“馬林斯先生，我認為薄利多銷售不僅是在破壞市場，更是在斷掉我們的財路。 　　看著短時期內賺了很多的錢，殊不知也是撿了西瓜丟芝麻。等市場飽和的時候，我們的生意也宣告結束。” 　　馬林斯思考了片刻，隨後還是搖了搖頭道：“這隻是一套日常用品，不應該用過高的零售價出售他，兩套賣9美刀的零售價是不可能的！” 　　張遠微微一笑，他已然看出來，馬林斯這是在找借口壓價。 　　張遠馬上說道：“先生，對於商品的定價，有兩種方式，一種是在成本的基礎上，增加一部分利潤。 　　另一種是根據市場的需求，確定商品的價格。據我所知，你們鷹醬的商品定價，往往都是後者吧？” 　　馬林斯的表情微微一愣，臉上的尷尬一閃而過。 　　不同的定價方式，就是西方人和華夏人之間的不同。 　　華夏人往往會根據商品的成本定價，一件商品，成本是100塊錢，那我就賣120塊錢，能有20塊錢的利潤就很不錯了。 　　西方則是根據市場定價，一件商品，成本同樣是100塊錢，但市場需求卻決定這件商品值1000塊錢。 　　那麼這件商品就必須按照1000塊錢出售，哪怕是便宜一毛錢都不行。 　　就算東西賣不出去，全都扔掉，也絕不降價！ 　　也正是因為這種定價方式的不同，西方的高科技產品和專利產品，價格總是極其昂貴。 　　而一旦某個領域被種花家產品攻破了，那麼該領域的產品瞬間就變成了白菜價。 　　因為種花家人隻是想著在成本的基礎上，多賺一點就夠了。 　　所以馬林斯說，9美刀的零售價是不可能的，純屬瞎扯淡！說給對西方不了解的人聽還可以，想忽悠張遠就不可能了。 　　隻見馬林斯輕嘆一口氣，說道“你真是一個很棒的推銷者！” 　　張遠見時機差不多了，便繼續加碼說道：“對於大量采購的客戶，我們還有額外的優惠，一次性采購超過十萬件的，我們會在原來的基礎上，再優惠3%。” 　　 3%的幅度，在零售業當中已經是非常大的優惠了，零售業本來就是薄利多銷的行業，任何一個零售業者都願意為了3%的優惠，而重新選擇一個供應商。 　　聽到還有3%的優惠時，馬林斯終於做出了決定。 　　“你說服我了！”馬林斯掏出了一張名片，遞給了張遠，接著說道：“正式介紹一下，我叫克勞特·馬林斯，是鷹醬沃爾瑪公司的采購商。” 　　“馬林斯先生，你好！我叫張遠。很高興認識你。”張遠也掏出了前些天剛印好的英文名片，遞給了馬林斯。 　　“馬林斯先生，雖然我們之間已經達成了采購意向，但是我卻不能馬上跟你簽合同。 　　我畢竟是廣交會的參展商，按照規定，必須要有政府部門的人員在場見證，我才能跟你簽訂供貨合同。” 　　“你說的這些，我都知道。”馬林斯點了點頭。 　　“所以還請馬林斯先生，跟我們政府部門的人員說一下您的采購意願，這樣我們才能正式簽訂合同。”張遠接著說道。 　　馬林斯點了點頭表示同意。 　　………… 　　同樣是到廣交會辦公區，馬林斯和張遠的待遇截然相反。 　　馬林斯一來，立馬有工作人員接待，領著他進入葉書軍處長的辦公場所。 　　當張遠進來時，葉書軍一臉疑惑。 　　如果不是旁邊跟著馬林斯，葉書軍都認為這個年輕人進錯房間了。 　　這種似曾相識的畫麵，張遠不是第一次遇到。 　　他想過讓老爹張國忠來，可惜自己老爹嘴笨，心軟，不適合談買賣。 　　張遠直接拿出一疊文件，輕車熟路遞過去。 　　接著葉書軍在仔細翻閱了相關文件後，徹底放心了。 　　文件都是真的。 　　“文件很齊全，連專利證書都有。” 　　為了以防萬一，葉書軍還是讓秘書去查詢一番，在得到確切的答復後，葉書軍才徹底放下心來。 　　當然，這中間少不了張遠一個勁的吹牛，把進口設備和腳盆雞技術，以及自主研發的專利都搬出來，讓電動牙刷和沖牙器顯得高大上。 　　“電動牙刷和沖牙器，你給外賓的報價是多少啊？”葉書軍開口問道。 　　“電動牙刷零售價是6美刀，沖牙器是3美刀，我們的供貨價分別是432美刀和215美刀。” 　　“兩件要647美刀？！這麼貴。”葉處長表情猛的一驚。 　　張遠理所當然說：“我們用的材料比較好，技術也是最先進的，還在外觀設計上下了大功夫，成本比較高，找書苑 ｗｗw.ｚhaoshuyuan．com 售價當然得貴一些。” 　　張遠話音一轉，小聲說道：“再者說來，我們是賣貨的，當然是賣的越貴越好！” 　　“對，賣得越貴越好！”葉處長又掂量一下手中的電動牙刷，再想想這東西能賣432美刀，手上的動作頓時溫柔了許多。 　　葉書軍又轉頭問馬林斯：”請問馬林斯先生，你打算采購多少件電動牙刷和沖牙器呢？” 　　“我打算采購十萬套電動牙刷和五萬套沖牙器。”馬林斯開口說道。 　　“這麼多！”葉書軍倒吸一口冷氣，他甚至懷疑自己的耳朵是不是聽錯了。 　　十萬套電動牙刷就是4320萬美刀，五萬套沖牙器就是2150萬美刀。 　　總共是6470萬美刀！ 　　聽到簽約金額，葉書軍大為震驚。 　　當然，葉書軍不是沒見過大額訂單，可那些不能和這個比。 　　這可是小家電產品，用電的，滿打滿算是電子產品啊，實現了質的突破啊。 　　要知道國內電子產品出口一直沒有起色，還被上頭詬病許久。 　　在月初開會的時候，不是還拿這件事情來講，讓各部門狠抓重點，大力扶持嘛。 　　正愁沒有典型，這不就是來了。 　　現在電子產品不僅大規模出口，還實現了大額創匯的成績，對於葉書軍而言，是天大的喜事。 　　一想到今年的工作報告有足夠份量的內容來粉飾，葉書軍那叫一個激動。 　　他看張遠的眼神都變得順眼多了，感覺張遠是妥妥的傑出青年，優秀企業家。 　　…………