爾善坐在會議桌一端，兩個胳膊肘架在桌子上，麵前擺著一臺嶄新的土豪金筆記本。參會的人有銷售業務部、營銷管理部、商品市場部、產品企劃部、客戶管理部等相關部門部門經理及副職。 　　“今天，讓大家來，是要討論一下我們馬上麵臨的人員調整。我，做為集團領導親自任命的乾部，我有責任也有義務帶領大家做好營銷工作。下麵，由我傳達蔡斌總經理關於年中人員調整工作的三點指示：首先，要本著助弱扶強的原則對區域人員進行全麵調整；其次，以目前的銷售情況和下一步重點產品，調整商務政策和銷售人員待遇；最後，探討分行業線銷售的可能性。這麼說大家可能不懂，就是把銷售團隊按照公交、客運、團體行業分類，或者按照前置車和後置車做分類進行銷售。說白了，就像國通那樣把銷售人員分到不同的細分市場去做業務，也更有針對性。從第一個問題開始，大家一起討論下。”爾善拿起右手邊的水杯喝了口茶。 　　參會人員麵麵相覷，偶有一兩個人小聲嘀咕。“我先說下我的看法。”營銷管理部王揚先開了腔。“我們會把以年為單位，以日常KPI考核情況，對每個銷售人員的工作情況做綜合考評，按照考評結果和區域情況做人員調整。” 　　“我覺得有點復雜，我要的是有效的辦法，你們這都是給我拽文呢，別以為我不懂。”爾善甩著胳膊，看了看表，然後敲著表盤給所有人看。“讓你們看表，是讓你們知道你們是在浪費我的時間，浪費你們的時間，浪費龍鋒的時間。”??? 　　“爾善總真有品味，這塊百達翡麗價格不菲吧。”祁興一臉諂媚。爾善笑了笑：“其實隻要東西好，隻要喜歡，錢不是問題，也沒多少錢，去年從迪拜帶回來的。”爾善突然開心地看了祁興一眼。“挺識貨，像我這個位置得注意儀容儀表，得有個領導的派頭不是。” 　　“爾善總，咱們今天這會還開麼？”銷售業務部肖俊有點坐不住。“我更不願意浪費時間，我一會還有個區域會。現在我說我對這幾件事的看法，您可以覺得有用，也可以覺得沒有用，用與不用您定。”肖俊的話不好聽，但此話一出爾善也不吭聲，縮著腦袋在電腦後麵偷瞄著肖俊。 　　“肖~肖俊，你怎麼這麼說話，太不尊重爾善總了。”祁興氣急敗壞。 　　“你不說話沒人拿你當啞巴。第一，關於人員調整：客車行業目前的狀態，咱們還是要抱團取暖，對家庭比較看重的員工可以以家庭屬地為原則，進行區域調整。針對業務員進行為期三個月的業績考核，設定級別。第二，銷售人員的待遇和政策，還是以收入為導向；第三，行業線就沒必要分了，公交一直不出彩，咱們新能源起步也晚，旅團車現在也沒什麼利潤，大家活得很不容易，再分出來隻怕吃肉喝湯都有難度了。” 　　爾善一拍桌子站了起來：“我以為牛逼的都是什麼角色呢？如果你沒做到想我一樣窮的就剩下一腦子的智商，就別裝。祁興，去通知一下人力資源部，我要解雇肖俊。” 　　肖俊也站了起來：“爾善總，雖然我不認可您的工作方式，但是我一直很尊重您。就您這種頂著假學歷的人，在咱們龍鋒混到這個位置該滿足了。我不用您解雇，您也沒這個權利。今天我辭職，就為了你這個德不配位的領導，辭職！”肖俊很平靜的挪開凳子，走出會議室。 　　爾善卻一直不能平復自己的心情，眼睛一直在轉來轉去的。他內心是忐忑的，因為隻有他自己知道，有些東西是不能讓別人知道的。肖俊今天的這番話提醒了自己，自己這個位置很多人都盯著呢。 　　