第一回直播，第一筆成交，第一次送貨，在諸多第一之下，李長山與洛星辰的心情很是亢奮，可當見到這第一位顧客時，兩人都傻了眼，曹師傅坐在車裡默默地放下手機鏡頭，暫停了直播。 　　“小。。。。。。姐姐。。。。。。不、不，大姐。” 　　李長山很是尷尬，連忙跟人解釋道：“大姐，真不好意思啊，都是我那徒弟。。。。。。” 　　老李邊說邊看向洛星辰，洛星辰一愣，心想，這也沒拜過師父呀。 　　“唉，我那徒弟，小年輕，說什麼現在時興叫小姐姐、小哥哥之類的，這不，趕時髦嘛。” 　　這第一位顧客是位老大姐，正巧小孫女說洗發水沒了，她刷著直播就下了一單。 　　“沒事，就是一把年紀了，還被人叫作小姐姐，怪不好意思的。楠楠啊，洗發水來了，快去洗吧。” 　　老大姐將洗發水遞給了小孫女，轉頭又對李長山說道：“原來你們丹琪廠還在啊。” 　　“在，一直都在呢！” 　　“那店裡怎麼都買不到呢？” 　　“這。。。。。。” 　　李長山語塞了，他總不能說，咱們廠已經沒錢鋪銷售渠道了吧。幸好，洛星辰接過話道：“阿姨，我們在搞直播呢，以後要買我們丹琪的產品可方便了，直接在直播間裡下單，記得關注我們哦。” 　　“好、好。” 　　一看這老大姐就是剛進直播間沒多久的，還不太會操作，洛星辰幫她添上關注後，便準備與老李一同離開了。 　　“大姐，下回用完了，再下單啊，我們是廠家直接配送！” 　　這老李送貨還送上癮了，洛星辰拉了拉他的袖子，悄聲道：“以後真的都自己送貨？” 　　“當然啦！” 　　聽完這話，洛星辰心想，原來，我找的是一份996的工作呀。 　　但話說得太滿，實操終歸是個問題，丹琪日化就隻有一輛送貨的麵包車，雖說直播間的銷量不多，每天十來單，可就這十來單也把老李、星辰和曹師傅三人累得夠嗆。幾個星期下來，曹師傅首先不乾了。 　　“廠長，這樣真不行，都是零星單子，送貨地遍布申江的東南西北，每天累得半死，而每單賺的呢，還抵不上汽油錢，我這可不是新能源車啊。” 　　一日送貨的間隙，曹師傅吃了幾口飯，就埋怨了起來。 　　“那我也沒想到兩個送貨的地方離得這麼遠呀。” 　　老李喝了一口水，又擦了擦額頭上的汗。 　　“廠長，以前咱們都是批量供貨給超市、賣場之類的，再不濟，街邊小店也會要上個三兩箱貨，那廠家直送還能說得過去。但現在不同了，就一瓶洗發水，兩盒雪花膏，咱們繞申江一圈送貨，實在沒有必要啊。” 　　曹師傅靠在車廂上，一臉的無奈，坐在路邊的洛星辰也埋怨了幾句。 　　“是啊，老李，我們不能再直播送貨了，這樣沒有意義啊，每筆單子都要做到日內達，我們又不是在做快遞公司！” 　　洛星辰累得不想吃飯，精神狀態也不好。 　　李長山呢，瞧著大家士氣低落，心裡也不是滋味，但他還想堅持。 　　“我知道你們幸苦了，可咱們不是靠著直播送貨，吸引了兩百粉絲嘛。” 　　“不是，廠長，這兩百人到底是什麼心態，就愛看咱們送貨？” 　　曹師傅咽下最後一口飯，一臉不解地看著李長山，李長山為安撫曹師傅，遂道：“那待會，待會，星辰來開車，好不好？小曹，你先歇一歇。” 　　“我開車？” 　　剛打算吃一口飯的洛星辰立馬站了起來，道：“可我沒有駕照啊！” 　　“你沒駕照？” 　　老李和曹師傅都吃了一驚，曹師傅拍了拍星辰的肩膀，道：“現在年輕人不都有駕照嘛，你沒去考？” 　　