廣交會的倒數第二天。

來逛展的外商比以前更少了。

李雲海對拿更多的訂單，已經不抱太大希望。

他找到郭婉華，商量到全國各大城市開店的事情。

開這樣的店，需要用到派奇公司的大型工程機器和印刷設備。

派奇公司的主營業務，就是做印刷這一塊，工程類機器隻是其中幾款產品。

工程打印機，主要應用在一些大型的工礦企業、設計院，這些單位需要用工程打印機打印大幅麵的設計圖紙；此外，房產公司的建設單位用作復印藍圖使用。

要做廣告印刷的話，就需要更加專業的設備。

其中最重要的一款設備，叫UV打印機。

UV打印機的歷史可以追溯到20世紀70年代，當時人們開始利用紫外線(UV)固化技術在印刷行業中應用。這是一種高科技的免製版全彩色數碼印刷機，不受材料限製。最初，這種技術主要用於印刷靈活的包裝材料和塑料薄膜等材料上。

八、九十年代，隻有高端的廣告和招牌製作，才會使用到這種印刷。

UV打印機真正的普及到民用領域，是2000年左右的時候。

國內有人研發出平板印刷機，萬能平板打印機，售價8萬到12萬之間，讓普通的文印店也買得起。

李雲海當然知道平板打印機。

但以現在的技術，不知道能不能研製出來？

平板打印機，使用的還是UV打印原理，隻是把整套印刷設備，集中在一架不算太大的機器上。

可以說，這是一款功能更加強大、更加全麵的工程打印機。

文印界還有最重要的兩款機器，一款是噴繪機，一款是寫真機。

不過這個時代的噴繪機，那可是天價設備！

最開始，國外進口的要幾千萬一臺，就算降到幾百萬一臺，一般人也隻能望洋興嘆。

這些機器，國內都還沒有研製生產出來。

李雲海想在文印產業站穩腳跟，這些設備他都繞不開。

但飯要一口一口吃，一口吃不成胖子。

機器的研發也要一個一個來。

李雲海當前最重要的研發項目，還是彩色噴墨打印機以及大幅麵打印機。

當今社會上對噴繪、寫真這些需求並不高，也可以用其它方式替代。

比如說印刷，或者手工製作，一樣可以達到目的。

郭婉華當然願意和李雲海合作，提供相關的機器。

李雲海說道：“郭姐，你有沒有考慮過，把派奇工廠遷到內地來？成本最起碼可以降低一半以上。”

郭婉華當然早有此考慮，笑道：“派奇公司馬上就要賣給你了，到時你想怎麼做就怎麼做。我一個女人，管理這麼大的工程機械公司，實在有些費力氣。你一個大男人，又是學這個的，你來管理，肯定比我管得好。”

李雲海問她，有沒有和陳美琳商量過？

郭婉華說，已經聯係過女兒，美琳說無所謂啊，反正她對這些冷冰冰的機器也不感興趣。

李雲海心想，那自己就買下派奇公司好了！

他正好想做工程類印刷機器，收購派奇公司以後，順勢可以做大型打字機的研製。

李雲海決定，在國內最主要的城市，特別是梅山人開打字復印店比較多的城市，各開一家大型的圖文廣告店。

這家店的定位，和普通的打字復印店不同，將具備大型圖紙的打印、各類印製品的製作能力。

為了方便管理，李雲海將在四海集團旗下，設立一家分公司，就叫四海圖文廣告公司，管理全國各地的圖文廣告店。

這家公司可以幫助全國各地的打字復印店，承接他們現在還沒有能力製作的工程圖紙、印刷、廣告、招牌製作。

每個城市隻需要有這麼一家店，所有的小店承接業務後，都可以來找大店製作。

這樣的圖文廣告店，生意也是很大的。

李雲海和郭婉華商量完畢，便著手擬定成立分公司的計劃。

他回到自己的展位，用打字機把想到的細節打出來。

兩個外商走了進來，工作人員上前接待。

“哈嘍，你用的這是什麼機器？”一個高大的外商指了指李雲海手裡的打字機，問道。

“這叫四海電腦打字機。”李雲海說道，“這是一款全能的打字機。”

“也可以打英文嗎？”

“可以，支持幾種語言的輸入。”

“哪裡買的？”

“這是我們公司生產的。”

“哦！給我一臺看看。”

李雲海讓人到隔壁搬了一臺過來，插上電源，調到英文輸入模式，請外商試用。

外商打字的速度很快，看得出來這是一個經常打字的人。

“這樣的機器，多少錢一臺？”外商問。

李雲海先問他是批發還是隻買一臺？

外商道：“當然是批發，廣交會上不都是批發嗎？”