祁興拍拍爾善的胳膊：“爾善總，爾善總……” 　　爾善如夢方醒，“祁興，你說吧！” 　　“我和爾善總在會前溝通了一下，對於營銷工作咱們要換個思維。不能一成不變的安排業務人員的區域，要符合業務人員個人的特點。是吧，爾善總。” 　　爾善突然狠狠的看了瞟了祁興一眼，倒吸了一口涼氣。他一直告訴祁興，說話的時候不要提到他，結果祁興赤裸裸地把自己扔到了前頭。 　　“得了，咱們也別耽誤大家時間了，磨磨唧唧的，名單給我，我來說。”爾善已經很不耐煩了。“我先說人員調整，大家提意見哈。金朝陽從XJ調到天津做市場部經理，張宇從天津調到山東做售後服務經理，崔成坤從山東調河南做市場部經理。劉作仁從湖南調山東市場部做市場部經理，丕文遠從湖北市場部經理升任湖廣大區經理，萬金山從山西區域業務員升任山西市場部經理，張誌斌從甘青區域業務員升任西北二區市場部經理，其他人員視區域情況調整。大家看看有什麼意見沒？” 　　“金朝陽、劉作仁、丕文遠、萬金山和張誌斌四個人沒有一個人去年任務完成50%都不到，升他們幾個不妥吧。張宇做的不錯，怎麼還能調到售後呢？崔成坤去年超額完成1.1億，調到嶺南？”王揚一針見血地提出了自己的想法。 　　“王經理，我們選人用人一定要結合自身的特點。任務完不成也許是不合適業務工作，但管理工作能做好也說不定。張宇雖然銷售做的不錯，但也許在服務崗位上能做的更好，看看能不能拉動下配件銷售。至於崔成坤，我覺得他在山東做的很好，可以去河南這種銷售工作比較薄弱的地區交流一下工作嘛。”爾善語重心長的一番話，雖然不能讓大家信服，但大家麵麵相覷、心領神會，都不約而同地保持沉默了。 　　“第二個問題和第三個問題我一起說了。首先，公交、客運旅團、前置車分為三個銷售行業線，找書苑 wwｗ.zhaoshuyuａn.com 公交和旅團從原有的銷售隊伍裡劃分，精銳團隊負責公交、其他人員安排在旅遊團體車，前置車的團隊我預備向公司申請新招聘30人進來。這樣重點發展新能源公交，不丟旅遊團體市場，再兼顧一下前置車這個我們比較薄弱的空間，剛好。銷售政策重點傾斜公交線，保持原待遇不變；旅遊團體線業務員取消固定補助費用，車補照常；前置車業務員招進來再說。”爾善越說越起勁，臉色緋紅，信心滿滿。“我要說的就這些，大家看看還有什麼要補充的嗎？沒有咱們就散會。” 　　會議室裡還是鴉雀無聲，大家都低著頭，有的翻著本子，有的轉著筆。 　　“咱們還是投個票吧，同意和不同意的都舉個手，爾善總也好判斷。”祁興在一旁想打破僵持的狀態。“投票是民主集中製，但最終還是集中，所以投不投都沒什麼意義。”商品市場部的路建華冷笑道。 　　“既然都不願意發表意見，咱們就散會。小苑你下午把會議記錄做成報告，發給我、蔡斌總和抄送參會人員會簽。另外，老祁，你安排個人以後每天幫我去高管食堂打飯，我在辦公室吃，食堂人多細菌多！”祁興微笑著答應了。 　　“散會！” 　　大家陸陸續續走出了會議室，苑思明和王揚走在最後。 　　“以後開會帶著笑來就行，腦子和嘴可以放在家了”王揚打趣到。 　　苑思明突然笑了出來，然後湊在王揚的耳邊說：“心中無數隻草泥馬奔騰而過！” 　　話畢，兩人對笑起來，“苑同學，你這麼講話沒朋友。”