開了五個小時，車輛進入了收費站，梁亮叫醒了劉歆渝：“劉總，我們下高速了。” 　　劉歆渝坐直，伸手打開遮陽板的化妝鏡，看到後座的丁曉問道：“客戶資料可以給我了嗎？” 　　“可以。”說著丁曉把平板遞給劉歆渝。 　　劉歆渝接過平板看了看，說道：“亮，一會我們談訂單的時候，你讓常凡去找一下輕客這幾個人的員工檔案。”梁亮“嗯”了一聲。劉歆渝接著說：“小丁，你約一下楊總。” 　　丁曉先愣了一下，進而說到：“我平常就和技術副總聯係，偶爾見一次夏總，現在還沒見過董事長楊總。” 　　劉歆渝不再說話，拿起電話就撥了出去：“楊總。” 　　“歆渝呀，好久沒聽到你的聲音啦。”電話那頭的聲音中氣十足。 　　“楊總，我今天過來剛好有點事，想去看看您，不知道您在不在公司。” 　　“你來吧，今天真趕巧了，我這剛殺了羊，晚上烤羊。” 　　“那我有口福了，我現在過去。”劉歆渝掛了電話，問道：“小丁，白酒啤酒都能喝多少？” 　　“白酒半斤，啤酒我也就能喝6瓶。”丁曉磕磕巴巴地回答道。 　　“亮，今晚我和丁曉喝，你開車。” 　　“劉總，你剛做完手術都沒有一個月，不行我喝吧。” 　　“老楊不會放過我的，位置我發你微信裡了。” 　　劉歆渝在後視鏡中觀察著丁曉，他全程都看著窗外，看不出太多情緒。劉歆渝實在是接受不了這個工作態度，但想到剛入行的時候自己的師傅曾經說過，大中巴銷售是汽車銷售中難度比較大的，再想想自己曾經做輕客銷售的小日子，也不生氣了。 　　沒一會就到了路通公司樓下，停好車後，劉歆渝帶著梁亮和丁曉來到了董事長辦公室。恰巧門開著，董事長、總經理和兩個不認識的人正在裡麵談事，劉歆渝隱約聽到合同、交車什麼的，就直接敲了門，聽到“請進”，劉歆渝就帶著二人走了進去。楊總見到是劉歆渝馬上站了起來，劉歆渝直接和楊總來了個擁抱，現場除了梁亮表情很正常意外都有些驚訝。 　　“歆渝，好久不見啦。” 　　“是呀，楊總。從不負責這個區域我可不一直沒再來，可想你了。” 　　“來，我介紹下。這是我們公司總經理廖總，這兩位是宇行客車的銷售。這個是劉歆渝，渤海客車的。” 　　劉歆渝和大家握手之後，接著和楊總聊天。“楊總，這個是我們公司的兩位同事。這個是我的助手梁亮，這個是我們的銷售丁曉。” 　　“這個小夥子我好像見過。”楊萬裡看著丁曉說。 　　“楊總，我這段時間來的比較勤，今天和劉總一起來拜訪您。” 　　“劉總啦，行呀歆渝，我當初就說你一定行的。趕緊，坐下聊。” 　　說罷，廖青山和兩個宇行的銷售拿了椅子，大家終於坐下了。 　　“跟我說一說，現在是什麼總？” 　　“客車營銷公司總經理。” 　　“這官可不小，不錯不錯，晚上得多喝點。” 　　“楊總，你這就開始幫我算酒了，可不好。” 　　“說吧，這次給我安排什麼任務？你來肯定是帶著任務來的。”楊萬裡一邊說，一邊笑，一旁廖青山和兩位銷售也陪著聽。 　　“楊總，不瞞您說，這次我來就是為了訂單來的，聽說您公司要買19輛車。” 　　“是有這個事，廖總這邊主要負責，不過宇行馬上要簽合同了，我們準備采購BH6。”楊萬裡看向廖青山。 　　廖青山接著說：“我們這批車一部分跑機場專線，一部分跑村村通，BH6各方麵都合適。” 　　“廖總，機場專線選擇B6無可厚非，有行李艙、小高一公告，無論從產品還是票價都是不二選擇。但是村村通，我還是建議您先看看限高再決定，也算給我們一個機會。” 　　廖青山看了看宇行的銷售，和楊總說到：“之前我們確實沒有考慮到限高的問題，我現在就去安排看一下。”說完，廖青山帶著兩個宇行的銷售出了辦公室。 　　楊萬裡看著劉歆渝就笑了起來：“來了就得罪人。” 　　“您就笑我吧，我這命，不得罪人怎麼拿訂單。” 　　“把資料給我吧，再給我報個一口價。” 　　“我這次就奔著村村通了，我們隻有中級沒有高一，一口價20萬。”