“去了，卡在科目三了。。。。。。” 　　當年，洛星辰和大學同學孟凡一同去考駕照，人家孟凡一幾個科目順順利利地一次過，可洛星辰卻硬生生地被卡在了科目三上。創立凡星科技之後，工作忙，再加上他一直蹭人家孟凡一的車，也就懶得再去考了。 　　“好、好、好，我來開！” 　　老李從曹師傅手中拿過車鑰匙，先上了車，曹師傅看著洛星辰，聳了聳肩，沒想到，兩個年長的，倒有駕照，洛星辰這個小年輕反而沒有，莫不是科目三的難度隨著年代而增加了？ 　　坐在車上，三人都沒有說話，時間一長，氣氛就變得愈發尷尬。為了緩解尷尬，洛星辰先開了口。 　　“老李，我知道，你是為了吸引粉絲才直播送貨的，可。。。。。。可這種方法是無以為繼的，等我們做大了，一天一百單、一千單、一萬單，還自己送貨？難不成，我們隻接本地的單？” 　　聽到“做大”二字，李長山提起了興致，他可太想做大了，丹琪也太需要做大了。 　　“那。。。。。。那我們還有什麼法子吸引人家進直播間呢？” 　　老李找不到流量密碼，就隻得用這種車輪戰，長時間耗在直播間裡，但洛星辰說得沒錯，此法確實無以為繼，說著說著，老李突然靠邊停車了。 　　“廠長，怎麼了？” 　　曹師傅見李長山捂住胸口，有些擔心，坐在後排的洛星辰也湊了上去。 　　“老李，你沒事吧？” 　　“沒事，老毛病了，來粒保心丸就好了。” 　　李長山從口袋裡取出一個小藥瓶，倒出一粒保心丸，吞了下去。 　　“老陶電話裡和我說了，覺著心臟不舒服，就吃粒保心丸。” 　　“老李，你心臟不舒服，得去醫院看一看呀。”洛星辰遞上老李插在一旁的水杯。 　　“誒，沒那麼嬌貴。” 　　“這可不行，陶叔叔不就是先前沒注意，後來才動的手術嘛。” 　　“不是，星辰，你不知道，老陶他們家有遺傳。” 　　李長山還在推三阻四的，洛星辰沒理會他，直接對著曹師傅說道：“曹師傅，你來開車吧，送老李去醫院。” 　　“好！” 　　曹師傅配合著星辰將李長山移到了一旁的座位上，老李確實情況不好，這幾天累的，再加上直播間的銷量平平，心緒不佳，繼而引發了老毛病。 　　到了醫院，醫生檢查完，就馬上讓老李住院觀察，這人上了年紀，就累不得，老李的情況不妙。 　　醫院這頭，洛星辰與曹師傅把老李安頓好之後，便又去送貨了，沒法子，李廠長說了，咱們一諾千金，既然先前在直播間裡說了日內達，就必須日內達。 　　不出意外，那天晚上，丹琪日化的直播間停播了。 　　母親給洛星辰去了電話，這位每天晚上都觀看丹琪直播的忠實粉絲還以為廠裡出了什麼事呢。 　　“星辰，你們怎麼沒播？” 　　“媽，李叔他住院了。” 　　“住院了？不會又是心臟病吧？” 　　“就是，醫生讓他立即住院。” 　　“唉，老陶這樣，老李也這樣，準是讓廠裡的事給鬧的。” 　　洛星辰的母親文慧芳已經退休了，但一直關心著廠子裡的事。前段時間，老陶動手術，她就在家裡替老陶做銷售報表，再前段時間，出納許姐要照顧女兒做月子，文慧芳也去頂了一陣子出納。 　　這丹琪廠啊，科室雖多，但好多科室就隻剩下一人了，這人要有點什麼事，全靠文慧芳來頂班。 　　“媽，廠裡還有我呢，我能搞定。” 　　一個月下來，洛星辰是完全融入了廠子，可是，他真能力挽狂瀾於既倒嗎？凡星科技，他不也搞砸了嘛。 　　“星辰啊，要不，你再去找找你那位同學，媽覺著小孟挺有能力的，你們倆聯手，把丹琪給撐起來，好不好？” 　　