來東北的時間並不長，文藝和吳雄顯然是不對付的。但是並不妨礙兩人一心想把業績做好：一則不希望因為業績不好丟了麵子，二則收入的大頭是年終獎，業績可是決定了年終獎的多寡。 　　文藝並沒有很多工作經驗，到公司來幾個月，感覺日常工作就是下單、送貨，這和當初自己設想的零售管理工作內容大相徑庭。他也曾虛心地向吳雄請教，怎樣才能把業績做好，吳雄摳摳頭，半晌，憋出幾個字：多開店、開大店、開好店，再打點廣告。。。。 　　文藝聽了，大失所望。在心裡認定這是百分之百正確的廢話，放下了對這位憨厚的主官最後一絲尊重。 　　要進行詳盡的市場調查，做出準確細致的市場劃分，再選擇最符合自己品牌特色的市場定位，從而找到目標顧客群。通過顧客群畫像，有針對性地進行廣告宣傳。文藝認為這才是學術且專業。具體怎麼做呢？文藝自己心裡也沒有一個靠譜的方案。 　　嘴上罵著娘，行動上還是按照那個粗鄙的建議去做吧！ 　　開業一個多月後，趁著春季新品上市，文藝找到撫順火車站南邊一個小小的廣告公司，定製廣告。幾天後，在百貨大樓附近的一個大樓上拉起了一個寬約十米，高約三十米的大型巨幅布幔廣告。整幅布幔寶石藍色，上書幾個巨大的白色楷體：羊博士，西褲專家！地址：撫順百貨大樓二樓電梯口。 　　百貨大樓是撫順的城區中心，每天都是人來人往，甚是熱鬧。這個廣告打出來，果然起到挺好的效果。眾多顧客紛遝而來，櫃臺的銷售業績也是蒸蒸日上。在所有駐外辦事處裡，吳雄和文藝再次拔得頭籌。 　　大道理往往是質樸的。文藝得到了謝總的表揚，收起了自己對吳雄的輕慢之心，覺得自己還有很多需要學習提升的地方。 　　沙塵暴來了。 　　接連幾天，東北大地猶如一個巨大的蒸籠，空氣裡彌漫著細小的黃土沙塵。 　　大家都戴上口罩、眼鏡，女士們頭上罩著紗巾，在馬路上低頭疾行。偶爾飄落一些雨點，砸在身上，留下密密麻麻的泥點。 　　這也太坑人了！吳雄進了房，跑到衛生間好一頓洗漱，脫下白襯衫，衣領一圈黑黃黑黃的汙漬。 　　雖然緊閉了門窗，屋內到處都是薄薄一層塵土，人睡在床上甚至都能感覺有小顆粒在皮膚上磨蹭。這是文藝在南方根本沒有過的生活經歷。兩人嘆了口氣，隻好又分工安排用抹布、拖布把房間打掃一遍。 　　文藝的父母信奉做家務的男人沒出息！尤其不允許文藝進廚房。 　　這次離家出門打工，組建東北辦事處。才算真正開始獨立生活。文藝不得不笨手笨腳地接觸買菜、洗菜、切菜等工作。資金有限，吳雄可不能允許文藝做壞一盤菜，所以，一直親自掌勺。 　　雖然離家千裡，公司隻給與二人每天每人6元的生活津貼。這簡直就是杯水車薪！錢不夠，就隻能往裡搭工資。 　　吳雄端著飯碗，伸手夾了一筷子清炒紅蘿卜往嘴裡塞，囫圇不清地告訴文藝：你不知道呢？！總公司那邊的人還說我們的日子好過，連牙膏和香皂都不用自己掏錢！ 　　文藝望著吳雄愁苦的臉，也覺得委屈起來，放下筷子：幾天才能吃一餐辣椒炒肉！我們的日子好過，他們來啊！ 　　想起幾天前的早上，兩人來不及做掛麵，便跑到一個回民餐廳，要了兩碗羊湯，8個羊肉餡餅！正吃著，聽到一個紅臉老頭在旁邊飯桌叨咕：一碗羊湯一塊，4個餡餅一塊！你們南方人就是摳搜。下館子才吃這麼點兒錢。你看我，還喝點小酒，最少消費十元！你們南方人就是摳！ 　　第一季度的獎金發下來了，文藝拿到手才2000塊，算上每個月的工資680，平均一個月才拿到1200多。每個月要給父母1100塊還按揭。早就成為負翁。幸好有世貴這個土豪同學在沈陽，經常借錢給文藝，這日子真是過得磕磕絆絆。 　　吳雄也放下碗筷，雙眼都紅了：剛才做飯的時候，從抽油煙機蓋上滴下幾滴油進了菜鍋。我舍不得，還是把這盤胡蘿卜端上來吃了。又怕你嫌棄，剛才都沒告訴你！這日子嗬，太淒涼！ 　　文藝卻不以為然，看著長自己幾歲的男人如此悲天哀地，不由撲哧一樂，哈哈笑了起來。 　　我要回去！我不想留在這裡！吳雄下了決心一般，站起身來，又跑去給自己的老婆打電話了。 　　近段日子，除了保證撫順百貨大樓的貨源，吳雄和文藝還跑了沈陽的中街、太原街等商業中心，找書苑 wｗw.zhａoshuyuan.com 走訪了好幾個商場的樓層經理，希望能弄到幾個位置賣貨。 　　畢竟森頓斯不是一個知名的全國性品牌。樓層經理都是禮貌的接待，敷衍幾句，互相交換名片就把他們給打發了。 　　這天，文藝又去中街東北亞商場拜訪樓層經理，碰到一個同行，比文藝略長幾歲，生的是一表人才，談吐也很是得體。文藝和他一見如故，聊了會，同行便盛情邀請文藝吃飯。 　　出門上了同行的桑坦納小車，文藝暗自心驚，都是同行，收入差距不會這麼大吧？ 　　原來同行利用自己的職權，在店鋪裡空出一個貨櫃的位置，從批發市場弄了點貨摻著賣，這樣一個月也能掙個大幾千上萬塊。 　　你就不怕店員店長向公司匯報麼？文藝總覺得紙包不住火。 　　怕啥？你可不能吃獨食，掙了錢和店裡的人分唄！同行看了一眼文藝，繼續說到：我算個啥？還有個誰誰誰，才乾兩年了，就買了臺豐田凱美瑞，憑什麼他能掙那麼多錢？！ 　　文藝聽了有點心動，不過想到進貨的資金、吳雄等等障礙，一點活泛的心思漸漸又平息了。 　　不知不覺，夏天就要到了。 　　有兩個好消息，吳雄露出久違的笑臉：我老婆會過來看我，住一段時間！沈陽銀港百貨大樓同意讓我入駐了！ 　　你老婆過來，是哪門子好消息？文藝一臉壞笑。 　　吳雄摳摳頭：那個什麼。。。能不能跟你商量一下？這段時間你到倉庫打個地鋪？ 　　我不！我要睡你們中間！文藝怒道。