劉歆渝把資料遞到楊萬裡手中。 　　楊萬裡拿著資料翻了翻：“你們這種歐係車有物流吧？我們物流基地明年2月就投入使用了，需要買些物流車。” 　　“我們輕客產品是全係列的，針對物流有常規物流、冷鏈、多功能三種，具體配置咱們可以具體商量。”劉歆渝介紹到。 　　“付款有什麼政策？” 　　“輕客可以做三年銀行按揭，物流咱們具體研究，看看我給您做個方案，您也可以對物流車主做以租代購，您不占用資金，還可以賺一點，不過這個方案現在還沒落地。” 　　“你這鬼腦袋呀。那這批車你準備再給點什麼優惠呀？” 　　“楊總，我至少得比宇行低了5萬吧，車價是真沒法降了。”劉歆渝一邊鼓腮一邊睜大眼睛。 　　楊萬裡突然大笑：“哈哈哈哈，歆渝，你這個表情都不會變的。” 　　“車價我是真沒招。” 　　“我主要對售後有點擔心。”楊萬裡說出了自己的疑慮。 　　“我把服務站建過來唄。” 　　“這些都沒問題的話，咱們就等等天意吧。不過，你怎麼會想到這個問題？” 　　“不少村路都會有限高，有小石橋的地方更矮，這是我們走村路的時候都能看到的。”劉歆渝做了個可愛的表情。 　　楊萬裡想了一下，好像確實有這麼回事：“我這買車也不用招標，主要就是實用和成本，我就是要多賺錢呀。” 　　“往返機場的人大多會帶行李箱，所以BH6是首選。鄉村線路雖然也需要放行李，但對空間要求沒這麼大，我們後排後完全夠用。” 　　“行，那我就試一試。” 　　“謝謝楊總。” 　　正在這時，廖青山走了進來，“楊總，我們走的那個路線一共有三個小橋，限高確實比較矮，BH6過不去。” 　　“行了，那就不用說了，村村通的車就買渤海的吧，一會你們聊下細節。” 　　“好呀，楊總。那先讓我同事和廖總去研究，我再接著和您匯報工作。”劉歆渝站起身。 　　楊萬裡示意廖青山，可以。 　　三個人剛出辦公室，劉歆渝從包裡拿出一個細長的木盒，雙手遞給楊萬裡。楊萬裡接過盒子端詳半天，打開的瞬間露出驚喜之色：“你還記得我的愛好。” 　　“我練小楷就是受您的影響。這支筆不貴重，但卻是小尾所製。毛質厚，鋒穎好，很有彈性。出鋒小，聚鋒也挺好，沒有一點開叉，越用越順，日常謝謝很不錯，我就買下了。” 　　“看樣子，來我這是蓄謀已久呀。” 　　“談不上蓄謀已久。我今天上午才知道要來您這，這支筆我一直放在我辦公桌裡，就帶上了。不瞞您說，我今天是上任後第一天開工，找書苑 www．zhaoshuyｕａn.com 您這個訂單是小丁給我出的題，我要做不好回去要丟人的。” 　　楊萬裡指著劉歆渝說到：“就知道你這個丫頭，無事不登三寶殿。你呀！” 　　“楊總，我知道宇行的產品好、服務好，我也努努力，您以後多給我點機會。” 　　“我認你這個人，就沖你唄。” 　　“老哥夠意思！”劉歆渝也很開心，她也沒想到會這麼順利。 　　這時，廖青山帶著梁亮和丁曉回來了。廖青山向楊萬裡說到：“楊總，合同我們弄好了，就等雙方蓋章了。” 　　丁曉馬上把合同遞給劉歆渝，劉歆渝翻看了兩邊，就在最後一頁右下角簽署了名字和日子。“廖總，我看咱們也別來回寄了，就用你們這個版本的合同，您先幫忙蓋章，我帶回去蓋章之後讓小丁給您送過來。” 　　“劉總真是太精明了。不過以往都是車廠先蓋章，我們先蓋章這事得楊總定。” 　　“行了，老廖，你趕緊給她蓋章吧。要不然這丫頭不一定又出什麼招呢。” 　　“好的，楊總，那我這就去辦。不過怎麼也得明天上午能完事，會計帶著公章去銀行還沒回來。”廖青山請示道。 　　“楊總，那我明天上午等蓋完章我回去。” 　　“你今晚怎麼也走不了，兩個小時賣了10輛車，你得研究研究晚上喝多少。” 　　劉歆渝一臉無奈：“薑還是老的辣。”一屋子人都笑了。“楊總，那我們先找地方住下，晚一會過來吃飯。” 　　“行，你先去，我也忙一會。”楊萬裡起身送劉歆渝幾個人出門。