洛星辰還沒失去信心，自己的母親倒先對他沒信心了，也難怪，凡星科技的事，總讓母親心有餘悸。而說起那孟凡一，確實比洛星辰沉穩，有他在，再創事業，亦有可能。隻是，孟凡一早就與洛星辰劃清界限了，他轉投了一家傳媒公司，專門設計動漫IP，起步不高，但前景不錯。 　　“媽，我和他早就分開了，道不同不相為謀！要不是他倒向董總，凡星也不會被收購。” 　　對於孟凡一，洛星辰已經寒了心，創業不易，互信更不易，但孟凡一臨走前那句“沒有人可以逆趨勢而行”，洛星辰倒是聽進去了，他配合著老李的直播，也是認為直播模式是趨勢所在。可問題是，流量在哪兒呢？直播間裡那沒有利潤十幾單，竟還拖垮了老李的身體。 　　洛星辰不願再向母親多解釋，草草幾句便掛了電話，那天夜裡，他在江邊坐了很久，直到江對岸的夜景燈光關閉，才回了家。 　　第二天一早，洛星辰去醫院看了趟老李，老李一見著他，便從病床上跳了起來，嚷嚷著要出院。 　　“我什麼事都沒有，醫生太小心了。” 　　“老李，這段時間，你就好好休息，廠裡的事，我來想辦法。” 　　“我是廠長，當然得我來想辦法呀！” 　　李長山是個固執的性格，一旁的老婆聽了，連忙勸道：“哎呀，老李，醫生都說了，你的狀況很不好，要休息，你難道想像老陶那樣動手術嗎？老陶現在就隻能臥床了。” 　　見老婆埋怨，老李稍有收斂，躺了下來，但手緊緊地拉住了洛星辰的手。 　　“星辰啊，我昨天晚上想了個新法子，貨不送了，咱們以後都改成快遞方式，而我呢，就在直播間裡表演節目，以前我們廠裡搞年會，我都是出節目的，相聲表演過好幾回呢。” 　　“唉，老李，你就好好休息吧，別折騰了。” 　　洛星辰給老李拉了拉被子，可李長山還是不依不饒的。 　　“星辰，我看其他直播間，還有唱歌跳舞的，跳舞是不行了，但唱歌可以啊，他們唱的叫什麼繞。。。。。。繞舌，對吧？” 　　“你是說Rap？” 　　“對、對，星辰，你教教我。” 　　“這。。。。。。那本地說唱，你會嗎？” 　　“會啊，金陵塔、塔金陵。。。。。。” 　　說著說著，李長山就要開唱了，在這位老廠長身上，即使偶有頹廢，但樂觀主義終是占上峰的。 　　“老李，你就在前麵加上兩個‘呦、呦’，然後節奏加快，結尾部分再來上一個‘check it out’。” 　　“切什麼？” 　　“Check it out!” 　　“切糕？” 　　洛星辰還真被老李給繞了進去，一片混沌之後，他理了理思路，道：“老李，說這些沒用！光有表演什麼的，是不夠的，我們畢竟是在做銷售工作，得係統地構建一套直播銷售體係，把我們原有的線下銷售模式轉變為線上、線下並行的模式，這需要向領先的人學習啊。” 　　“學？可到哪裡去學呢？” 　　李長山也想學，可哪有這樣的培訓學校呢？ 　　“所以，廠長，你得給我放個假。” 　　“放假？廠裡都這情況了，你還。。。。。。” 　　李長山以為小年輕是要撂挑子了，洛星辰見狀連忙解釋道：“我想去傳奇文化學一學。” 　　“薑寶兒在的那家？” 　　“沒錯，去取取經。” 　　聽到這裡，李長山眼神一轉，似是領悟到了什麼。 　　“也對，咱們瞎乾總不是個辦法。暫時不靠直播，按目前廠裡的銷售情況，撐上一段時間，還是可以的，但。。。。。。但明年的話，唉，我們賬上的錢不多了，貸款也批不下來。。。。。。” 　　