李雲海說，我們的批發價是3500美元一臺。

外商聽到這個報價，微微沉吟。

李雲海問他來自哪個國家？

四海電腦打字機，現在售賣的國家和地區還不算多，很多人沒有見過，也不奇怪。

外商說他來自英國，以前也來過廣交會，怎麼沒有看到有這麼好的打字機？

李雲海說我們去年秋季廣交會也來過，可能你錯過了，沒有留意到。

外商點點頭，問他：“這樣的機器，我要采購多少才能算是批發價？”

李雲海說至少要拿1000臺以上。

外商說OK，那我就先拿1000臺。

李雲海問他叫什麼名字？做哪個行業？

外商說了一串人名，說你叫我安德魯就行了。

安德魯是開連鎖商場的，他本身是個兼職的作家。

他用過四海打字機後，覺得這款打字機簡直太完美了，雖然價格有點貴，但功能齊全，還具有電腦的功用，比起買一臺電腦外加打印機來，就要便宜多了。

最重要的是，這種打字機有著不可替代的作用。

人用電腦打字，很容易受到乾擾。用打字機打字，更能專注於打字。

李雲海說你真不愧是專業打字的，理解得很透徹。

安德魯因為自己很喜歡這款打字機，所以拿一千臺回去，放到自家的連鎖商場售賣，他這是把打字機當成電器賣了。

當然這也是可以的。

安德魯的想法，給了李雲海新的啟發。

為什麼不把四海打字機，當成一款電器，擺放到各大商場的專練售賣呢？

逛辦公設備用品商店的人畢竟不多，而逛商場的人卻多了！

把產品放到電器專櫃，可以讓更多的人看到這款產品。

李雲海又想到，需要用到這款打字機的人群，或許不會逛商場，但一定會逛書店。

所以，國內的各個圖書城、新華書店，也應該鋪貨。

新華書店現在還沒有開通商業櫃臺，但是凡事都可以談，可以合作！

商人嘛，凡事都可以商量。

安德魯和李雲海簽了合約後離開。

林芝在旁邊笑道：“你厲害啊！守著打印機展位，卻幫我賣了一千臺打字機！”

李雲海笑道：“哈哈！這說明你得努力了！”

他把趙金平喊了過來，把自己想到各地開打字機專櫃的想法說了出來。

林芝笑道：“把打字機賣到商場去？還要賣到新華書店去？這能行嗎？”

李雲海道：“我覺得可以。打字機是一款工具，很多人都用得到，隻不過普通人都沒有機會接觸到我們的產品。你別以為我們打了那麼多的廣告，就每個人都看得到。很多文字工作者，可能並不看電視，特別不看廣告。而他們才是打字機最龐大的潛在消費人群。”

趙金平一拍大腿，說道：“有道理啊！李總，你這是絕招！那我們聯係各個商場和新華書店。”

林芝笑道：“我也覺得此事靠譜。我們廣撒網，總有人願意跟我們合作。能讓我們進場自然更好，不能讓我們進場，我們換一家繼續談判。”

趙金平說道：“我估計難度不大，這事肯定能辦成功。隻是，每個商場和新華書店都要開專櫃的話，豈不是要招很多人？是不是直接放到電器櫃臺銷售比較好？”

李雲海認真的考慮了一下，說道：“還是招人吧！如果櫃員不認真推薦，不知道怎麼介紹產品，是不會有人購買的。我們自己招人，進行培訓，肯定更有效果。明天廣交會就結束，趙總，回到西州後，你先聯係本地的商場和新華書店，一定要全部拿下來！”

趙金平精神振奮的說道：“請李總放心，我們本省的商場和新華書店，我一定能拿下來！”

李雲海揮了揮手：“好了，去工作吧！最後一天半時間，看看能不能再接幾個單子。”

轉眼到了廣交會的最後一天。

李雲海的四海集團，拿到了3.2億人民幣的訂單。

最後一天再怎麼發奮，5億的目標多半也是難以完成了。

柳如意等人今天是最後一天來廣交會工作。

中午結完賬，李雲海向她們表達了謝意，說下半年的秋季廣交會，你們如果都有空的話，歡迎你們前來幫我的忙，工資我可以再漲一點。

柳如意說，她們馬上就要畢業，還不知道分配到哪裡呢！以後有緣再見吧！

到下午三點多鐘，外商稀少。

很多展位已經開始打包，準備收攤回家了。

李雲海看著稀稀落落的展館，心想我們也可以離開了。

3.2億的成交額，以一半的純利潤計算，可以賺到1.6億！

也算是不錯的戰績了。

林芝和沈秀蘭都過來詢問：“是不是收攤算了？我們一個代表團的參展商，他們都在打包了，外商都沒有幾個人了。”

李雲海笑道：“先別收，就算是坐，我們也要坐到最後一刻。”