第二天早上，馬林斯沒有起床，而是把昨晚的覺先補上。 　　直到午飯點，馬林斯才從床上爬起來，沖了個澡，慢悠悠吃過午飯後，打車前往場館。 　　倒不是馬林斯不著急談生意，而是馬林斯對於自家公司擁有絕對的自信。 　　沃爾瑪是零售界巨頭，開遍了整個漂亮國，任何快消產品、電子產品以在沃爾瑪上架為標準。 　　更有甚者，以在沃爾瑪超市內上架為榮。 　　對於種花家，馬林斯和絕大多數西方人一樣，認為種花家是個落後的國家。 　　“能讓種花家的商品在沃爾瑪上架，已經是他們的榮幸，談下這單生意沒有什麼難度。” 　　然而，當出租車停到會場門口時，一個巨大的logo吸引了馬林斯的注意力。 　　那是天興公司旗下家電產品的logo——一片楓葉。 　　這設計靈感，和華為頗為相似。 　　馬林斯早已把天興公司的相關信息熟記於心，自然是一眼認出了天興公司的logo。 　　這些都不是重點，重點是logo下有一個展位，附近全都是人。 　　這些人都還不是愛看熱鬧的種花家人，而是一群和他一樣金發碧眼的外國人！ 　　“什麼情況？難道……” 　　一種不好的預感在馬林斯腦子裡冒出。 　　馬林斯顧不上矜持，丟下錢，匆匆來到人群附近。 　　………… 　　“是的先生，這是我們天興公司推出的超聲波電動牙刷，利用超聲波能量在牙周膜中的空化作用，達到去除牙周細菌和雜質的目的。” 　　“目前市麵上，僅有我們天興公司使用這項技術，能為你們帶來全新的體驗。” 　　“您要下單？沒問題，要購買多少？” 　　“很抱歉，我們隻接受批發，不做零售。” 　　看到被被堵得水泄不通的展臺，馬林斯後悔了。 　　“法克，我該想到，好產品不愁賣。” 　　掙錢才是正經事，馬林斯顧不上形象，擠了進去，注意到展臺上擺滿了天興旗下的紅葉電動牙刷和沖牙器。 　　在詢問一番後，馬林斯見到了張遠。 　　在自我介紹一番後，馬林斯又不著急了，他相信以他沃爾瑪經銷商的身份，沒有哪個供應商能拒絕的了他。 　　“你們的電動牙刷雖然采取了新技術，但是我們鷹醬的電動牙刷普及率很高了，市場份額不會太大。” 　　“況且你們的售價並不便宜，會把普通消費者拒之門外。” 　　麵對麵前馬林斯老外的灼灼逼人，張遠也不惱火。 　　如果一個顧客不感興趣，他是不會說這麼多。 　　說的越多，說明他越感興趣。 　　對此，張遠搖頭說道：“馬林斯先生，我不這麼認為。” 　　“首先，我們的電動牙刷采用的新技術的優點顯而易見，社會在進步，你不覺得消費者應該需要更好的科技體驗嗎？” 　　“如果不需要，車企為什麼每年要提供新款車型？它們本質上沒有質的提升。” 　　“其次你說價格問題，我認為這本身就不是問題，我認為隻要走差異化競爭，多銷不需薄利。” 　　“我曾經聽我鷹醬的朋友說過，在一個步行街有許多漢堡店。 　　許多店鋪都嘗試著各種營銷策略，打折、發傳單、做特價套餐等等，收入有一點點提升但並不是很客觀。 　　一家猶太人開的快餐店卻很爆滿，隻因門口立著一個‘本條街價格最貴’的廣告。” 　　“我們想一下，消費者難道會為了便宜這麼一點錢，犧牲自己的健康嗎？去看牙醫可不便宜吧。” 　　一想起看牙的坑爹費用，馬林斯為自己乾癟的錢包哀鳴。 　　張遠繼續說道：“社會在變，現在那個用便宜吸引消費者的時代已經逝去。 　　奢侈品從來不是靠價格來吸引消費者，電子產品同樣如此，我們天興公司的技術，都是從腳盆雞引進，保證技術的先進性。” 　　聽說采用的是腳盆雞的技術，馬林斯高看了幾眼，現如今腳盆雞的技術在世界範圍內都是數一數二的，特別是在小家電和數碼產品上。