“不用等到明年，我就是去一兩個月，再說了，能不能進傳奇，還不一定呢。” 　　還是凡星科技董事長的時候，洛星辰就遇到過好幾個來他們公司取經的人，他有些排斥，但沒有為難人家，畢竟，誰都想學點先進經驗，可要碰核心技術的話，那洛星辰是絕對不會答應的。 　　現在換成洛星辰自己去取經了，傳奇文化那頭會不會發現，而自己究竟能學到些什麼，洛星辰心裡完全沒有底。 　　“你要學到真本事，把丹琪的直播銷售給搞起來了，那我就升你當副廠長。” 　　老李見洛星辰麵露幾分猶豫，遂為其打了打氣，可洛星辰卻道：“不是吧，老李，你這是在給我畫餅？” 　　“畫啥餅，我真讓你當副廠長！廠裡的經營班子沒年輕人怎麼行？日化品就是要跟上時代的潮流，而跟上潮流，得靠年輕人啊！” 　　李長山一激動，又有點不舒服了，他捂住胸口，道：“星辰，你就放心的去吧，廠裡還有你母親呢。” 　　“又是我媽？” 　　文慧芳果然是丹琪日化不可或缺的人物，退休一年多了，從來沒有真正離開過工作崗位，退休前是財務科科長，退休後是全工種，幸好車間主任老秦身子硬朗，否則，文慧芳還能一頭紮進生產線呢。 　　從醫院出來，洛星辰回家換了套西裝，這套西裝吧，不是他當董事長那會兒常穿的幾套之一，而是他在大學時候買的那種學生版西裝，衣服寬落落的，毫無減裁之美，用來裝涉世未深的大學生最合適不過了。 　　“你好！我是小洛，投了你們家公司的簡歷，一直沒有消息，所以，想來問問，能不能麵試？” 　　洛星辰穿上那件寬落落的西裝，背上一個電腦包，就去到了傳奇文化。前臺小妹妹都沒有正眼瞧他，隻顧欣賞自己手上的美甲片，半晌來了一句。 　　“你懂不懂規矩，現在哪有直接沖上門來麵試的？” 　　“沒有嗎？” 　　洛星辰求職麵試經驗極其匱乏，當年，他和孟凡一得了元宇宙科創大賽第一名後，就被投資人看上了，一路順順當當的，找書苑 wwｗ．zｈaoｓhuyuan.com 直到公司被收購，才看盡世間冷暖。 　　“麵試得按流程，通過了簡歷篩選，先視頻麵試，然後才是現場麵試，你投了簡歷沒得到消息，八成是被篩下來了！” 　　“哦，這樣啊。” 　　洛星辰根本也沒投過什麼簡歷，他隻是想尋個借口，見一見HR罷了，怎奈，他也太不了解求職流程了。 　　“誒，我怎麼瞧你有點麵熟啊。” 　　前臺小妹妹突然打量起了洛星辰，一個多月前，洛星辰跟著李長山來傳奇文化找薑寶兒，老李纏著人家小妹妹給找人，洛星辰還好心替那小妹妹解圍呢。 　　“是嗎？”洛星辰有些心虛。 　　“你不會來了好幾趟吧？” 　　“沒有，這是第一次來！” 　　“你可別騙我了，我記性好得很，你肯定來過！簡歷沒過，一次次來乾什麼呀！” 　　前臺小妹妹居然脾氣不小，真枉費洛星辰當初替她解圍。 　　“我通過簡歷篩選了，視頻麵試也過了，我是能麵試的，對吧？” 　　邊上又冒出來一位大哥，這人把洛星辰撞到角落處，著急地要麵試。 　　“都和你說了，先等著，這次是群麵，好多人呢，都想來我們傳奇文化！” 　　前臺小妹妹又欣賞起自己的美甲片了，洛星辰也瞧了那美甲片一眼，覺著沒上次的好看。 　　就在洛星辰沒招，準備另尋他法之際，辦公區走出一清麗姑娘，洛星辰見到她，突然心動了一下。 　　“這裡誰是來麵試的呀？” 　　“我！” 　　洛星辰一個健步沖了上去。