看了,找書苑 www.zhaoshuyuan.com 也會下意識地多優待一些。 走到公寓門口,等了沒兩分鐘就攔了一輛出租車,朝著鬆江科技創業中心而去。 剛剛走在路上的時候還有說有笑,一上車突然就沒話了。 因為馬涼和江吟秋此刻一起坐在車後排,這是兩人第一次靠得如此之近,氣氛不禁有些曖昧起來。 馬涼這老油條明明有一身的能耐卻一點兒也不願施展,他不想破壞這種微妙的感覺,因為這份微妙十分美好。 “一會兒伱主要負責講哈,我幫你打圓場,千萬不要露餡了。”江吟秋也意識到了什麼,主動找話題化解尷尬。 馬涼打趣地回道:“明白,江總!” “江什麼總啊,盡亂喊...”江吟秋嬌嗔了一聲,顯然是對這個職場稱呼很不習慣。 馬涼接著調侃道:“學姐你是我的合夥人,以後可不就是公司的領導麼,員工見了你不都得喊江總啊...” “開個小吃店而已,就這總那總的,也不怕人笑話。”江吟秋沒好氣地打擊道。 馬涼很是霸氣地回道:“別看現在是個小吃店,以後誰又說得準,萬一哪天做大了呢。 學姐要不我分你點股份,你真給我當合夥人吧。” 這可不是說著玩,對方要真樂意要,他還真願意給。 畢竟欠她那麼多,多少都想還上一些人情。 而且從經濟學的角度看,婚姻就像是個合夥製公司,找伴侶也是在找終身合夥人。 小吃店乾成夫妻老婆店,以後再做大做強,也是一段佳話。